| 重大勝利！雃博呼吸面罩產品設計與ResMed主張專利均無涉
(103/06/06 06:04:07)
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證交所重大訊息公告 (4106)雃博雃博美國專利訴訟獲得重大勝利 1.事實發生日:103/06/05 |
2014-06-05 11:05
〔中央社〕彭博報導，美國國際貿易委員會（ITC）昨天裁定，台灣醫療器材製造商雅博侵犯美國睡眠治療大廠瑞思邁一項專利。據了解，這項專利用來保護應用於呼吸治療器的整合性增濕器。
瑞思邁（ResMed Inc.）指出，根據ITC的裁定，雅博搭載侵權增濕器的呼吸治療器XT與 iCH將不得外銷美國，或是在美國販售。
瑞思邁將要求ITC，對雅博迄今在美國出售的侵權產品處以罰款。
瑞思邁還指出，法官還裁定雅博根據ITC初步裁定重新設計的WiZard 220面罩並未侵權。瑞思邁不服這項裁定，將提請上訴。
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雃博 入主英醫材通路商
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雃博在在去年8月間，以600萬英鎊（約新台幣2.78億元）投資Westmeria，上月底再度以超過130萬英鎊，對該公司完成加碼10%股權，增持後持股比率拉高到65%，成為單一最大法人股東。雃博昨日股價收35.6元，下跌0.65元。 Westmeria公司總部設於英國，目前是一家在「創傷治療相關產品與服務領域」具領導地位的歐洲醫材通路商。雃博表示，Westmeria在歐洲的生意模式是以「租賃」醫療器材為主，這次如此大規模增持，是為引入醫材租賃的營運經驗，加強亞太地區更完整的生意模式。 業界指出，台灣生技公司在國際間搶攻市場有其難度，通常會透過入股方式，和目標市場的通路夥伴達成更緊密的合作關係；近期，台灣生技公司不乏大手筆收購國際公司案例，如永信控股集團100%收購日本藥品銷售通路「日本法人之株式會社CHEMIX」；五鼎投資新台幣約3億元，取得美國Omnis Health 25%股權都是指標性案例。 【2013/09/03 經濟日報】 |
雃博打專利戰 小蝦米抗大鯨魚
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| 雃博氣墊床要經過多種測試，才能上市。（記者陳永吉攝） |
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| 雃博去年榮獲「台灣精品銀質獎」的連續陽壓呼吸器，今年4月被美國大廠控告侵權；雃博總經理李永川說，這是小蝦米對抗大鯨魚，但雃博絕不畏戰。（記者陳永吉攝） |
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| 雃博去年榮獲「台灣精品銀質獎」的連續陽壓呼吸器，今年4月被美國大廠控告侵權。（記者陳永吉攝） |
記者陳永吉／專題報導
去年2月自有品牌的連續陽壓呼吸器才風風光光在台灣領到「台灣精品銀質獎」的雃博（4106），去年下半年將此產品開始銷往美國，沒想到今年4月就被大廠控告侵權。雃博總經理李永川說，以前從來沒遇過這麼大的「戰爭」，這是小蝦米對抗大鯨魚，但雃博絕不畏戰。以下就是採訪主要內容：
問：呼吸器專利侵權一事，能否簡單說明來龍去脈？
每個角落都有專利
答：事實上，這個產品之前就有銷售歐洲，但美國畢竟是全球最大的醫療市場，雃博如果要做品牌，美國就非去不可，所以去年8月設立美國子公司，10月產品參加當地展覽，展完之後開始銷售，其實也還賣得不多，結果今年4月就收到國貿局連發3封通知，說我們被告了！且告我們的是全球前兩大廠之一的ResMed，這家公司去年睡眠相關的產品營業額為400億台幣，而雃博相關產品才4億台幣，可以說是我們的100倍大。
其實被告當下有點措手不及，因為產品在研發之前，有看過專利才去設計，沒想到美國早期專利審查較為寬鬆，且給的專利期又長，針對呼吸器產品，幾乎可以說「每個角落都有專利」。
擦掉眼淚正面迎戰
問：被告之後，雃博有做了哪些動作？
答：哈！當下先回家躲在棉被裡哭，因為沒遇過這麼大的事，這是開玩笑的，不過當時在公司有先盤點的資產跟產品，評估最大損失還在公司可以接受的範圍，就決定要正面迎戰，且我在公司要挺直腰桿，告訴所有同仁，公司雖小但士氣不小，後來我還親自去美國參加當地最大的睡眠展，告訴對手「我來了」，並跟美國子公司總經理說：「沒有接到我的電話，絕對不能退！」接著繼續銷售相關產品，給經銷商律師函，告訴經銷商，拿到這封律師函，就表示有什麼問題，就直接找雃博。
跨入品牌難免被告
問：過去台灣廠商遇到專利戰，很多都是付權利金了事，雃博為何選擇正面迎戰？
答：的確，過去雃博主要幫人作嫁、代工的時候，沒有打過專利戰，也不想花錢在打專利戰，直接落跑就好，但是公司3年前決定轉型做品牌後，就知道被大廠告是必然的過程，換個角度想，這也表示雃博的確對大廠造成威脅，我們的產品真的做得不錯。
雃博選擇轉型做自有品牌，就是知道衝刺品牌才有能量，做了品牌，才能去跟醫生、教授接觸；做了品牌才知道必須具備存貨、收款及產品上下架時間的能力，有操兵才知道原來品牌是這麼回事，沒有外界想的那麼容易。
沒競爭力只能跳港
問：雃博在氣墊床已有一片天，為何選擇呼吸器產品繼續打天下？
答：其實氣墊床跟呼吸器有同樣的核心能力，老實說，雃博研發呼吸器已經有10年的時間，當初是找了一批約10個人從工研院出來，而這些都是研發出身的博碩士，沒有商品化的經驗，結果第一代的產品研發出來後，人家已經淘汰了，3年後又研發出第二代，結果機器還是太大，完全沒有競爭力，後來我就跟研發的主管講，如果第三代我們沒辦法做到符合市場要求的機型，那我們2個就一起從基隆港跳下去。
結果5年前雃博研發出來的第三代產品，因為掌握微型無刷馬達的關鍵技術，成為當時市面上最小的呼吸器，只是呼吸器屬第二類高階醫材，需要做臨床試驗，所以雃博花了這麼多時間、心血研發而成的產品，我們不想放棄。
施振榮鼓勵要堅持
問：接下來有何因應之道？
答：首先感謝宏碁集團大家長施振榮的支持，他鼓勵台灣企業發展自有品牌，因為走向國際才有發展空間，對於雃博被告一事，施先生也鼓勵我們，只要走過就出頭天。
現在雃博堅持不退縮，因為我們只是學藝不精，只是抱怨沒有用，公司也不魯莽，找了曾經當過鴻海法務長的周延鵬來幫助公司打這場官司，決定正面迎戰。
不畏大鯨魚！雃博正面迎戰與ResMed專利訴訟
精實新聞 2013-06-19 16:13:06 記者 蕭燕翔 報導
為力爭台灣品牌的自主權，醫療器材廠商雃博(4106)與美國睡眠治療大廠ResMed打起專利戰，公司總經理李永川(附圖)表示，這是走自有品牌不能避免之路，該公司將正面迎戰，堅持不退，並已通知美國經銷商將給予全力Support(支援)銷售，也將此視為公司「轉大人」的重要轉折。
ResMed是那斯達克的掛牌公司，主要產品就是睡眠治療產品，一年營業額約400億台幣，與飛利浦並列全球睡眠治療的兩大廠。根據業界統計，在睡眠治療領域，飛利浦與ResMed在美國合計的市佔率有七至八成，扣除美國的全球市場佔有率更超過八成，堪稱業界的「大鯨魚」。
而全球呼吸治療的產品銷售額約1千億台幣，這幾年隨睡眠呼吸中止的問題開始受到重視，相關治療產品快速成長；因看好該市場在高齡化社會趨勢下，未來十年的複合成長都有15-16%，且流體及壓力控制等與雃博氣墊床核心技術具相關性，雃博因而決議投入。
而該公司至今投入睡眠呼吸治療已有近十年時間，第一、二代治療呼吸中止症的連續陽壓呼吸器(CPAP)因卡在生產成本及尺寸相對競爭對手不具有競爭力，並未正式在市場銷售，五年前因掌握微型無刷馬達的關鍵技術，開發出全球最小的呼吸治療產品，開始在歐洲及亞洲銷售，去年8月登美設立子公司，10月參加當地重要的展覽後，開始正式在該地銷售，今年4月接獲ResMed的侵權通知。
李永川表示，該公司從早期的貿易起家，爾後走到代工，三年前確認自有品牌為主的路，今年至今自有品牌的營收佔比已有七成。而過去在代工時期，遇到專利的糾紛多會採取迴避之路，但既然要發展自有品牌，專利訴訟就是必經之路，內部確認最大的損失還在可承受範圍內後，確定將「挺直腰桿、正面迎戰」。
為安定美國子公司銷售團隊的信心，雃博不僅在接獲該大廠侵權通知後的美國專業睡眠展上，並未缺席，李永川還親自出席參展站台，並發函通知美國所有經銷商，告知對訴訟結果有信心，且將全力給予Support，甚至親自致電美國子公司總經理，告知「如果沒有接到我打的電話，堅持不退」，展現將與大廠長期抗戰的決心。
李永川說，敢這樣做，也是因為雃博在自有品牌的研發耕耘上，做了很多基本功，除每年固定投入營收的5%，做為研發費用外，通路經銷佈局的花費佔比更超過該水準；且在雃博的董事會成員中，前鴻海法務長周延鵬也出任其獨立董事，主要是借重其在專利智財權的專才，做好品牌耕耘的必要準備。
李永川表示，也許很多人會覺得雃博這樣很笨，但是既然要做品牌、也認為發展品牌是對的事，這些都是「轉大人」必經的過程，希望不僅能藉此累積與大廠交手的經驗，未來也能透過專利保護，甚至有能力回擊其他競爭對手。
據了解，一手推動台灣品牌的宏碁創辦人施振榮也給予其支持，雃博也決定今年將參選經濟部的卓越中間企業選拔，希望能打造台灣醫材的自有品牌模式，並透過海外子公司經營經驗的「典範轉移」，建立全球銷售網路的SOP。
李永川感嘆的說，每年台灣廠商繳給外企的權利金就有1,600-1,800萬元，不算是個小數字，而台灣既然要靠自有品牌走出去，實在需要政府更聚焦的後援，如日本政府就打造公共的智財權平台，並透過與其他國家的交互授權，讓有意進入特定領域產品的後進者，可透過單一平台查詢跨國及跨產業間的設計與專利現況，降低潛在的風險，應該就是台灣政府可以思考的路。
〔記者陳永吉／台北報導〕3年前決心轉型做品牌的醫療器材廠雃博（4106），公司總經理李永川表示，今年前5月自有品牌營收已佔整體合併營收的70%，正式蛻變為台灣醫療器材國際化領導品牌。
李永川說，雃博目前在產品策略上，專注於傷口照護及呼吸治療的二類高階醫材產品，其中預防褥瘡氣墊床和呼吸治療產品，已超過總營收的80%，而全球第二等級醫療器材平均毛利率超過60%，因此未來雃博還有很大的成長空間。
雃博自有品牌業績來源，目前以歐洲貢獻最大，李永川說，雃博是以歐洲為起點，陸續在西班牙、英國、中國及台灣建立直接銷售公司，貼近客戶，去年也成立美國子公司，卡位美國市場，搶攻全球最大的醫療市場。
雃博將於今天開始的台灣健康醫療展中，介紹預防褥瘡氣墊床和呼吸治療產品，另外也將請到宏碁集團的大家長施振榮為雃博免費站台，將代言其自有品牌的呼吸治療器，李永川說，施振榮鼓勵台灣企業發展自有品牌，走向國際才有發展空間，因此免費代言。
李永川說，轉型做自有品牌雖然經過陣痛期，逐步淘汰低毛利的代工產品，個別營收也受到上海廠關閉的影響，但因為聚焦高附加價值的品牌產品及合併新駿公司等綜效，毛利率提升下，獲利維持小幅成長。
法人則表示，在政府陸續端出「醫療氣墊床」及「陽壓呼吸器」補助的優惠政策下，雃博有機會在補助利多中獲利，且雃博產品多數屬於二類高階醫材，若生技新藥條例修法三讀通過，也將成為政策利多的受惠者。
睡眠呼吸治療商機大，雃博攜台廠齊登陸
精實新聞 2012-11-21 10:04:58 記者 蕭燕翔 報導
看好新興市場的優質平價醫材商機，國內領先投入睡眠呼吸治療的醫材廠雃博(4106)，在工研院IEK團隊的協助下，攜手其他台灣醫材廠商，成立睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟，未來將規劃登陸設立展示中心，搶攻大陸睡眠呼吸治療的商機。
「優質平價」是近年國內醫材主打攻入海外自有品牌的策略主軸，特別是台廠在替全球指標廠商代工已具一定口碑下，利用價格優勢轉攻自有品牌，進而進入新興市場，成為產官學界極力輔導的方向。
而睡眠呼吸治療一向是雃博的優勢產品之一；該公司指出，根據統計，中國大陸潛在有睡眠障礙的人口上看4,200萬人，且越都市化的地區及國家，人口占比越高，因此估計光是上海及北京的潛在障礙人口就有67萬及60萬人。
雃博表示，此次聯盟的成立，是在工研院IEK團隊的協助下，進行市場調查與消費者決策行為的研究，並水平整合瑞盛等多家台灣睡眠醫療相關產品廠商，提供連續陽壓呼吸器(CPAP)、血氧濃度機、面罩等整套解決方案，進而發展睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟。
雃博也表示，目前也規劃登陸成立展示中心，建立「民眾體驗+銷售+產品展示」的整合服務平台，第一個據點應會以一線城市為主。
雃博指出，建立整合服務平台，是期盼透過整合行銷聯盟模式的運作及產品線的整合、降低行銷費用的重複，更希望透過聯合行銷推廣的運作，發揮「加乘效應」，增加台灣醫材的銷售機會。
因在新興市場布局有成，雃博總經理李永川21日也應經濟部國貿局及和台灣商業發展研究院之邀，參與「2012新興市場致勝商機論壇」，分享「優質平價專案整合示範性計畫」的執行過程與具體成效，並參與「透視居家醫材新藍海」的場座談，分享自身企業的經驗和觀點，協助國內計畫拓展新興市場的廠商，縮短進入新興市場的學習曲線。
耕耘品牌步入收成，雃博今年營收/獲利雙成長
精實新聞 2013-01-04 17:16:57 記者 蕭燕翔 報導
自有品牌漸入收成期，醫療器材廠商雃博(4106)今年營收及獲利可望較去年恢復成長，且該公司耕耘五年的負壓傷口照護系統已通過歐盟及GMP認證，最快本季底可望取得TFDA許可，並啟動國內大型臨床試驗，下半年可望有實質營收貢獻。
雃博總經理李永川(見左圖)指出，該公司早期以代工貿易起家，爾後跨入氣墊床的代工，在代工時期除累積自有品牌的發展基本功外，也成為營收及獲利穩定的「金雞母」；但在中國人工成本高漲下，該公司開始發展自有品牌，並淘汰毛利率低、且不具發展潛力的產品線，轉向聚焦氣墊床、睡眠呼吸治療及高階醫療器材的深耕發展。
在氣墊床領域，李永川表示，該公司以往光是居家系列就分為四階，去年8月也斥資約700萬英鎊間接取得一家英國公司WESTMERIA 55%股權，藉此學習醫療院所租賃氣墊床的市場發展經驗，未來將把學習經驗複製到義大利、西班牙等南歐市場，並利用該公司的既有通路，導入睡眠呼吸治療等新產品，擴大通路效益。
李永川說，目前氣墊床的平均毛利率都還有四成水準，未來氣墊床產品線將求「向前加值」，透過與醫生的臨床合作，從居家系列跨足醫療體系及租賃市場。
另外，在睡眠呼吸治療領域，該公司去年也是亞洲少數取得美國FDA及歐盟雙認證的廠商，去年第四季首度在台舉辦的亞洲睡眠學會，雃博也扮演主要推手，內部預估，光是台灣每年阻塞型睡眠呼吸中止(OSA)患者至少就有4、5千人，該公司也計畫攜手台廠共同登陸，開拓商機。
而雃博耕耘五年的傷口照護系列，其中，負壓傷口照護產品原是美國公司KCI所獨占，每年營業額銷售超過10億美元，產品平均毛利率高達八成。李永川說，該產品須醫生處方才能使用，屬二階高階醫材，歐美都有健保給付，在克服專利障礙後，該公司產品已陸續取得GMP及歐盟認證，未來一、兩個月可望取得TFDA認證，並啟動大型臨床試驗，下半年預期將逐步有實質營收貢獻。
李永川也說，去年11月營收急凍，主要是部分客戶未如期付款，在從嚴控管應收部位下，延後出貨，12月營收已恢復正常，單一營收回升至1.27億元，法人估計，該公司去年集團營收仍有機會超過20億元，今年即使歐洲經濟未明顯復甦，但因醫材受景氣影響相對較小，且客戶付款可望逐步恢復正常，今年全年營收及獲利都會較去年成長。
全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=c1b30a51-330f-4c4d-becd-dec5fa6dfe94&c=MB06#ixzz2H48TPyux
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