熱血流成河

2020-11-16 02:00經濟日報 記者張瑞益、李孟珊／台北報導

儲存型快閃記憶體（NAND Flash）控制IC大廠群聯董事長潘健成表示，群聯（8299）成立迄今20年，透過穩紮穩打，一步一腳印進入「樸實變身」的階段，更成功將群聯當作工業品牌向全世界行銷，由過往打白牌市場，現在已成功打進多家國際一線（Tier 1）品牌大廠供應鏈。潘健成透露，現在群聯已從過往市場口中形容的「雜貨店」，晉升為「精品店」，訂單與專案多到接不完，尤其來自國際一線大廠客戶的合作案毛利率更好，「明年營收增幅將會非常顯著，而且毛利率會更漂亮」。群聯因為擁抱國際一線大廠，將可擺脫過往受制NAND價格波動，營運動盪的風險。

他說，群聯在2018年第3季與超微合作，完成業界視為「不可能的任務」的合作案，成功打響在國際一線品牌大廠市場的知名度，現在只要是產品用的到NAND晶片相關應用的國際大廠，無論是做遊戲機、伺服器，還是筆電、手機，都會想找群聯合作。潘健成表示，群聯目前已經掌握多家「非常有名」的美系一線品牌大廠訂單，展開長期合作，為此，群聯特別擴大美國辦公室編制，強化國際服務。

今年NAND晶片市況動盪，近期價格更是跌跌不休，群聯前三季仍繳出稅後純益49.15億元，每股純益24.94元的佳績；加計本季還有處分業外收益，已有外資出具報告，看好群聯今年將賺逾四個股本。

加速發展 訂五年大計

他強調，群聯正邁入「快速滲透一線國際品牌客戶平台」的階段，相關效益請大家拭目以待。潘健成日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：群聯營運近況？

答：今年第1季我們繳出很不錯的成績單，但第2季受到全球新冠肺炎疫情蔓延影響，營運略為下滑，第3季重新恢復成長，累計前三季營收達356.56億元，年增率近14%，為同期新高。

受惠下半年購物旺季，以及新款遊戲機即將上市的拉貨需求，群聯全球客戶已陸續積極備貨，持續正面挹注群聯下半年營收與獲利。

外界原本預期，群聯今年營收將跨過500億元大關，創新高，我們原本也樂見其成，但第2季受疫情導致下游備貨急凍的影響太大，目前看來，今年要做到「年營收500億元」的目標恐難達陣。不過，隨著我們的客戶群愈來愈廣，加上NAND應用愈來愈多，我對明年營運深具信心。

問：群聯接下來策略？

答：群聯2001年成立迄今滿20年，過去我們以每五年作為一個發展階段，現在是第五個五年的開始，以快速滲透一線國際品牌大廠（Tier 1）平台為目標。更具體來說，五年前，群聯前十大客戶中，只有二家是一線國際品牌大廠，目標是五年後，前十大客戶要有七家是一線國際品牌大廠。

攜手超微 打開知名度

過去20年，群聯營運與NAND晶片價格波動連動性高，第一個十年，我們在找生存方法；第二個十年，我們找出對的營運模式。

問：群聯如何打開國際知名度，獲得一線國際品牌大廠青睞？

答：2018年和超微合作設計生產PCIe 4.0產品是關鍵。當時超微要推新一代中央處理器（CPU），然而業界龍頭英特爾放話要跳過PCIe Gen4規格，直接發展PCIe Gen5，加上超微當時規模不比現在，很多群聯的同業都不願意協助超微開發PCIe Gen4 SSD控制晶片。

我印象非常深刻，超微是在美國時間2018年8月9日邀請群聯一起合作，希望在2019年1月4日的美國消費性電子大展（CES）時，在展場展示其搭載群聯晶片的產品，短短五個月的時間要趕出晶片，業界都認為是「不可能的任務」，群聯當時對於接不接這個案子也有很多意見。

後來我們決定接下此案，並且不計代價趕進度，最後真的在CES展提供超微四顆完成的IC。一般而言，一個PCIe Gen4 SSD平台從零到到量產，要花二年到二年半，群聯最後只花了九個月結案，讓超微的產品如期在2019年7月7日如期上市。

這個案子讓群聯開啟和超微這樣的國際大廠合作，「群聯好厲害」的評價也在國際間傳開。到今年，群聯已完全拿回當初投入的成本，但我們獲得的不僅是回本，超微之後與美系大廠談遊戲機合作，第一個就想到找群聯一起，目前群聯手上接洽中多個案子也都是因當時完成超微「不可能的任務」慕名而來。

群聯把握住機會，透過那一戰讓很多國際級大廠看到群聯，也讓群聯從市場口中形容的「雜貨店」，晉升為「精品店」。同時，透過穩紮穩打，一步一腳印進入「樸實變身」的階段。

• facebook

問：如何看NAND Flash後市？

答：目前看來，NAND Flash價格近期已有穩定跡象，加上手機市場在歷經第2季至第3季的慘淡後，已陸續出現品牌廠追單現象，中階機種需求更是明顯回升，還有多款新遊戲機拉貨，加上雙11及感恩節、耶誕旺季，也可望有帶動一波拉貨潮，都將穩定NAND Flash需求。

我認為，礙於淡季市場端降庫存，明年第1季NAND Flash市況不會太好，明年第3季NAND Flash可望再次出現供不應求榮景，一方面是傳統旺季效應，更重要的是5G帶來的基地台與終端產品應用，加上車電、人工智慧、物聯網等多元應用百花齊放。

群聯（8299）的營運並不怕NAND Flash跌價，就像假如我開一家餐廳賣炒飯，米價下跌我會不高興、會擔心嗎？其實真的不會，對群聯來說，最多就是影響二至三個月的時間，但從2016年以來，群聯的獲利就已和NAND Flash價格漲跌明顯脫鉤。

問：群聯的的全球布局計畫？

答：我們是以台灣竹南總部為中心點，並且在台北有辦公室，海外據點則有大陸合肥，以及美國。

由於國際一線品牌大廠客戶愈來愈多，尤其來自美國的大客戶源源不絕，最近我們才宣布於美國科羅拉多州成立系統整合及技術研發中心，主要是為當地企業級 SSD 客戶與夥伴提供更完整、更即時的技術支援與客製化服務。

我們看到客戶對於企業級SSD的客製化需求日趨上升，而這樣的客製化需求缺口正是群聯長期以來透過韌體、控制晶片 IC 設計、驗證、系統測試等完整的研發工程團隊建立的競爭優勢，群聯第一個於美國設立的SIE研發中心，將逐漸建構起群聯全球的「日不落」研發能量，未來不僅能協助群聯提升整體客戶服務品質、強化戰力，更能爭取更多的訂單。

問：群聯在企業社會責任（CSR）有何作為？

答：群聯相當重視友善環境，即便群聯是IC設計公司，並沒有高耗能的工廠，群聯今年仍花錢在總部頂樓架設太陽能發電系統，希望能夠多使用綠能，為環境多盡一點心力。

另外，群聯有蓋一個有機農場，使用再生水灌溉，並且設計獨立系統收集雨水、也特地設計灌溉的水流通道，藉此讓水資源的運用更自然、更效率並節省水源，更重要的是整個農場的運作都是以友善土地為出發點，也讓群聯在企業社會責任有更多的參與及付出。

同時，我們也希望能多回饋受惠，用賺來的錢照顧社會上需要幫忙的人。今年10月我們剛辦完公司成立20周年活動，在當天我們捐助弱勢團體1,000萬元，這是我們長期以來都在做的事。

2000年11月，一個來自馬來西亞的26歲小夥子剛拿到交大電控所碩士學位沒多久，與四個夥伴共同創辦群聯（8299）。20年過去了，昔日的小夥子已經成了中年人，多年前還一度捲入假帳風暴，儘管風風雨雨，但幹勁不減，這個人，就是群聯董座潘健成。

專訪當天，潘健成的電話響不停，他頻頻向我們道歉，「不好意思，最近接的案子太多，真的忙不完。」訂單多，理應很開心，但現在IC設計業最擔心缺晶圓代工產能，群聯因為20年來都和聯電合作，獲得聯電力挺，潘健成現在最傷腦筋的，是「人不夠用」。

為什麼人不夠用？不僅因公司案子源源不絕，更因為潘健成對砸錢投入研發更不手軟。群聯當年以全球首顆單晶片USB快閃記憶體隨身碟控制晶片起家站穩腳步，從成立第一年營收僅1.4億元，拓展至工業用產品、設計服務等領域，如今朝年營收500億元邁進，用20年讓年營收放大30倍以上的秘訣，潘健成毫不猶豫地說：「就是要敢砸錢研發」。

群聯今年上半年研發費用占總營收比重約8%，若以年營收逼近500億元計算，今年至少要砸40億元。

https://money.udn.com/money/story/5649/5017868