熱血流成河

2016-02-25  20:25

〔記者張慧雯／台北報導〕元大人壽今（25）日召開董事會，會中通過由原副董事長江朝國接任董事長，而最令外界矚目的則是，馬維辰重出江湖，擔任元大人壽副董事長。

農曆過年後前元大金（2885）策略長兼元大人壽董事長王正新閃辭，元大金公告，元大人壽召開董事會後董座一職由江朝國接任，而身為元大人壽的董事馬維辰則被推舉出任副董事長，馬維辰過去曾任元大金營運長，現任元大文教基金會董事長，而元大金則強調，馬維辰接任副董，但不支薪，只提供相關建議。

2009年元大集團馬家因身陷司法風暴，為避免拖累元大金，馬維建及馬維辰請辭元大金董事及總經理、營運長職務，隨後馬維欣也於2011年辭去元大投信董事長職務，近幾年來馬家可說是完全退出元大金經營階層，只擔任大股東，此次再度重出江湖，對元大人壽的重視可見一斑。

新任董事長江朝國則表示，展望未來業務發展，元大人壽將運用金控資源整合後優勢，強化既有金融通路、直營通路、電話行銷三大通路，與新成立的經代通路及新布建的電商平台的通路特性，依不同客層多樣化需求，開發符合保戶需求且具差異化商品，創造公司長期穩定的獲利，增加品牌價值。

2016/02/24 出處：財訊雙週刊 第 497 期 作者：洪綾襄

「我這一個62歲的糟老頭，自我放逐，是有什麼新聞性值得報導啊？」一身輕便，在自家大廳接待來客的元大人壽前董事長王正新笑著，為自己與來客各倒了一杯咖啡。

年假一結束，壽險業界便傳出兩個人事震撼彈，一是南山人壽產品發展暨精算資深副總王瑜華據傳已請辭獲准；更令外界訝異的是，正值業務推展高峰的王正新竟然說辭就辭，而且不只交出元大人壽董座帥印，連策略長職位也一併辭去，看來是準備要從元大金控「裸退」。

2月15日開工，其他同事看到董事長辦公室清空，嚇了一跳，消息才傳出去，業界一片惋惜與猜測。但當天回公司拿先前送洗衣服的他，仍一派從容地辦理交還公司用車的流程，然後用悠遊卡坐公車回家。「不趕時間，幹麼坐計程車？我現在可是沒收入的人，」他說，兒子3月才能上班、女兒王寶萱也沒選上立委，全家吃飯錢都靠當老師的妻子，要省點用！

三大金融家族都想搶的戰將

王正新曾為台灣三大金融家族打下江山，但往往都在完成階段性任務便離開。功成身退、說走就走，似乎是他刻意為自己選擇的人生道路。

回顧王正新的金融職涯，稱得上是一帆順遂：他大二便考上高考，一畢業就有鐵飯碗可捧，卻獲中信金控創辦人辜濂松提拔，38歲就當上中信總行經理，年紀輕輕就膺任中信銀資深副總經理、中信金執行長。

第一次轉折，則是在中信少主辜仲諒引入花旗幫，他與吳一揆等一批中堅幹部，陸續離開服務多年的中信。但才離開，旋即獲日盛金控創辦人陳國和夫婦延攬，擔任日盛金控總經理。

只是僅1年1個月，他為陳家引進殷殷期盼的外資後，便以完成階段性任務請辭；當時他還準備去念台大金融所博士班。卻因當時辜濂松與辜仲諒捲入兆豐金事件，老東家一句話請託，他便銜命回巢中信金救火。

但花2年時間安內攘外後，王正新又是衣袖一揮，退休也沒辦，便轉往元大金赴任。先接任策略長，後接任金控總經理，雖不改直言不諱的性格，仍深獲馬家兄妹及老臣申鼎籛等的信任。

銀行出身的王正新擅長併購與策略，但2014年元大金併入紐約人壽後，他也甘願從頭學習轉任接掌元大人壽。

去年，王正新力排眾議，重金打造企業形象微電影《照顧你的愛》以及徵才拍攝微電影《為生活拚命吧》，不但引發業界熱議，兩部合計瀏覽次數超過400萬次，獲得YouTube第一季「台灣最成功廣告影片排行榜」大獎；主力商品六年期儲蓄險以及類長看險也積極搶市，讓元大人壽以後進者之姿，將營收從1年不到10億元，一舉做到超過180億元，僅12月分單月業績就高達50幾億元，平均每天有700件入帳，業務員團隊超過600人。

然而，王正新卻已在此時萌生退意。畢竟元大剛跨入壽險市場，接下來恐面臨負利率時代，同業大多保守以對，他若繼續大刀闊斧拓展業務，新契約盈餘侵蝕勢必衝擊金控獲利，阻力隱然浮現；加上女兒王寶萱去年參選立委，有好事者以此大做文章，致使內外雜音不少，讓個性耿直的他「不太舒服」。

完成階段性任務就萌生退意

農曆年前，他自覺完成年度業務後，時候到了，便遞上辭呈，也不管董事會何時通過，他就自行捲鋪蓋打包，「所以不是突如其來，是醞釀很久了，」王正新如釋重負地說。

外界對銀行家的想像，理應八面玲瓏、長袖善舞，但王正新在業界卻是出名的大膽直率，於公於事絕對不假辭色。據說，曾有人提醒辜濂松「王正新不太有禮貌」，辜濂松只淡淡回說，「他對我都不太有禮貌了，你還指望什麼？」

但熟識王正新的人就會知道，他是對事不對人，因此，外傳和馬家失和、將與老友合作創業、甚至轉戰王道銀行等傳言，王正新都一笑置之，認為謠言止於智者。

他相信，奠定基礎規模後，元大人壽業務會愈來愈好，只是由於今年新契約做得太好，初年度盈餘遭侵蝕虧了20億元，但只要撐著、繼續增資，第二年之後情況就會好轉，「這是必要之痛，但往後就可以等待回收。」

「像我們這種胡作非為的人，就會覺得低利率時代才應該去搶市占，」他舉例，○八、○九年許多保險公司蒙受利差損，但富邦卻在此時買了ＩＮＧ安泰人壽，並且大量吸收保單，把成本壓低，現在壽險反而成為金控的支柱。

「而且低利率時代的戰略又不一樣，要用儲蓄型、類定存保單吸引客戶，長久經營客戶關係後，再輔以保障型商品的銷售，策略才能長久，」王正新連元大人壽業務員未來的話術都想好了，「您買儲蓄險存退休金，那要不要搭配一張類長照保單？按殘廢等級就可以領殘福金，比長照險還實用！」

儘管年逾耳順的王正新言談中仍有壯心，但氣度上更顯灑脫。「在元大我沒有不愉快，但的確與馬家有經營理念研判上的不同之處，因為如果完全一樣，這就不是我了。」

樂當無業遊民、無車階級

以「烏鴉」自詡的他強調，環境在變、公司在變，「我相信被人家雇用的價值就在於，我能、也敢於提出和老闆不一樣的看法，在中信如此，在元大也是如此。但如果我發現我這隻烏鴉對公司沒有貢獻了，那我會覺得我不該占著這個職位、不該拿這份薪水，就會想揮一揮衣袖。」

絕大多數的人花大半輩子競爭上位，下台時卻顯得氣度不足；但王正新倒是落落大方。他坦言，以前要離職都會先準備好下一步，例如最後一次離開中信前，他就先去台北市繞一圈，回來口袋裡就有三個offer（職缺），他便能大方遞辭呈。但這次沒有去台北市繞一圈，也就沒有其他offer，連金融圈老友羅聯福也是消息見報後才知道。「其實我是刻意想讓自己沒事幹，享受一下失業與流落街頭的感覺，」在競爭激烈的金融圈打拚了37年的王正新笑說。

王正新笑說，現在的他不喜歡給人管，脾氣又差，很難找工作，要走狗屎運，才會有人敢找他再當將軍，所以退休的機率很大，從此遊山玩水、當志工，「或是看有沒有人願意找我當獨董或顧問，讓我有錢可以付房貸了。」

再不然，王正新從口袋中掏出筆來，「其實我也可以靠筆吃飯，」他說，外界很少知道，30幾歲時他曾與當時的中興財稅系主任陳文龍合作寫過《經濟日報》的專欄，到中信之後，他擔任辜濂松特助，辜濂松所有致辭稿都由他執筆；轉任中信銀人力資源處處長時，每個月也都在內部刊物《人與事》上寫散文，半詩半文的特殊筆風，在當時中信內部很是出名。近幾年他回中信銀談通路時，才知道當年很多理專都把王正新的文章剪下來，壓在櫃台的玻璃墊下和客戶分享。

王正新談笑間透露的是已決的心意，但他的舉動，卻是低調到家。他擔心拖累同仁失業，事前只告訴了祕書和司機；連妻子鄭燕華都坦言，她是春節前才知道。「我問他2月5日何時要去機場接親戚，他說他要先去公司打包後才能趕去，才知道他已遞辭呈。」

不過，她也支持老公退休，忙了大半輩子，也不捨王正新再奔波辛苦，尤其小孩都長大了，他想怎樣就怎樣。「不過，我上班前會刻意交代他一些事情做，像是叮嚀他記得把飯放下去煮，給他一點功能性和成就感。」

對於未來去向，王正新談了很多可能，但都沒有定論，也許真的重拾最愛的歷史與文學筆耕不輟；也許和老婆當起背包客到處遊歷；也許，老驥伏櫪， 還有很多也許？