熱血流成河

三聯科技董事長林大鈞是企業第三代接班，他在30歲時，從創業的祖父林榮渠手中接下董事長職務，和擔任總經理的父親林廷芳，組成罕見的父子檔總董座搭配組合，還因此成為政大企家班教授司徒達賢的教學案例。

今年35歲的林大鈞發願，要率領55歲的三聯在歡慶一甲子時，達成從儀器代理商轉型為世界級儀器製造商的里程碑。

說話慢條斯理的林大鈞，其實是個急性子的行動派。2017年三聯股東會的董事全面改選作業，把原擔任研發經理的他推上董事長大位。他坦言，董事長的第一任期，實在搞不清楚董事長要做些什麼。即使他發起推動超過50萬元經費的案子，但到了擔任總經理的父親手中未被簽核通過，一樣無法執行。林大鈞自言，他比較像是一名「執行董事長」。

然而，林大鈞2018年9月完成偕同法國夥伴OSMOS ，共同取得義大利公司SIAP + Micros Holding S.r.l.百分百股權的併購（M&A）案，打破三聯過去50年有機的成長模式，開啟三聯透過M&A、籌組合資公司盟拓展市場的快速成長模式。這讓原本只做兩岸生意的三聯，邁出拓展海外市場的大步，並將會計業務改委託予國際型會計師事務所，做好與國際接軌的準備。

林大鈞形容，併購有如開啟永無止盡的管理過程。但他也從中學習到「以退為進」的哲理，因為退了一步，往往能再前進更多。他不認同「贏者全拿」的觀念，而是認為Winner Take More比較合理，懂得讓利將有助於管理。

他舉例，以英文為母語的紐西蘭代理商，經常糾正三聯發出的英文說明書、或文件用語，被糾正的承辦人員經常心有不服。但林大鈞反而因此願意多給紐西蘭代理商折扣，鼓勵對方勇於指正錯誤。而對於外匯管制較嚴格的東南亞代理商，林大鈞則是能接受犧牲付款條件，來贏得當地代理商的信賴和忠誠度。

三聯與法商聯合併購義大利公司後，便為義大利籍的CEO買了5萬歐元職務保險，確保他第二年起有任何事故，家人可獲得100萬歐元的理賠金。如此一來，即使2020年義大利工廠因疫情關廠長達四個月，義籍CEO仍盡心盡力做到讓營業額成長的好成績。

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三聯科技深耕台灣市場已有55年，專注於環境監測、微振動感測技術與系統整合服務，近年則向「亞太地區最卓越的計量科技服務公司」目標邁進，董事長林大鈞更發下宏願、提出新願景：期許五年後60歲的三聯能躋身世界級儀器製造商前十大之林。

1967年三聯由創辦人林榮渠創立，成功大學電機系畢業的他，為照顧子女就學，離開位在偏鄉的台電發電廠廠長職務自行創業，初期從事配電盤和儀器代理業務。半個多世紀以來，三聯搭上台灣十大建設列車，一路伴隨島內的重大土木工程建設成長，見證台灣經濟起飛、二次能源危機，以及產業西進和南向。也同步落實三聯自許：「為科技做見證，為產業寫歷史」的理念。

近年來三聯展開強化海外市場布局，這與第三代接班的策略有關。學電機的林大鈞2011年底自美返台，先到宏碁實習三個月後，便去服兵役。退伍後加入三聯任工程師，從「地震儀」的安裝、維護及學習做起。

為讓以代理國際品牌儀器的三聯，能擺脫原廠牽制。林大鈞積極推動三聯朝自製儀器產品發展，2013年成立「研發委員會」，從當初只有二人發展到目前有12名研發工程師，平均年齡37歲，為三聯注入新血。

三聯總經理林廷芳表示，921大地震後，三聯花了十幾年時間，把自製地震儀產品依照台灣的規格做出來，同步仍代理國外品牌的地震儀。在此過程中，三聯集結台灣ICT產業的強項，並借鏡英國、瑞士、美國及日本等海外技術，既不能與國外品牌成為競爭者，更要拿捏好授權代理商的份際，其間的合縱連橫多有轉折。

自製監測產品 併購拓展產線

林大鈞加入三聯的首要任務，就是將三聯代理的超過30家原廠全面拜訪一遍，這些客戶偏布於日本、美國、瑞士、英國、澳洲等地，也就是除了非洲之外的四大洲，都有三聯的原廠。

2016年巴黎議定書簽訂後，先進國家的開發銀行推出多項基金，協助開發中國家建立氣象站，積極展開減緩地球暖化的淨零碳排行動。林廷芳表示，三聯的使命是協助人類了解居住、工作環境的監控。台灣以往偏重於地震等天災，其實氣候變遷導致的災難如土石流等，要比傳統認知的地震災害更多更廣，於是三聯決定往氣候監測方向發展。

在機緣巧合下，2018年三聯與法國夥伴OSMOS完成聯合併購義大利公司SIAP + Micros Holding S.r.l.作業。這家位於威尼斯北方一小時車程的公司成立於1925年，由於當地是義大利香檳汽泡酒的產區，需要掌握氣象變化對葡萄生產的影響，主力產品為量測阿爾卑斯山南麓氣象的相關儀器。

林廷芳說，併購義大利公司最初目的是為拓展三聯的儀器產品線，買一張進入全球暖化ESG市場的門票。SIAP的產品線涵蓋：雨量筒、溫度、濕度計、壓力計、日照計，以及風速、積雪、海象儀器、水位、水壓等，一舉完整了三聯產品線，也更有機會參與以往無法投標的國際標案。

當併購案完成時，SIAP公司手中執行的最大案子是剛果共和國、奈及利亞等非洲國家。加上該公司的全球通路，正好補強三聯缺乏非洲市場的最後一塊拼圖。

林大鈞坦言，簽署完併購合約後，才發現財務會計及文化的整合是大工程，從雙方都更換成國際會計師事務所做起，前後花了近二年時間，運作才全部上了軌道。

承接國際標案 助攻科技外交

期間還有一項插曲，原先三聯與法國OSMOS簽訂的併購事前合約，SIAP產品的亞洲銷售獨家代理權歸三聯。事後才發現亞洲範圍超乎想像的大，這也引發SIAP的抗議，經過2018年在法國尼斯舉行的台義法會議，及2019年於亞洲聚集代理商的會議協商。三聯釋出善意做出退讓，將原歸亞洲的阿拉伯、印度、土耳其、俄羅斯等市場劃歸義方，才平息這項爭議。

林廷芳指出，三聯以前只是單純的銷售土木監測儀器、地震儀，裝機後就結束。如今可以把監測天、地的設備，整合起來打包去承接大型標案。也因為完成併購案後，三聯才有機會去尼泊爾、不丹，承接整合型的氣象站，這對三聯是很大的進步。而且三聯改變了政府的觀念，讓南向政策不再只是給金援，而是能提供科技外交的助力。

林廷芳說，三聯接下來的兩項大任務，就是展開包括危老建物及高齡橋樑等結構物的健檢監測，還有赴美設立子公司，搶進美國基礎建設計畫的龐大商機。