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2月13日下午，新北市二重疏洪親水公園對面的三重區重化街上，CTWANT記者現場直擊，一棟五層樓高廠辦後門敞開，包整好的服飾品一疊疊堆高，人進人出。「我們從五股臨時調過來幫忙！」一位年輕男性員工告訴記者，他們是ONE BOY員工，正在總部忙著打包1萬件衝鋒衣，準備運往土耳其援助當地震災。
近年疫情使百業受創，國際服飾品牌不是收店裁員砍單，就是陷入去庫存困境，網拍電商起家的ONE BOY卻逆勢操作，近三年來大手筆請來大咖明星代言。
2020年中，先是請到初代宅男女神郭雪芙代言冰鋒衣，打出「穿比不穿更涼」洗腦文案，同年底周湯豪代言衝鋒衣，2022年則由林心如代言冰鋒衣，炎亞綸和張軒睿、郭雪芙代言輕鋒衣，賈靜雯與修杰楷夫婦合體代言內衣、張景嵐代言發熱衣、張鈞甯代言運動鞋、周曉涵代言衝鋒衣，去年底甚至跨海請來韓劇《金秘書為何那樣》女主角朴敏英代言衝鋒衣。
一人代言一件產品，手筆之大，本已嚇傻電商同業，ONE BOY還撒錢大作廣告，從社群網路到信義百貨商圈、東區，大樓外牆或整條公車專用道都能見到ONEBOY廣告，甚至一舉殺入實體通路，三年內從北到南在百貨及商圈大開27間專櫃門市，成了電商及行銷學者專家議論焦點。
「ONE BOY在東區廣告露出地點，不是根據費用及人流等評估，而是老闆在撞球桌上決定，他將不同地點設定在撞球桌的六個袋口，球進到球桌上的哪一個袋口，就刊登在對應的地點。」一位業界人士告訴記者，行銷圈私下以「屁孩」形容ONE BOY老闆的不按牌理出牌。
有電商同業推斷，「依ONE BOY所找代言人及撒廣告方式，一年費用約10億元，換算營收35億才有辦法辦到」，也有同業向CTWANT記者分析，「在百貨公司設櫃，有租金、抽成及人事費用等成本，三年擴充27個實體據點，營收若增加就沒問題，營收一旦減少，就要壓力山大。」
據本刊獨家掌握，ONE BOY營收成長的確是大爆發，從2019年二億多營收，一路翻倍，2020年超過六億，2021年直接翻倍逾13億元，去（2022）年更突破20億元，成長速度驚人。
女裝電商「美而快」總經理王志仁在2月號《天下雜誌》為文點出，ONE BOY土豪式行銷的「鈔能力」，其實師法上世紀美妝老牌SK-II，砸大錢找代言人只說一件事，屬教科書等級的案例，但也質疑這策略可採用多久？ONE BOY主推6系列機能衣，庫存及管理成本壓力大，而快速擴充店面一遇逆風，恐重蹈「86小舖」（15間門市收攤）之虞。
致理科技大學行銷與流通管理系李銘尉副教授告訴CTWANT記者，多數電銷服飾品牌是鎖定目標客群投放網路廣告，以優化訂單轉換和點擊率為主，精準但曝光也較小，「ONE BOY卻選擇在人來人往的都會區大打戶外與大樓廣告，曝光度相較只選擇網路高出許多，無差別化提升品牌記憶度，效果與心占率也大大提升。」
李銘尉觀察，「2020年6月ONE BOY找郭雪芙代言是重要轉捩點，該公司公開當時賣了50萬件冰鋒衣，回推營業額至少3億元，對他們來說已累積足夠行銷資金，同年12月又請郭雪芙、周湯豪等人，再炒一次聲量，同期搜尋量超越年營業額估計也有數十億元的OB嚴選，相信全年銷售件數超過100萬件。」
不過，高聲量隨之而來的是負評與質疑，例如品質不佳、貼牌及客服等，李銘尉透過網路口碑蒐集發現，「關鍵詞文字雲中，出現『阿伯、老人、阿姨』等，我也很少在任職學校看到學生穿ONE BOY，有學生說『ONE BOY跟臉書一樣，都是年紀大的人才會喜歡！』」他認為，ONE BOY曾找過不同類型KOL業配，例如八點檔鄉土劇藝人，客群定位不明。
「撒錢買廣告的行銷策略，容易讓人認為『是不是暴利』？若無法有力擺脫貼牌貨印象，或在品質與服務上有所改善，當消費者對這套行銷手法習慣且麻木後，將很難再轉化成銷售數字，將會遇到銷售瓶頸。」李銘尉提醒。
針對ONE BOY近年找明星代言、線下行銷及轉戰實體通路等策略，如何評估決策，以及目前營業現狀等，CTWANT記者向ONE BOY公司提問，至截稿為止，未獲回應。
兔年開春沒多久，行銷及電商圈最夯的話題是「ONE BOY」，因為這家15年前網拍起家的服飾品牌，去年底請來韓劇女神朴敏英代言衝鋒衣，網路聲量一舉超越服飾電商老將Lativ及OB嚴選。
致理科技大學行銷與流通管理系副教授李銘尉透過網站流量平台Similar Web分析，2022年10月到12月，ONE BOY網路流量超越其他本土大型服飾電商，他告訴CTWANT記者，撒幣找代言人打廣告，容易讓消費者質疑「是不是暴利」？或引來「貼牌」負評。
事實上，今年才32歲的ONE BOY創辦人顏瑋廷是網拍起家，產品從服飾、染髮劑到生活用品等，品牌跳躍起點發生在2016年，當時戶外潮牌登台，動輒數千元的英國SUPERDRY、上萬元的美國THE NORTH FACE正夯，ONE BOY以「衝鋒衣」入市，一千多元的親民定價立刻打開市場。
電商服飾同業觀察，「ONE BOY趁勢透過三立電視旗下廣告公司操刀，請愛紗、周曉涵等明星穿上身，並在八點檔本土劇中『現身』，贊助娛樂節目，以『國民外套』、『衝鋒衣界的法拉利』，瞄準機車族，2018年大賣，轉而切入四季機能衣。」
2020年，ONE BOY從冬季衝鋒衣切入四季機能衣，其中冰鋒衣找來女神郭雪芙代言，顏瑋廷曾表示大賣50萬件。顏瑋廷也一度親上電視新聞，宣示衝鋒衣的機能：「防風、保暖、有一點防水功能，外面是小鋒巢塗層，能有效防潑水。」
品牌委託外國代工廠製造，是製造業界常態。然而，人紅是非多，2020年底，PTT及Dcard上出現不少有關ONE BOY的討論及負評，包括「中國貨貼牌」、「ONE牌代工廠」、「同代工廠」、「羅堡羅」等，從大陸淘寶抓圖，將衝鋒衣商品及價格並列比拚。
CTWANT記者調查發現，大陸確實有一間「泉州市羅堡羅服飾有限公司」，設在福建省泉州市，同名稱的衝鋒衣商品也在淘寶上販售，此外，ONE BOY衝鋒衣熱賣之際，台灣電商平台蝦皮五年前也出現「台灣羅堡羅」自營店，販售衝鋒衣等衣褲服飾。
面對接踵而來的貼牌爭議，ONE BOY在2021年中發出品牌聲明，公開 SGS合格檢測，強調專為台灣人所設計打造的機能服飾，並以全新的LOGO問世，以官方正版設計，提醒消費者防詐騙及仿冒品。
鮮少受訪的顏瑋廷2021年7月在健身線上課HAVFIT官網受訪，自述「一位大男孩」的創業起心動念，ONE BOY衝鋒衣的工廠在大陸、在台灣建立品牌：「ONE BOY就是道地的台灣品牌。」
就在ONE BOY重塑品牌新形象之際，「台灣羅堡羅」有限公司在2021年9月登記，地址設在台中市大里區，記者循線前往，現址為公寓住家，按鈴無人回應，透過蝦皮賣家聊天，客服僅回應老闆不在會轉達，「我們是跟大陸有合作」，其餘在截稿前並無回應。
對於ONE BOY代工廠與羅堡羅關係及貼牌爭議等，CTWANT記者向ONE BOY公司提問，至截稿為止，未獲回應。
CTWANT記者二月間的一個周末走入台北市忠孝東路上的旗艦店，迎賓的是馬卡龍色系外套，整間店鋪簡約舒適，衣服吊牌上清楚寫著「中國製造」，不減消費者參觀且提袋率不低，記者現場觀察平均5位進門客人，就有1人購買，看來影響有限。
近日，在網路聲量爆紅擊敗服飾品牌電商老將Lativ及OB嚴選的ONE BOY，除了請來女神郭雪芙、韓劇女星朴敏英代言，受到關注，CTWANT記者調查，早在六年前，ONE BOY就在社群網路上引起騷動，因為第一代女模特兒Annber就是有「文大子瑜」之稱的校園美女鄭安文，且是ONE BOY創辦人顏瑋廷女友。
ONEBOY以電商黑馬之姿竄起，與不按牌理出牌的行銷策略有關。ONE BOY品牌創辦人顏瑋廷是網拍起家，他自述求學階段就開啟人生打工階段，從自身需求來選品、批貨到上架，為了累積資金，他曾在燒烤店、漢堡店打工，早年他先在奇摩拍賣到商城，在自己架設官網，從男裝服飾起家的他，吃過不少虧，後來才找到定位及樹立品牌形象。
顏瑋廷鮮少受訪，外界所知有限。電商業界傳出，顏瑋廷家中富有，父母經營線上遊戲，他求學時代就「從淘寶進貨到台灣上架」，起先產品線廣，不只衣著，還有染髮劑、生活用品、服飾等，後來摸索出高單價高獲利心法，近年切入機能衣，瞄準機車族，建立起「工廠在大陸、品牌在台灣」模式。
本刊調查，顏瑋廷所創的ONE BOY，直到2016年才正式登記為「卓昱股份有限公司」，起初資本額為一千萬，經過二次增資，目前為6500萬元，而公司所在地，也在2020年12月搬家，從新北市中和區搬到三重區重化街的總部。隨公司擴充，公司也由一人董事曾為四名董監事，還包括顏瑋志、顏貽景及徐虹雲。
這棟新建地上5層、地下2層總部大樓，由「家祥紙業」所有。知情人士告訴CTWANT記者，「兩間公司老闆並不認識，單純是房東房客關係，租約一簽5年。」當初是母子倆來看廠房，而媽媽姓徐，因此推斷就是董監事中的徐虹雲。目前5層樓全數進駐，1樓是行政單位辦公室，2~4層用來存放貨品、包裝產線，5樓則是老闆辦公室。
「顏瑋廷自行帶隊，負責設計、品管及行銷，媽媽有在幫忙管帳，家人則負責物流管理。」一位同業表示。此外，顏瑋廷還有一位得力助手，就是ONE BOY第一代模特兒Annber。
今年29歲的Annber，本名鄭安文，早在文化大學讀書時，就因著美麗臉蛋、直髮及修長身材，被視為「文大子瑜」，在社群網路上小有名氣。約莫六年前，Annber開始成為ONE BOY模特兒，以甜美正妹形像吸引大量網友關注。
目前鄭安文個人IG帳號有超過26萬人追蹤，上面有不少她與顏瑋廷的工作照、在各國出遊打卡，這對佳偶在文化大學校友圈傳為美談，鄭安文也被網友直呼「ONE BOY老闆娘」，除了為ONE BOY出力，她也設立網拍品牌Waawoo、主打女性運動修身服飾，公司登記地址就在ONE BOY總部。
對於兩人在業務上的合作及交往，CTWANT記者向ONE BOY公司提問，至截稿為止，未獲回應。
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https://tw.stock.yahoo.com/news/one-boy%E6%86%91%E4%BB%80%E9%BA%BC%E7%B4%85%EF%BC%9F5%E5%B0%8F%E6%99%82%E7%8D%A8%E5%AE%B6%E5%B0%88%E8%A8%AA%E3%80%8B%E5%BE%9E%E4%B8%80%E4%BB%B6%E8%A1%9D%E9%8B%92%E8%A1%A3%E5%88%B025%E5%84%84%E7%8E%8B%E5%9C%8B%EF%BC%8C32%E6%AD%B2%E5%9C%8B%E4%B8%AD%E5%AD%B8%E6%AD%B7%E5%89%B5%E8%BE%A6%E4%BA%BA%E6%8F%AD%E8%AC%8E%E5%9C%98-005724499.html
文●蔡茹涵
「外面很多人說你敢砸這麼多廣告，其實是在洗錢，你怎麼想？」
去年12月，商周獨家專訪台灣目前最熱門，但又最低調的服裝品牌ONE BOY創辦人顏瑋廷。
原本，我們預期他會動怒，沒想到，他竟從沙發上坐直了身體，開始如數家珍。「我也聽過很多版本！說我是富二代啦、黑道、博弈⋯，還有一個是中資！」他大笑。
「那想過要澄清嗎？」
「為什麼要？這些版本聽起來都比實際上的我有背景啊⋯，討論度又很高，這樣就好。」
公車、捷運到八點檔處處有ONE BOY
揭開從淘寶貨到朴敏英的無數謎團
ONE BOY，台灣近10年來最神秘、崛起速度最快、評價也最為兩極的服裝公司。
即便網友對他的評價不盡然正面，從臉書、PTT到Dcard，時不時都出現「淘寶貨貼牌」、「中國進口成衣」等爆料討論串。
但，他的生意看來就是很好！如今，年僅32歲的董事長顏瑋廷，終於點頭接受商周獨家專訪。
他透露，公司年營收約新台幣25億元。他究竟怎麼做到的？
他國中畢業、17歲就跑去創業
深悟「北大、清大，都不如膽子大」
顏瑋廷說：「我最佩服的企業家，是大陸的（萬達集團董事長）王健林，他說過一句話：『北大、清大都不如你膽子大；哈佛、耶魯，還不如你敢賭，』我覺得是能悟出滿多東西的。」
這句話，確實是ONE BOY創業歷程的縮影。
顏瑋廷不是富二代。他說，自己最高學歷是五專肄業、國中畢業，父親是裝潢木工師傅、母親是家庭主婦。
因一次打工插曲，開起了名為ONE BOY的網路賣場。賣場起初也是乏人問津，直到2014年，官網上架了一件擁有保暖、防風、防潑水功能的「衝鋒衣」才打開知名度，這也是不斷傳出貼牌爭議的明星商品。
掏5成身家買下衝鋒衣供應鏈
「我要做，就是直接衝到最頂規」
聊到這裡，顏瑋廷態度坦率：「對，第一件衝鋒衣確實是淘寶貨（貼牌）沒錯！」沒想到銷量出爐，這款商品居然一直維持排行榜第一。「我就想，是不是可以在這個商品上多用點心，變成主打？」他說。
最終，顏瑋廷拿出一半以上的身家，飛到大陸去找工廠老闆，先包下產能，再取得百分之百股份，形同買下該廠，成為自有供應鏈，「從2019年開始，我們設計、打版、決定面料都自己來。」他說。
別人都覺得，賭太大，顏瑋廷卻說：「既要把衝鋒衣讓全台灣的人都知道，那就不能一點一滴慢慢來，我要做，就是直接衝到最頂規。」
當時看來很冒險，但他還確實走出一條路來，一條大廠看不上，小廠不敢全賭的路。
敢衝、敢賭，外界評價兩極
他靠著膽識，從邊緣市場打回主流
他先從電商忽略的客群下手，接著找藝人代言、操作電視廣告⋯，展開一連串的行銷。後來，它的廣告開始深入全年齡層，甚至連公車廣告、捷運巨幅看板，都能看見它的身影，「做跟別人一樣的事情，就不可能被記住！」顏瑋廷說。如今ONE BOY除了電商還攻向實體門市，目前全台已有27個據點。
敢衝、敢賭，儘管評價兩極，但無可否認的是，顏瑋廷與ONE BOY為台灣商業圈掀起了漣漪。他的故事有趣之處，不是他有多高明的商業策略，而是這個當初年僅17歲的男孩，沒有因為眾人說不可行而止步。他靠著膽識，竟能從大家眼中的邊緣市場，打回主流，讓所有人都看到。
「重點就在，你心裡認為正確的事情，你敢不敢用全力去做？」他說。
※精彩全文，詳見《商業周刊》1840期。
2023年2月16日
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