國發基金 首度入股網站 2013-07-30 01:34  

  • 中國時報

 

  • 【洪凱音、王莫昀/台北報導】
 台灣知名社群網站地圖日記創辦人郭書齊、郭家齊兄弟。(本報資料照片)

 台灣知名社群網站地圖日記創辦人郭書齊、郭家齊兄弟。(本報資料照片)

 

     創立地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟檔,看準台灣電子商務的成長商機,籌資2000萬元,成立「創業家兄弟股份有限公司」,主打特定主題的電子商務網站,短短一年時間,旗下已有「好魚網」、「敗衣網」、「主廚嚴選」、「生活市集」等四個類型完全不同的電子商務網站。近期更傳出獲國發基金投資,成為國發基金今年推動專案所投資的第一個標的。

     郭書齊、郭家齊兄弟2010年被美國團購龍頭網站Groupon相中閃電併購,成為Groupon Taiwan專業經理人,但在2011年初辭去Groupon台灣區總經理、營運長職務後,決定再創業,看準台灣電子商務的成長商機,兩兄弟於去年5月籌資2000萬元,成立「創業家兄弟股份有限公司」,主打特定主題的電子商務網站。

     短短一年時間,旗下已有「好魚網」、「敗衣網」、「主廚嚴選」、「生活市集」等四個類型完全不同的電子商務網站。僅管以往電子商務多集中在3C、美妝等熱門商品,兩兄弟卻選擇較冷門的「生鮮產品」做出發點於網路上銷售。哥哥郭書齊即表示,「我們試著找尋一些需求確實存在,但網路上競爭還不激烈的領域,用平價及優質的訴求吸引年輕的網路族群。」

     商品看似冷門,但生意確實不錯,例如以平價海鮮為訴求的好魚網,開站至今半年即已銷售了超過40萬份海鮮商品。

     隨著政府將「電子商務」列為國家策略性服務業,並由國發基金專案提撥100億作為投資國家策略性服務業之用;加上今年電子商務議題隨著「淘寶」強勢襲台更為發酵,本土電子商務也面臨了生存保衛戰。

     為了強化本土電子商務產業,中加顧問委託管理的創投基金,依循「加強投資策略性服務業實施方案」,聯手郭家兄弟創立的電子商務增資,其他參與增資的還包含appWorks之初創投以及知名天使投資人李鎮樟。

人物側寫-創業是他們的生活方式

美國最大團購網站Groupon台灣分公司的總經理郭書齊(左),與弟弟郭家齊(右)攜手創業。(圖/業者提供)
美國最大團購網站Groupon台灣分公司的總經理郭書齊(左),與弟弟郭家齊(右)攜手創業。(圖/業者提供)

創業家兄弟創辦人郭書齊及郭家齊是國內網路圈知名的創業兄弟檔,哥哥家齊65年次、弟弟書齊68年次,兄弟兩人雖然年輕,創業經驗卻很豐富,第一次創業就成功,然而失敗的例子也不少。

郭家兄弟從2007年開始,至少做過12個網站,但目前只有5個網站「成功」存活的,換言之,失敗率比成功率還高。

第一次創業做了「地圖日記」,中途轉型做團購,2010年底成功賣給了國際知名團購公司Groupon。去年第二度創業,成立創業家兄弟公司,這一年成立了8個網站,有一半是關掉。

當地圖日記賣給Groupon時,有人問他們「是否感受到成功的快樂?」郭書齊說,自己要去定義自己的成功,他認為,創業已是他的生活方式(LifeStyle),要享受這個過程,其中有好的、壞的、有快樂、有辛苦。

對郭家兄弟而言,有一個想法出來,就在三周內做出一個網站實際看看網友的回饋,因為「有時候看似很好的點子,其實是個壞模式,但往往大家認為的壞點子,卻是個好方案」。郭書齊舉例,「主廚市集」網站的前身「好菜網」,為消費者搭配整箱的清菜並提供食譜,這個概念看似很好,但實際運作卻出了問題。

然而,他們推出「敗衣網」時,許多人不看好,認為一天推出一件衣服,消費者不會買單,但實際執行後發現,消費者對於限量衣服是有感覺的。上月「敗衣網」就賣出1.5萬件的T-恤。

所以不論什麼樣的點子,都要做了才知道。成立「好魚網」時,也有很多人批評他們不懂海鮮及漁獲,但郭家兄弟認為,冷凍漁獲在配送上不會出現「好菜網」的問題,事實證明,他們找到新的機會,目前好魚網不但一個月可賣出10萬條魚,回購率也高達5-6成。

 
 
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地圖日記郭家兄弟 敗衣網再創事業高峰

2012/12/19 12:19

【今周刊/撰文翁書婷、賴筱凡】

 

T恤能夠怎麼玩?來看看最近網路掀起的T恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟,靠著「敗衣網」再創網路事業高峰,他們搶素人設計師、限時限量賣T恤,在競爭激烈的服飾網購市場中,成功走出一條創新活路。

 

 

.今周刊

薄薄的白色T恤,一件要價三百元,能有多大的市場?答案是一五○億元,這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂,甚至戰火猛烈,其中,今年才加入戰場的敗衣網,短短時間已創造超過三千萬元營收,儼然成為贏家之一。

 

網拍潮T作為新舞台

 

就在台北市南港軟體園區裡,曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟,今年四月,又創業了!這次他們不再大搞社群,卻要從電子商務著手,創辦人之一的郭家齊笑著說,「做社群不知營收從哪來,太可怕了。」於是,T恤成了他們相中的新目標。

 

打開拍賣網站首頁,琳琅滿目的服飾廣告,就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出,女裝、食品賣最好。

 

圖/今周刊提供

這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因,「服飾是每個消費者都需要,尤其是T恤。」郭家齊不諱言,大衣、外套可能只有三、五件,T恤卻可以買上數十件的消費者,大有人在。

 

看準T恤市場大,但怎麼賣、賣得好,又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服,就是擁有一個店家,把批來的衣服陳列出來,消費者挑喜歡的就擺進購物車,「我們兩個,一不會設計衣服,二不會做衣服、批發衣服,如果我們要賣衣服,用傳統的方式做,鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。

 

「那時候我們想,能不能倒過來做?」一個顛覆框架的念頭,就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣,但郭氏兄弟賣衣服,卻是設計、上架、販賣再生產。

 

眼珠轉了一圈,彷彿心中敲著計算機,每個成本數字都一一盤算,「生產衣服的成本占五○%,設計成本二○%,剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產,衣服材質都要是水洗精梳棉,成本一定比別人高,如果我們能夠抓準生產量,少了庫存成本,利潤就能多一些。」

 

郭家齊與哥哥郭書齊觀察過,賣衣服店家販賣過程中,最大的壓力來自庫存,若不想有庫存成本,就得把每件衣服統統賣出去。

 

限時搶購製造稀有感

 

要把每件衣服都賣出去,除非郭氏兄弟眼光夠精準,品味也非常時尚,不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出?「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。

 

連結到敗衣網,頁面一跳出來,斗大的計時器一秒一秒地倒數著,這是郭氏兄弟玩出的新花樣,他們寫下新的遊戲規則,讓消費者得在預訂十四天後,才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷,消費者買一件T恤還得等十四天,商品的吸引力就要夠大,於是,限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。

 

在敗衣網上線初期,打著「每天只出一款T恤,二十四小時賣完就絕版」的口號,就是要創造消費者心中的稀有感,郭家齊說:「消費者是虛榮的,穿衣服最怕撞衫,但我們每件衣服接受預訂後,都會公布訂購數字,你會很清楚知道,這件衣服有幾個人有。」。



名人跨界設計當賣點

可是,產品力若不強,即使限時搶購也不會有人買,「所以,我們找了很多名人畫家、設計師,他們號召力大、品牌效應強,很快就會吸引消費者預訂。」郭家齊以知名繪本作家幾米為例,每次幾米T恤一推出,動輒上千筆訂單湧入。

透過一次買斷版權等方式,敗衣網不用自己養設計師,就有大批粉絲支持他們的T恤,就連電影導演兼作家九把刀、插畫家彎彎、宅神朱學恆,都成了新一代的「網路T恤設計師」。

「你知道桃園、新竹一帶有多少成衣廠,他們生產衣服的成本很低,最後市面販售價格卻很高,所以他們都幻想著有朝一日能擁有自己的品牌。」郭家齊說,服飾供應鏈利潤分配不均,讓每家成衣廠都懷抱一個品牌夢,只是,做一個品牌談何容易,「敗衣網要扮演的,就是這些素人的通路。」

在敗衣網的辦公室裡,三個人的小團隊,他們就負責挑選每天敗衣網要主打的款式,只要投稿的設計點子夠有創意,就能上架賣。

看在平面設計協會理事長、麥傑廣告總監陳東進眼裡,素人設計能夠賣得動,他分析,「若公司自己請服裝設計師設計衣服,樣式有限,設計風格也雷同;但若將T恤設計外包給社會大眾,那樣式就會變得很豐富多元。」

誰說成衣業是夕陽產業?敗衣網證明了,只要點子夠新,網路創業永遠有新玩法!

一件T恤的戰爭
台灣前三大網路T恤專賣店,靠向素人徵稿設計T恤,闖出新商業模式。

101原創T恤
創辦人:數字科技董事長總經理吳聰賢
營收:1億元
創立時間:2011年
營運模式:
設計:辦比賽徵求T恤圖樣,後向得獎者買斷圖樣版權
銷售:提供多種款式選擇,賺取販售T恤的利潤

敗衣網
創辦人:郭書齊、郭家齊
營收:超過3000萬元
創立時間:2012年
營運模式:

設計:向素人徵稿,也向名人邀稿,經內部評選後採用,版權部分買斷,部分支付權利金
銷售:先預訂再生產,一日只提供一種款式

SOFU
創辦人:王中輝
營收:未提供相關數據
創立時間:2008年
營運模式:
設計:直接徵稿,經內部評選後採用,版權部分買斷,部分支付權利金
銷售:提供多種款式選擇,賺取販售T恤的利潤
製表:翁書婷

 

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