(文．王彤勻)

PC市況持續萎縮，類比IC廠商也積極尋求轉型，尤其對前景看好的行動裝置與LED照明等應用更是趨之若鶩。台灣類比IC龍頭立錡(6286)去年才宣布與國際大廠Dialog結盟，進軍中國大陸智慧型手機、平板市場，近期則再傳出sub-PMU成功敲進三星智慧型手機，也讓向來難以透過PMU(電源管理單元)躋身國際品牌廠供應鏈的台廠軍心大振。不過，相較於立錡，致新(8081)則走出一條自己的路，相對於sub-PMU這片新藍海，致新總經理吳錦川似乎更為看好，在LED照明驅動IC變成紅海前，可以好好的拚一場。

立錡在sub-PMU訂單大躍進，也讓市場關注致新於sub-PMU的佈局。對此吳錦川表示，事實上，公司從2004年即開始投入PMU的市場，至今已經十年，而「既然會做PMU，怎麼有不做sub-PMU的道理」？不過，他直言，致新之所以從來不特別談自己於sub-PMU的進展，就是因為PMU才是手機電源管理架構的核心，反觀sub-PMU的訂單則可能「一下有一下沒有」。

看sub-PMU：囿於高階機種，成長恐受限

吳錦川指出，台灣類比IC廠要切入智慧型手機供應鏈之所以難度很高，主要是PMU市場(需要很大的IP base)早已被外商卡位，所以只好退而求其次去進攻sub-PMU的市場。惟他坦言，sub-PMU畢竟是屬於輔助PMU的產品，需求恐侷限於晶片核心數高、功能相對複雜，對電源管理功能較講究的高階智慧機種。而以長線趨勢來講，中、低價智慧型手機的市佔一定會越來越大，尤其隨著小米機以低價高規襲捲行動通訊市場，如今連品牌廠都往低價產品走，因此未來可能中階以下的智慧型手機，就會佔據整體市場出貨量的75%，如此看來，sub-PMU能吃到的市場實則有限。

另外，隨著智慧型手機不斷推陳出新、生命週期越縮越短，類比IC廠若想搶食更多sub-PMU商機，勢必得投入更多人力進行研發，以配合客戶客製化的需求，這又會造成走小而美路線的台灣類比IC廠很大的壓力。

吳錦川透露，PMU通常是在智慧型手機規格剛釋出的時候，就與供應鏈的AP、基頻晶片等廠商同步進行開發，要等到上述晶片開發完畢之後，才會知道該機種是否有加入sub-PMU的需要。可以想見，sub-PMU的推出時程一定非常緊迫，等於類比IC廠商必須隨時備妥一組人力，以支應客戶各個機種客製化的需求。他直言，類比IC廠倘若要這樣一代代機種拚下去當然可以，只是「可能會拚個半死」。

至於sub-PMU的單價與毛利率，吳錦川也不看好。一方面，因sub-PMU屬於輔助性的產品，單價勢必不如PMU，而另一方面，sub-PMU的毛利率如何，則要取決於客戶是誰。他不諱言，通常「招牌越大的客戶，價格越爛」。也因此，致新並不會將sub-PMU做為重點佈局的市場。

看LED照明：下半年貢獻放大，不畏價格戰 

不過，吳錦川對LED照明驅動IC的後續動能則相當樂觀。他指出，隨著LED照明產品終端售價達到甜蜜點，加上致新新一代的LED驅動IC產品設計架構接近完成，可望於Q2開始出貨，相較於去年LED照明僅佔總體營收1~2%，今年下半年，貢獻將明顯放大。

吳錦川說明，目前業界銷售模式，是由類比IC廠商設計出完整的LED照明電路結構，供客戶參考，當中除LED照明驅動IC由類比IC廠出貨外，其餘的元件都由客戶自行找尋最適合(或最便宜)的供應商，最後再由客戶評估這樣的電路設計結構是否划算。如果雙方一拍即合，類比IC廠便拿下這筆訂單。而致新新一代的LED照明驅動IC電路架構設計已經接近完成階段，將來客戶若採用致新的方案，就可以在短短的3~4個月內做出產品。

值得注意的是，吳錦川點出，中國大陸競爭對手的威力不容小覷，其中又以晶丰明源(Bright Power Semiconductor)最具實力，且較向來為市場所熟知的F-昂寶(4947)、F-矽力(6415)更為強勢。他指出，晶丰明源在IC設計的架構上最為理想，目前LED照明驅動IC的出貨量，與在中國大陸的市佔率，都是最大。

惟有別於業界一片保守聲浪，吳錦川對LED照明的價格戰並不悲觀。他表示，如今LED照明驅動IC的電路板設計幾乎趨向標準化，而致新現有的產品線，則有一半以上都屬於標準品，因此致新對於打標準品的戰爭「很熟悉」，並不畏懼拿生產成本、以及晶片die size與對手硬碰硬。他進一步指出，產品出量固然會導致毛利率一定程度的下滑，不過致新的重點是要搶到市佔，而目前的市況「對市佔越低的公司越有利」，他看好未來2~3年，致新LED照明驅動IC產品線的營收將持續成長。

據了解，LED照明驅動IC的毛利率，仍遠超致新平均毛利率的30~40%，意謂致新還有一定降價空間。至於一顆整合mosfet的LED照明驅動IC，單價亦仍支撐在20多美分(cent)的水準。