熱血流成河

2014年12月09日 04:10

被視為將掀起高階醫材投資熱的益安生醫（6499），11日將登錄興櫃，參考價是超低的58元，而讓該股未演先轟動。

益安執行長張有德表示，益安的商轉模式是要維持永遠都是滿壘，一直都能得分。目前共有3個微創手術產品分別準備申請FDA認證和規畫進人體臨床。 以下為張有德專訪紀要：

問：能否談益安的商業模式？

答：醫材和新藥開發模式接近，前端研發到進入人體臨床後，只要成功商品化，可和國際大廠合作，由大廠執行後端申請藥證、健保談判及通路銷售等。益安開發創新醫材就是在產品趨近成熟或在臨床時，就會啟動授權。

比較不同的是，新藥授權最開始簽約金很少，約只有整個授權金的5％，後面階段性里程金愈來愈高，醫材第一筆簽約金就達8、9成，主要是大型動物和人體構造很像，在動物臨床時，大概可確定該醫材產品能否成功，這是何以醫材在動物臨床即有機會授權原因，而不用等到拿藥證。

問：益安的營運布局？產品開發進度？何時授權？

答：目前有一個腹腔鏡準備申請FDA認證，另外還有一個心導管和腹腔鏡已在台、美完成動物實驗，將開始進人體臨床。

益安規畫未來每年將以1.5億元投入研發，預計每3年就能開發5個新品項，至少有2 、3個產品能夠成功授權。

益安的商轉模式是要維持永遠都是滿壘，一直都能得分，是連續性的安打，如果要打全壘打，則希望是個全新的治療方式。