專訪宣德董事長蔡鎮隆》解析立訊王來春不同郭台銘的領導風格

2020-07-22
作者: 林宏達

https://www.wealth.com.tw/home/articles/26707

▲（圖/謝金河臉書）

立訊宣布買下緯創位於昆山的iPhone生產線，正式向市場宣告，立訊從做Airpods pro組裝的「小生意」，進入組裝iPhone的大生意。第二天（7/12），立訊在台掛牌的宣德股價漲停，而緯創股價一度觸及跌停，市場對兩家公司的未來發展，已表明了看法。

過去一年，立訊的股價表現非常搶眼，去年7月22日，這家在深交所的股價只有15.38元人民幣，今年7月21日已漲到56元人民幣，大漲近3倍。王來春的行事風格，和她的策略目標，愈來愈吸引投資者的眼光。

本刊採訪立訊員工得知，外界雖然把王來春比喻為「小郭台銘」，但兩個人的行事風格卻不盡相同。

「她是非常授權的人，官大學問大，在立訊是拿來諷刺人的。」王來春的左右手，宣德董事長蔡鎮隆接受本刊採訪時說，立訊不是上面下令，下面就聽命照辦，「我們手機裡有好幾百個Wechat的群組，這些群組裡除了王來春和幹部會加入外，也有基層研發人員，每個人都可以提意見。」

「她的想法，是怎麼樣幫大家解決問題，創造好的環境。」蔡鎮隆特別提到立訊不同的企業文化，「立訊會想辦法Motivate（驅動）人的企圖心，這個平台有很好的機會，如果個人比較有想法，就會把握。」

談到其他代工廠強調「鐵的紀律」，蔡鎮隆笑說：「那個壓力有點太大。」立訊重視初期留才，「讓每個人知道自己的價值在哪裡很重要，引導他們快速融入」。

蔡鎮隆和立訊策略長葉怡伶就是最好的例子。「我是台幹編號第1號。」蔡鎮隆回憶，他原本自行創業，07年開始跟王來春密切合作，2011年正式加入立訊。畢業自東吳會計系的葉怡伶，編號16號，以台幹的身份，做到全集團的財務長。「我們是公司年紀較長的員工，現在公司高階主管平均年齡是三十幾歲。」葉怡伶笑說。

「外傳，王來春晚上是跟祕書睡同一張床，半夜想到什麼新做法，就搖醒祕書直接交辦？」本刊記者詢問，葉怡伶不否認：「集團要成長，壓力當然不小。」她說，王來春的風格跟別人不一樣，「她跟我們開會就是開三分鐘、五分鐘」，如果員工犯錯，「她會很激動，但還是會給機會與鼓勵。」葉怡伶說，王來春對創造舞台和留才，非常在意。

從宣德的發展，也看得出王來春的策略。蔡鎮隆透露，宣德是連接器廠，王來春給他們最重要的目標，不是做多少營收、獲利，而是要「做到大家認可這家公司能提供價值，想到連接器就會想到宣德」。蔡鎮隆說：「宣德接下來幾年會成長得比較快。」

宣德這幾年持續擴張，原本是一家經營遇到危機的公司，在新經營團隊加入後，宣德在產品自動化和模組化部份，扮演集團垂直整合者的角色。這也是為什麼立訊做Airpods pro組裝，能比其他公司更有效率的原因之一。Airpods pro體積小，組裝難度高，其他廠商必需跟供應商協調，立訊因為大部份功能自己都能提供，整合的速度和成本都更有競爭力。

換句話說，立訊旗下每家公司就是一艘小的戰艦，合起來就是艦隊，每年立訊都會整合聲學、天線、連接器等部門，一起到微軟、Google等公司提出立訊的解決方案。立訊有個專門的團隊在做roadshow，蔡鎮隆透露，像某家「知名太空服務公司」就跟宣德有合作，而一家「新興電動車廠」也跟宣德有接觸。

王來春攻市場，是直接攻到標準制定組織。蔡鎮隆解釋，像宣德做連接器，就有一組人專門跟USB、IEEE等標準組織合作；這些組織對未來有什麼新需求，就由宣德提案。他說，這些新標準要發展好幾年，要有精密的量測技術，等到新規格推上市，宣德早已掌握新高速傳輸標準的細節，要換什麼材料，都可以快速完成。

不過，立訊的挑戰是，蘋果勢必會繼續分散供應鏈。以Air pods pro為例，歌爾聲學也已在越南買地蓋廠，但目前良率仍不及立訊。現在，立訊買下緯創的iPhone生產線，也是各家廠商中規模最小的；此外，立訊也得突破重圍，未來比亞迪也可能切入iPhone供應鏈。但無論如何，蘋果推進中國iPhone供應鏈本土化的大趨勢下，立訊仍是目前最明顯的受益者。