2014-5-24《老謝看世界》專訪錩新科技董事長 丁廣欽、中華經濟研究院副執行長 李 淳
2012-07-21《老謝看世界》專訪錩新科技董事長丁廣欽
撰文 / 吳美慧,丁廣欽
出處 / 今周刊 763期
2011/08/04
七年前，「越南王」丁善理在不堪股東不信任下，選擇自殺明志，三十歲出頭的兩兄弟丁廣欽、丁廣鋐一夕間被迫接下越南開發案重任。如今，越南開發案茁壯成長，開發的富美興新都市區，成了越南各地仿效的對象。丁善理是怎樣教育兩兄弟，又留給兩兄弟怎樣的人生智慧？
若要問我，爸爸留給我最好的禮物是什麼？那就是「信任」、「身教」、「機會教育」還有「感恩」。
父母親都曾在國外受過教育，他們的思想走在時代前端，所以對我們四個兄弟姊妹的教育方式是開放的、信任的，我在國中時期就被父母親送出國念書。爸爸文筆很好，很喜歡寫信給我們。每一次寫信，永遠都是一人正本、三人影本，以示公平，可以清楚地感受到父親對我們的關心。記得高中畢業要申請大學，回家向爸爸報告說我申請到哈佛大學經濟系就讀，爸爸滿開心的，但特別交代：「去哈佛大學念書，各科成績只能拿Ｂ，不能得Ａ。」從小，父母親就認為，好學生不代表是成功的人。他認為，我去這麼好的學校念書，不要只當讀書匠，而是要多交朋友，開拓視野，才不枉費到一流學校的目的。結果，我真的大部分的成績都只拿到Ｂ（大笑）。
慶幸能擁有穩定的生活
爸爸不會用說教的方式，告訴我們要這樣、要那樣做才對，而是用「帶領」的方式來教導我和弟弟廣鋐。用現在的話來說，就是「身教」與「機會教育」，他讓我們親自去看、去感受，並轉換為內心深度的影響。
記得念高中時，有一次，爸爸帶著我和弟弟去泰國曼谷，還特別把我們帶去一個很貧窮的地方。走了一圈後，爸爸語重心長地告訴我們，「世界上有超過一半的人都生活在這樣的環境下。所以，我們第一個要很感恩、很慶幸，能夠有很穩定的生活；另外，也是人生的責任，長大後，當自己家庭能夠溫飽時，應該去幫助其他的人。」他的話，深刻地停留在我的腦海中，在越南或是其他需要幫助的地方，常常思及爸爸在曼谷時曾對我們說過的話。
念書期間，每年的暑假爸爸都會安排我們去打工，希望我們能增加社會體驗。印象最深刻的一次，就是爸爸把我安排去一家貿易公司打工。
行前，爸爸特別交代，「你在那裡，人家叫你做什麼，你就做什麼。」問題是，待了二、三周都沒事情做，一到公司就開始坐「冷板凳」，一直坐到下班。後來爸爸告訴我，「一家公司經營得不好，下場就是如此」。原來這家貿易公司當時因為營運不善，準備關門大吉。
這一次的經驗，我深刻體會到，公司經營得不好，下場是很痛苦的、員工沒事情做也很痛苦。這次經驗，讓我時時刻刻提醒自己，如果有機會經營公司，絕對不要把企業經營成這個樣子。
從小耳濡目染政經話題
我很幸運，從小有著和其他小孩不一樣的成長環境。小時候我們和外公、外婆還有父母住在一起，外公是費驊（前行政院政務委員），所以，當我還是小蘿蔔頭時，家中的座上客像是李國鼎、孫運璿，都是對國家有很大貢獻的人。他們碰面談的都是跟國家發展、政策或是與建設有關的話題。當時，我聽不懂他們說什麼，回頭來看，我會選擇念經濟或是財務工程，似乎都跟外公或父親工作上有密切的關係，他們對我的影響，已經在無形中深化內心裡。
不論是外公或是父親，他們都有一個共通的人格特質，就是「不居功」。雖然，那時有許多的國家建設或是施政方針，都是出自外公之手，但他從來不躍上檯面；父親也是如此，他花了很大的力氣在全球奔走，只為了爭取以「中華台北」的名義，重回奧運，同樣的，父親也不居功。很多事情，反而是在父親走後要製作紀念冊、翻閱資料才知道，原來父親當初多麼的有「毅力」、「耐力」以及「優秀」，能夠不為自己利益，靠著想為國家做點事的信念，投入奔走，但卻都將獲得的成果讓其他人居功。我常在想，父親在奔走奧運名稱時，只比我現在的年紀大一點，但自問沒有父親那種熱情與堅持。我從他們身上學到了「低調」與「認真」的精神。到現在，我們雖然在台灣、在越南做了不少事情，但都秉持著父親不張揚的精神。
七年前，父親突然走了，我跟母親、廣鋐有幾天不曉得應該怎麼辦，只好靠著禱告來度過。很神奇的，從第二天開始陸續接到電話，都是告訴我們「你們不認識我，但你父親很多年前幫過我，如果需要我的話，請告訴我」。父親是很old school（守舊派）的人，他在外面做了很多好事，回家都沒有講。出身軍旅的父親很真實，是「完美主義」者，一生盡心盡力把事情做好，這是父親留給我們最好的資產。
一九八九年，父親第一次到越南去，當時他告訴同仁要準備在越南「唱一齣大戲」。他把當年外公規畫台灣經濟發展的元素，濃縮到越南實現。他興建了新順加工出口區、協孚電廠，以及做環境規畫的富美興，也興建中學、致力教育，和現在正在發展的醫療。
他當年眼光深遠地規畫了三十年發展計畫，讓現今的富美興新都市區，成了越南各省區仿效的對象。
父親是為了一群不認識的人，希望他們能夠更好而活。爸爸走後，我跟廣鋐兩個人突然肩負重任。
這段期間，不可能說沒有挫折。樂觀地從另一個角度來看，或許因為父親突然走了，很多東西才得以保留下來，讓我們有機會繼續去完成爸爸的規畫。我們只要想到「父親對我們的信心，比我們對自己還更足，所以他放心地走了」，就會勇氣十足地繼續做下去。
承續父親遺願幫助陌生人
這六、七年來，我們承續爸爸的遺願，把富美興或是中央貿易開發公司繼續發展下去。我們可以呈獻給父親的是，六月分，中央貿開集團被世界經濟論壇（World Economic Forum），選為全球最有成長潛力的公司之一。而我則獲得艾森豪獎學金，即將在父喪滿七年的第二天赴美，進行為期七周的充電行程。在父親的庇佑下，都有更好的發展。
現在，我們還是一步一腳印地工作著。對我們來說，人生最大的體驗，就是三十歲出頭，失去了最珍貴的父親，也體悟到錢財、名聲，生不帶來、死不帶去，時間、場景一拉寬，很多事情都變得不重要了。
爸爸五十歲時，選擇越南作為事業的第二春，他常說，「我們去越南，不是為了要帶走什麼，而是要留下什麼。」現在，我每天早上起來，最大的動力就是「或許有機會幫助一些我們不認識的人。」說真的，現在我們努力經營的這些資產都是上帝的，只是暫時在這一段時間，代替祂保管，其實，我們跟其他的專業經理人一樣，我們要把分內的事情做好，這些成績最後都要還給上帝。
我常常還是會想起爸爸，遇到挫折或是遇到比較棘手的問題時，我都會到他生前的辦公室裡走一走、坐一坐。想想，要是父親遇到這樣的問題，他會怎麼思考？會怎樣去解決？我知道，如果是父親來處理事情，應該是不會有這些狀況出現才對（苦笑）。父親生前，每個月會去越南出差，我到現在還常覺得，他只是去越南出差，很快就會回來了。
當年，外公曾以「繼續努力」四個字來勉勵爸爸，原本爸爸不懂，後來了解箇中道理。現在，我也想要告訴爸爸，我會「繼續努力」，讓他心愛的越南開發案這齣大戲，繼續唱下去。
/小檔案/
丁廣欽
出生：1971年
現職：
錩新科技董事長
經歷：
摩根士丹利倫敦分公司副總裁
/BOX/
父親教我的事
1. 看事情要宏觀，能掌握全盤；大方向要看得遠，看得清楚，後面的事情就好做。
2. 做事情要先為別人想，然後再想自己。做基礎建設，要面面俱到，因為我們的一個決定，會牽動很多人的生計。
MoneyDJ新聞 2015-12-09 10:59:38 記者 張以忠 報導
錩新以生產揚聲器沖壓零組件為主要業務，約佔營收比重86%，塑膠成型事業約佔10%(包含揚聲器塑膠件以及旅行箱扣件業務)，其餘4%則為汽車鍛造件以及轉投資越南證券。其主要客戶為Harman、Pioneer、Bose等一線音響品牌廠。
受惠歐美車市回溫，且進入揚聲器沖壓件出貨旺季，錩新今年第3季營收達5.86億元，季增12.09%、年增5.51%，由於經濟規模提升、製程改善效益顯現，毛利率達25.80%，季增2.82個百分點、年增2.08個百分點，營益率達9.01%，季增2.55個百分點、年增1.23個百分點，不過去年有處分上海子公司挹注業外獲利表現、基期較高，EPS達0.4元、低於去年同期的1.24元。
錩新今年前3季累計營收達15.95億元、年減1.26%，且因進行生產線優化，進而投入較多教育訓練費用，營益率達6.21%、年減2.8個百分點，EPS達0.69元，低於去年同期的1.93元。
錩新昨(9)日公告11月營收達1.78億元，月減8.16%、年增12.03%。法人表示，第4季因歐美客戶即將進入耶誕假期、拉貨將季節性放緩，營收估較前季向下修正，不過受惠揚聲器塑件新客戶Foster拉貨漸放量，單季營收應可優於去年同期，全年營收亦有機會轉為正成長。
法人表示，明年看好高階車種音響搭載數量增加為趨勢，由原先每車約搭載4-6顆音響增加至約8顆左右，且音響品牌客戶陸續打入高階車廠，目前包括雙B、Infiniti及LEXUS等皆為間接客戶，明年佔營收比重大宗的揚聲器沖壓件營收看成長，而新業務旅行箱扣件部分，明年有機會與客戶洽談更多新品開發，出貨表現可持續成長，整體來看，明年營收表現可優於今年。
錩新旅行箱扣件業務打入韓系廠商，今年已有出貨表現，不過出貨量還小，今年上半年貢獻營收約400多萬元，下半年營收會較上半年多一些，全年貢獻金額約在1千萬以內，明年有機會取得客戶更多訂單。
錩新近年持續投入製程改善作業，增加自動化機台以及產線流程調整，近兩年毛利率穩定提升，法人表示，明年製程改善作業持續進行，毛利率應可持穩今年水準。
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