2018-07-30 00:11經濟日報 記者陳昱翔／台北報導
散熱風扇暨金屬機構件廠安力-KY（5223）今年7月上櫃掛牌，安力憑藉優異的技術以及良率，已成功打入多家國際品牌筆電供應鏈；其中蘋果9月即將推出的新款筆電，也是採用安力的散熱機構件，顯示出安力的產品深獲肯定，成為市場上備受矚目的新星。
安力董事長許振焜指出，公司致力於散熱風扇暨金屬機構件，近年來訂單穩定，下半年受惠美系大客戶即將推出新款筆電，預估未來產能利用率將逐季上升，營運也會季季高，今年全年營收、獲利有信心優於去年。以下為專訪紀要：
堅持品質良率 力求準時交貨
問：全球散熱市場的挑戰與機會？
答：近年來電競市場快速興起，愈來愈多電競遊戲如雨後春筍冒出，而這些絢麗的畫面以及龐大遊戲內容，都會讓散熱需求快速增長，目前許多品牌客戶都會推出符合電競需求的筆電，因此對散熱件的要求也會日益嚴苛，這對產業是挑戰也是機會。
由於散熱產業講求價格、技術、良率以及交貨期準確等四大要素，同時符合這四個要求的業者，自然就能獲得訂單，現階段該產業看似百家爭鳴，但實際上能打入大廠供應鏈的供應商卻寥寥可數，隨著筆電市場日趨成熟，未來勢必會呈現大者恆大的局面，此刻國內業者若想站穩腳步，就要憑藉自身的硬實力。
問：安力市場布局以及策略？
答：安力原先只供應美系客戶散熱零組件中的框架，今年起新增散熱鰭片，因此產品營收更加多元，同時新產品也成功獲得美系客戶青睞，此舉也顯示出安力的技術已符合全球一線大廠要求，有能力應付未來的市場挑戰。
目前公司的散熱零組件、金屬機構件等，主要應用在車用、手機、筆電、伺服器等市場；客戶包括台達電、和碩、廣達、仁寶、雙鴻、超眾、建準等。
安力在品質及良率的前提下，力求準時交貨給客戶，同時和上、下游合作夥伴建立緊密的合作關係，共同開發符合客戶要求的產品，確保散熱零組件或金屬機構件能成為品牌客戶指定料件。
工藝技術優異 備受大廠肯定
問：目前公司營收結構以及客戶狀況？
答：去年美系筆電大廠占整體營收比重四成以上，顯示出公司工藝技術、品質及規模生產實力已獲國際大廠認同。目前安力已切入汽車LED燈散熱片、衛星導航遮蔽片、光通訊伺服器連接器及燃氣表零組件等多項產品，期盼讓散熱零組件有更多元的創新應用，未來受惠新客戶訂單加持，為未來二、三營運年奠下成長動能。
此外，安力的散熱相關產品終端客戶涵蓋全球前六大筆電品牌廠，包括蘋果、華碩、宏碁、戴爾、惠普、聯想等；其中關鍵的一家美系客戶占業績比重最高，去年約占四成，今年有望達五成以上。
問：未來營運展望及目標？
答：安力成立於2000年，資本額3.84億元，旗下有新力精密、廣禾電子及巨昊科技等三家公司，生產基地位於中國大陸昆山與重慶，2016年、2017年每股純益分別為1.8元、2.25元。
展望今年，受惠於美系大客戶即將推出新款筆電，預估未來產能利用率將逐季上升，營運也會逐季上揚，全年營收、獲利有信心優於去年。
而今年上半年因第2季新台幣匯率走勢有利於公司，因此預料匯損因素已可排除，從本業角度觀察，對整體營運動能持樂觀態度。
至於美系客戶即將推出的新款筆電，因近年來該系列筆電並無重大更新，預料客戶產品發布後，有望掀起一波換機潮，屆時對散熱零組件、金屬機構件的需求也將水漲船高，有助公司下半年營運表現持續攀頂。
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散熱風扇暨金屬機構件廠安力-KY（5223）今年7月上櫃掛牌，成為散熱產業生力軍，而安力創辦人暨董事長許振焜從過去在彈簧廠的品管人員做起，歷經曲折的創業過程及事業困境，如今成蘋果筆電散熱元件供應商之一。
許振焜為彰化人，當時技專畢業後到台北發展，並在彈簧工廠擔任品管人員，原本安穩的工作，因為要好的同事即將面臨失業危機，因此一夥人決定跳出來創業，脫離原本的舒適圈，但意想不到後頭出現許多挑戰。
許振焜表示，當時共有四個人決定創業，但他身上因為沒存到太多錢，只好去標會籌出60萬元，總計四人出資240萬元，然後再跟銀行借100萬元，以340萬元創業、成立安力彈簧公司，當時他只有29歲，身上已負債累累。
由於許振焜的其他三個同事原本都是彈簧廠技術人員，而他是品管人員，多少跟客戶比較有所接觸，因此就由他負責業務面，成為公司對外的負責人，但這也是他面臨營運壓力的開端。
許振焜回憶，當時台灣的彈簧市場都是既有的加工廠在把持，新進業者很難搶單，因此公司創立初期時，幾乎沒有多少訂單，處境相當危險，所幸一路上同事之間都堅持住，加上年輕人創業風潮剛興起，總算有辦法跟既有的加工廠競爭。
隨著安力的營運規模日益擴大，原本看似營運步入正軌的情況卻有所改變。
1995年，許振焜客戶被人倒帳6,000多萬元，而他自己也損失300多萬元，在當時的物價下，300多萬元的呆帳足以讓一間公司陷入倒閉危機，而他依舊憑藉累積資金挺過來。
更難能可貴的是，許振焜反而再借錢給遭倒帳的客戶，希望他能東山再起，因此借對方200多萬元，所幸客戶在香港創業成功，最終在三年內連本帶利全部還清，同時也順勢把安力業務拓展至香港，做為揮軍大陸基礎。
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