長期專攻競爭激烈的血壓計、耳/額溫槍等量測產品，豪展是少數高毛利和高獲利的公司，且今年更因新冠疫情風暴，量測產品熱銷，初估獲利將大賺一個資本額以上，隨著新客戶和新市場帶動，豪展也首創季配股，開啟生醫公司先例！
豪展董事長莊明輝表示，只有不具競爭力的產品和不公平的競爭，才會有紅海；創造客戶的價值是公司出奇制勝的關鍵。
面對中美經貿大戰，莊明輝認為，擁有多個生產基地將成為趨勢，而中低毛利的產品不適合僅以台灣為主要生產基地。
莊明輝認為，防疫新產品和新應用可望在後疫時代脫穎而出，但醫療產品安規、法規認證冗長，且想當白老鼠的客戶並不多，想介入此領域，宜多思考。以下是他的看法紀要：
問：中美經貿大戰愈演愈烈，對台廠投資有影響嗎？應如何布局？
答：整體來看，台廠對大陸投資腳步確實有放慢現象，生醫產業看來影響不大，但基於風險和市場考量，加上客戶要求，未來產業界需要二個以上的生產基地將成趨勢。
多個生產基地 將成趨勢
而以布局的策略來看，高技術、高毛利產品會以台灣為主要生產重鎮，其次才是到海外建廠，例如台積電、大立光等科技業的生產火力就是集中於台灣；而中技術、中毛利的產品，則採取產品分類方式，在台灣、大陸或東南亞分別會設立生產基地，像廣達的電腦（NB）在大陸生產，伺服器則在台灣；至於中低毛利的產品，則會以大陸為主要基地，台灣或東南亞為第二來源。基本上，由於人工、廠房設備和土地成本考量，中低毛利產品要以台灣為主要生產重鎮，機會很低。
問：國內醫材廠大都外銷歐美市場，客戶不會要求到美國等地區設廠嗎？
答：台灣醫材廠產品大都是單價低、且進口美國也不用課稅；由於都是中低毛利產品，客戶不會要求前進歐美設廠，反而是廠商基於成本控管，多半會選擇在台灣、大陸或東南亞建置兩個生產基地，而近年有加碼在東協設立生產基地趨勢。
問：豪展的血壓計和量測產品都是屬於競爭激烈的產品，公司何以能在紅海市場中脫穎而出？
不具競爭力的產品 才有紅海
答：我認為只有不具競爭力的產品和不公平的競爭，例如各國政府在政策上的法規限制或補助，才有可能造成紅海；廠商開發的產品，如果不具利基，藍海五年就變紅海了，因此，要創造客戶的價值是公司出奇制勝的關鍵。
豪展的血壓計和量測產品雖然是非常成熟的產品，但公司透過研發和市調的大數據，創造了創新和生產門檻；我們採取「挑硬柿子吃」的策略，鎖定大廠和高毛利品項，雖然專攻的是代工的路線，但對每個產品我們卻比客戶更認真的觀察追蹤亞馬遜等網站的評比，從那些市調資訊去改善/超越產品，因此，與客戶建立十分深厚的關係。
醫療產品著重專利、法規和認證，只要品質有競爭力，不太容易有轉單問題，反而因為客戶信任，不斷採購更多的品項，豪展核心的血壓計和量測產品就是在小廠很難進來搶攻，而大廠又沒興趣介入中，帶動營運獲利穩定成長。
問：新冠疫情，吸引醫材和紡織廠紛紛搶進布局檢測、口罩等防疫產品，如何看後疫商機？
答：後疫時代產業將經歷大洗牌，大廠挾著優勢通路，很快就搶占市場，不具競爭力的小廠將逐步遭淘汰，造就舊產品量增，而防疫新產品和新應用將有不錯的商機。
跨足防疫新產品 宜謹慎
不過，由於醫療產品安規、法規認證冗長，需要客戶認證，加上想當白老鼠的客戶並不多，老公司做防疫新產品要考慮產品相關度、開發能力和口袋深淺、市場規模，才不會做白工，或者僅享受到曇花一現的短暫利益。
問：台灣因防疫成功，國際知名度大開，政府應該祭出什麼樣的牛肉政策，才有機會招商引資？
答：對產業而言，土地、人力、關稅、電力是放諸四海皆準的法則，政府要創造這樣的友善環境，加上台灣人民的素質和科技、機械、生醫等產業的完整供應鏈，就有機會「吸金」又「吸睛」，加速產業經濟脫胎換骨。
---
展因量測產品接單爆滿，法人預估今年EPS有挑戰15元實力，明年起因新產品、客戶拓展的新市場效應發威，未來將有機會續保高獲利水準下，已決定11月5日召開股東臨時會修改公司章程，未來將改採季配息，開啟生醫產業先例！初估每季將有配發1元實力，配股率將逾五成，最快年底就可「成真」。
董事長莊明輝表示，現行的年度配股方式，讓股東的「期待期」 太久，基於未來訂單把握度高，獲利應可續保一定水平下，採季配股策略，可讓股東有「小確幸」，也比較容易做財務分配。
不過，他也提醒，季配息不是每季配一次，而是根據營運獲利概況決定，有可能是逐季配、二季配或累計三季才配，如果錢賺的不夠多，也可能年度才配發股利。
莊明輝表示，季配股最起碼的條件是獲利要有一點水平，如果獲利不夠優，配發的股息是在1元以下，股東會「無感」；因此，原則上會以1元以上為基準，配股率初估逾五成。豪展由於今年獲利頗佳，如果11/5股臨會通過，則有機會在年底配發今年前三季股息，而明年第二季再配發今年第四季的股息。
營運表現亮麗的豪展，受惠大客戶今年在海外拓市有成，既有客戶在疫情下，也拉高額溫槍的採購比，加上新產品發酵及轉單效應，9月營收再攻頂達3.17億元，連三個月創高，第三季營收9.33億元，季增高達1.65倍。
法人以該公司上半年營收1.15億元，EPS達3.07元估算，第三季將大賺半個股本以上，累計前三季EPS有機會逼近10元，若以配股率五成計算，豪展最快年底首創的季配息，每股應有4元水準，將高於去年度的2.7元。
至於明年第二季的配股，由於今年第四季業績應可延續高峰，單季EPS也可望比價第三季，法人預期明年第二季配發今年第四季的股息，初估也有2元的實力。
---
新冠疫情風暴，造就台灣不少隱形冠軍，豪展成為量測產品大贏家！董事長莊明輝表示，由於疫情肆虐，體溫量測意識大增，在手訂單已看到明年第一季，由於已在台灣和大陸吳江擴建的產能，9月起已陸續加入投產，全產能則力拚年底全到位中，預期明年仍有「好光景」。
莊明輝表示，新冠疫情推波產業大洗牌，大廠由於具備擴充能力，知名度高搶進市場速度快，成為受惠者；不僅市場占有率已從過去固守的美國或歐洲市場延伸至其他市場，也因增加新品項，不少品牌大廠今年業績較去年成長了十倍。
以豪展為例，最大客戶是德國百年企業，過去占公司營收占比約二成，今年大力進行市場擴張，在中國、亞洲、美國幾個主要通路都不錯的拓展中，占比已提高至近三成，此擴張效益也成為明年成長的基礎，另外還有一個客戶，額溫槍原本占其比重約1/3，現已提升至2/3，有九成是由豪展供應。
此外，也有代工廠搶進發展毛利高的自有品牌，導致客戶轉單，讓豪展出現轉單效應，並可望在明年會進一步發酵。
張明輝表示，為消化手中訂單，台灣、吳江工廠已分階段擴產，吳江九條產線增加到18條，產能多了一倍，9月起新產線已陸續加入量產行列；而台灣則從二條產線增加至六條，產能增加二倍，預計年底全數到位。
莊明輝說，很多人擔心疫情結束，豪展業績可能受挫！實際上，因產業結構改變，小廠被迫淘汰下，該公司因承接的都是實力堅強的品牌大廠，雙方已形成戰略夥伴關係，甚至為了保障產能，不少客戶已先付清新模具、製具等費用，因此，2021年營運依舊樂觀。
豪展前三季營收15.48億元，年成長率71.4％，法人預估其今年營收將衝破20億元，EPS約15元，將雙創新高，而明年營收將延續成長力道，EPS可望維持10元以上。
--
豪展董事長莊明輝認為，醫療產業的法規、認證嚴格，只要品質優又能獲大廠青睞，即使是代工也足以避開價格戰的殺戮戰場！雖然公司品項不多，但是「打深一口井」的專注策略，也讓豪展在紅海市場中秀出Muscle（肌肉）。
1996年群光電子、藍天電腦董事長許崑泰到日本旅遊，看到耳溫槍，對其方便性大感興趣，於是攜手創業股東林英釗創立豪展。初期公司除了以賣藍天電腦為主外，也投入耳溫槍開發，二年後產品上市，但因每個月營業額只有200萬元，在連年虧損中，2003年找上時任高效電子總經理莊明輝擔任董事長。
莊明輝說，當時豪展連薪水都發不出來，結果他一就任就碰到SARS，公司靠著消化庫存存活，而他原本只是「職業董事長」，卻因這一段因緣，2006年他從高效退休後就在豪展專心當「專業董事長」，他看好醫療產業的遠景，於是結合好友集資1億元，買下當時藍天等大股東持股，重新架構豪展股權和營運模式。
他先從建立企業文化著手，讓員工、廠商和客戶能彼此信任、感恩，接著再透過組織進化，建立制度，祭出「全員創新」的策略，讓員工加入內部的創意大賽，開發新品項，創造核心競爭力，打敗代工產業和紅海市場低毛利的窠臼。
莊明輝說，豪展也曾有過連虧三年的低迷，當時去海外參展，看到國內曾以血壓計在國際市場稱霸廠商顯目的攤位，羨慕不已；但後來看到擋不住大陸、香港廠商的競爭而退敗，更讓他兢兢業業，因此，豪展靠著打深一口井策略，聚焦額溫槍、血壓計、吸鼻器等三大產品線，並力求差異化，打破「創新＝砸錢」的迷思，讓豪展毛利持續走高，去年已穩坐三成，今年上半年更衝上38.5％。
莊明輝認為，同樣一個產品，有人做到大賺、也有人慘賠，差別就在於一家公司的實力。豪展投入的是長牙齒的「專利」，是不斷把產品做到極致「專注」，「只要有實力，就算是在紅海市場，一樣可以賺錢！」
留言列表
