代理商洗牌 時尚品牌價格調降有望
下半年起,台灣服飾代理商品牌將大洗牌,GIVENCHY、Lacoste、Wrangler與G-Star都將被收回代理權,看似與消費者無關,但品牌若由分公司接手,少掉代理商中間所抽3成的利潤,可望讓不少商品「有機會」調降。加上撤出台灣市場,或代理權收回前的出清拍賣,都讓消費者有機會搶便宜。
分別由喜事、永三與星裕代理的GIVENCHY、Lacoste、Wrangler,今年都將告別代理身分。GIVENCHY已被收回,微風店也已撤櫃。在台由永三經營30餘年的Lacoste,也將在今年底,被收回服飾與包包的代理權;只剩鞋款仍是由永三代理。Wrangler則隨著母公司被韓國企業收購,代理商星裕也預計在年底結束代理權。
品牌代理權被回收,少了代理商中間仲介的成本,未來這些品牌價格可望有讓步空間。其實,代理權被收回,價格向下調,早有先例,當初由喜事代理的Balenciaga機車包風靡一時,隨著2010年代理權被收回,分公司也將價格下修,雖然不到一成,但對高單價的精品而言,已屬難得。
不過,這也未必是鐵律,RALPH LAUREN自迪生收回代理權後,價格卻悄悄往上爬。如今,GIVENCHY、Lacoste等品牌也將由分公司經營,未來價格降與否,代理商都留下伏筆。
無論價格調降或調漲,代理商與品牌分公司在交接的過度時期,可望將有一波出清特賣,如喜事WOW寶團特賣,就專門開闢GIVENCHY專區,服飾、包款限量下殺3折起,Wrangler也估計將在10月,將有一波出清潮。
不論做好做壞 代理權終收回
代理商經營得好,總公司看到遠景大餅,要收回代理權;經營慘淡,分公司也以看不到前景,回收代理權。做得好是應該,做不好要扛責任,品牌代理商為了3成左右的利潤,夾在總公司與市場間,當個夾心餅乾。事實上,這代理商悲歌總是不斷在市場上播放著。
當初代理商迪生將POLO RALPH LAUREN與RALPH LAUREN在台灣經營得有聲有色,但全球策略下的POLO RALPH LAUREN,2009年宣布回收,2010年生效。
如今,在台由永三經營30餘年的Lacoste服飾與包款,也將由分公司接手,據悉,此次收回,也是說收就收,沒有任何理由,明年起就換人經營,櫃點、人員都直接由分公司接手,讓永三也是一陣錯愕。畢竟,Lacoste在永三操作下,堪稱業者的印鈔機,如今僅留下鞋款代理權,勢必讓營收大受影響。
去年才由星裕重新代理登台的美國百年丹寧品牌Wrangler,原本是星裕拓展時尚領域的問路石,但今年母公司遭韓國公司併購,代理商趕緊抽手,讓付出的成本覆水難收。
代理商業者私下透露,「這就是代理商的命運」,無論做得好不好,代理商都是為品牌鋪路。畢竟,國外品牌對台灣市場不熟悉,一開始選擇代理商是最迅速了解市場的方式,一旦時機成熟,代理商的努力可能隨即幻化成泡影,一聲「無奈」盡在不言中。
