2019-07-07 23:22
記者 蕭君暉
萬泰科董事長張銘烈表示，今年業績可望逐季成長，主要是受惠轉單效應、提升高毛利產品比重、以及產能規劃與移轉已經完成。萬泰科2018年稅後純益1.89億元，年增56.19%，每股純益達1.41元，是2011年以來新高，法人預估，今年每股純益挑戰2元以上。
展望今年，張銘烈表示，受惠於美中貿易戰的轉單，台灣、越南與泰國廠的產能均滿載，中國大陸廠產能持平，大陸廠主要供應大陸內需市場，預期今年業績將逐季成長。以下是專訪紀要：
問：今年的業績展望？
答：今年在產品組合轉佳，以及美中貿易大戰下，持續帶動轉單效應，業績有機會逐季增長。公司今年3月業績是這幾年的新高，主要就是產品組合轉佳，加上受惠來自大陸的轉單效應持續發酵，使3月營運表現創下近幾年最佳表現。
問：目前各廠的產能狀況？
答：萬泰科目前有四個生產基地，其中台灣廠主要生產網通線材產品，包含CMP、CMR產品。泰國、越南兩個廠，主要生產汽機車線及電子線，客戶為當地汽機車組裝廠及家電廠。大陸東莞廠主要為消費性電子、醫療及家電用線。由於全球化布局，讓萬泰科成為美中貿易戰下的受惠者。
目前看來，台灣、越南與泰國廠都是產能滿載，大陸東莞廠因為是出貨大陸5G基地台的產品，表現也還不錯，可以持平。
至於台灣工廠，萬泰科過去是24小時兩班制，自2015年改成三班制，每班上8小時，三班制之後，員工收入只減少5%至10%，由於公司提供保障收入，可讓員工的家庭可以維持，現在員工比較有家庭生活，願意繼續留在工廠，因此工廠經營可以持續下去。
問：新產品開發進度？
答：萬泰科續優化產品組合，開發毛利較高的新產品，例如直埋線與Cat8等，毛利率可達40%以上，目前新品占營收比重不高，但是對提升獲利幫助很大，希望今年高階新品占營收比重可達10%。
問：美國分公司的整頓情況？
答：萬泰科在2017年底增加美國洛杉磯分公司的股份，原來是持股逾40%，目前已增加到80%以上，可以完全掌控，由於分公司整頓已上軌道，帶動美國的生意表現不錯，而且這次的轉單跟以前不一樣，以前客戶轉單是慢慢來，這次是兩周就要下單，每天都打電話來，要轉單，很急。
問：萬泰科目前市場營收占比情形？
答：美國市場已由先前的22%提升到31%，泰國占31%至32%，香港占15%，至於大陸廠因為有一半出貨本地市場，另一半出貨東南亞市場，因此受美中貿易戰影響有限。
問：業外收益方面？
答：由於萬旭的經營逐漸穩定下來，今年有機會轉虧為盈，所以對萬泰科來說，將可認列部份投資收益。
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萬泰科技創立於1978年，初期名為萬泰電纜，在台灣當時高度仰賴外銷美國節慶零件等出口商機的時空背景下，公司初期鎖定生產耶誕燈泡、家電產品電線為主。直到1987年時與日商朝日通信（ASAHI）合資成立萬旭電業，專門做線材加工，朝下游布局，並開啟新產品線。
萬泰科董事長張銘烈指出，萬泰科的前身是宏泰電工，他的父親是創辦人，在1960年代中後期開始發展，後來轉型做電力線、電力電纜。1978年時，隨著台灣電子產業開始興起，對電子線的需求加大，因此萬泰科除了做大線（電力電纜），也開始做小線（電腦用線）。
進軍海外 不忘根留台灣
1980年代，中國大陸開始進行改革開放，萬泰科也進軍大陸市場，希望能搭上大陸經濟快速成長的列車；1990年代，萬泰科投資泰國設廠，希望能分散市場的風險。
2011年萬泰科又到越南設廠，主要是當時的組裝廠仁寶喊說要到越南，因此萬泰科就跟著仁寶到越南圈地。萬泰科到海外設廠，都是配合當地產業發展，例如泰國是生產汽車與家電用的產品，越南則是生產機車、汽車與家電用的產品。
雖然萬泰科積極擴張海外廠產能，但是該公司的台灣產能仍然維持在一定水準。1980至1990年代，萬泰科積極向海外發展，1988年時，台灣廠有280名員工，現在台灣廠還保持230人。張銘烈認為，產業必須要永續經營，這是他的企業責任，雖然台灣薪資上漲，勞力短缺，但是台灣的員工也不能少。
雖然萬泰科也搭上大陸經濟高速成長的列車，不過，張銘烈說，初期到大陸繳交了很多學費，例如錢收不回來，1997年又發生亞洲金融風暴，當時的銀行開始抽資金，尤其是外商銀行抽銀根的動作最大，造成公司營運也遭遇到一些困難。
但最大的危機是，2008年發生雷曼兄弟引發的金融海嘯，加上2006年開始，大陸自身的產業鏈開始上來，紅色供應鏈積極發展，使萬泰科在2011、2012年營運跌到谷底。張銘烈說，紅色供應鏈、金融海嘯，加上銀行抽銀根，若當時沒做好，對萬泰科的發展是很大危機。
2012年左右，張銘烈開始淡出大陸市場，縮編大陸的產能，因為紅色供應鏈的影響非常大。他把不賺錢的事業收掉，大陸戰線太長，就收掉一些產能，東莞廠的產能也跟著縮小。
這也導致萬泰科在2012年開始陷入虧損，並連續虧損四年，2012年至2015年都處於虧損狀態。不過，也因為轉型縮編有成，使萬泰科自2016年至2018年連續三年賺錢，擺脫過去的陰霾。
展望2019年，他認為，今年營運將更勝去年，應該是一季比一季好，因為萬泰科已經解決過去的困難點，並把產能都準備妥當。
投入長照 善盡企業責任
主要是萬泰科有台灣中壢廠、泰國廠、越南廠，目前還受惠於美中貿易戰的轉單效應，張銘烈說，現在的萬泰科工廠場地很大，很好發揮，可以展現整體戰力，至於大陸東莞廠則轉做內需市場。
張銘烈說，以前的轉單都是慢慢來，但這次不一樣，兩周時間就要下單，而且客戶每天都打電話來，要轉單，很急。
他指出，美中貿易戰的本質不是完全的經濟問題，而是牽涉到政治問題，就像未來的5G，這牽涉到雷達與國防安全，是政治問題。目前美中貿易戰已經緩和，未來有利全球經濟發展。
除了轉單效應，萬泰科也跨入其他轉投資，為未來的成長最準備，例如投資銀嘉公司，這家公司是做奈米濺鍍，並應用在紡織材料上，由於銀有抗菌功能，銀嘉把奈米銀應用在康那香的衛生棉上，並通過日本檢測，有機會在日本大量銷售。
張銘烈說，銀的抗菌應用很廣，包括窗簾，坐墊、襪子等都可以運用。目前市面上的抗菌產品多是用化學品，銀嘉的產品是物理抗菌，不會對皮膚造成刺激。
另外，銀嘉也把黃金應用到領結、領帶、新娘禮服等，開發出現代金縷衣。張銘烈表示，切入新事業還有一段路要走，新事業發展並不容易。
除發展奈米濺鍍，萬泰科也開始跨入長照領域。張銘烈說，這是社會福利與服務，長期來講，不容易賺錢，但一步步走。他認為，這是萬泰科善盡企業社會責任，長照機構能展示公司的形象，目前已經設立幾個小據點，未來將與幾個功能機構合作，希望能擴大規模。
成立逾40年的萬泰科，現階段的萬泰科技集團已經跨足電子、網路、生技、長照、紡織等領域。線材產品包含網路布線、汽車車用電子、消費性電子、醫療及家電。目前是東亞地區排名第一、世界前三名的區域網路線製造商，該公司也在原有線材的基礎上，開拓新事業，以迎接未來的機會與挑戰。
-- 萬泰科技董事長張銘烈認為，企業必須取之於社會，用之於社會，因此萬泰科在做公益時也不落人後，並相當關心台灣與泰國等該公司投資設廠的地方事務。
今年4月下旬時，台東知本陳姓阿嬤一家因尼伯特重創尚未修復，又在去年底遭祝融，無力重建，台東縣記者協會對內部發起捐贈愛心磚塊、水泥活動，協助重建。張銘烈獲知消息後，就趁著出差到台東的空檔，到知本探視陳姓阿嬤祖孫，並捐贈8萬元現金，盼祖孫盡快有個安穩的家。
張銘烈是看到新聞報導後，先請萬泰科特助蘇健榮連絡台東記協，了解這對祖孫重建家園的需求，趁著公司到台東開會的機會，開了400公里的車程，從新北市五股到台東知本祖孫家中關心。
張銘烈說，他對陳阿嬤祖孫可以在被大火燒過的屋子裡住了半年，感到辛酸與不可思議。他不斷對阿嬤說「你辛苦了」。他也代表萬泰科技捐贈8萬元，幫忙重建屋頂，盼颱風來前，可有遮風避雨的家。
另外，北港溪人文關懷協會，宣揚孝道舉辦「孝心獎」鼓勵孝心學子，今年首度前往泰國泰北華文學校舉辦「泰北孝心獎」，希望讓生活艱困泰北孤軍的後裔，能感受到台灣的關心，更藉由孝道連結地球村愛與善的循環。
由於萬泰科集團在泰國有設廠，張銘烈在得知關懷協會的善心之後，全力支持，蘇健榮一行人在今年1月底前往泰北清萊滿星疊大同中學，與泰國的萬泰電線電纜廠，共同頒發孝心獎金12萬元給40名孝心學生，並捐助6萬元做為學校建設經費。
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