熱血流成河

明揚（8420）總經理朱國棟表示，明揚正積極布局高爾夫練習球、自有設計產品、高單價PU球及晶片球等四個市場區塊，以推升營收、獲利成長，希望三年內業績能成長20至30%。

圖／經濟日報提供

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明揚去年全年營收10.97億元，年減10.3%，主要是因前年營運基期高，去年前三季稅後純益0.02億元，每股稅後純益0.05元。

法人認為，今年在美國經濟景氣持續復甦之下，品牌客戶拉貨轉為積極，明揚獲利可望上攻，以下為專訪紀要：

富爸撐腰 規模擴張

問：明揚成立的過程？

答：母公司明安為高爾夫球具代工龍頭，2006年時，主力客戶TaylorMade有意切入高爾夫球市場領域，尋求代工合作，明安以併購方式買下國內一家業者的廠房，設立明揚公司展開接單營運。

由於單量逐年增加，因應代工規模擴大，接續在2011年斥資約3.5億元進行擴廠，由高雄大樹遷廠至屏東加工出口區內，新廠房占地1.3萬坪，產能從一年600萬打提高至1,000萬打，同時取得ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等認證。

現階段品牌客戶包括有Callaway、TaylorMade、Mizuno，分別占公司代工業務量55%、32%、4%；同時擁有其他的高爾夫通路商客戶，合計占約9%業務量。

以去年總產量約800萬打來看，占全球代工量30%，為第一大代工廠。

問：去年營運狀況？

答：去年初品牌客戶群對市場預估樂觀，一度大舉下單，讓首季營運表現亮眼；但後因美國大雪影響到高爾夫球場開放，造成客戶群庫存水位過高，以致下單力道明顯減緩，造成第2季及第3季業績衰退，且連二季虧損。

不過，進入第4季後，由於產品庫存去化速度優於預期，兩大客戶Callaway、TaylorMade再現強勁拉貨力道，去年11、12月營收都有上億元佳績，也使營運重返獲利水準。

在手訂單 看到4月

問：今年營運展望？

答：延續上一季的補庫存行動，Callaway、TaylorMade目前維持下單熱度，在手訂單已看到3、4月，對明揚今年業績表現是好的開始。

由於主力消費市場美國經濟成長動能持穩，若進入打球旺季後，各品牌的庫存若能去化順利，將會有進一步新單落袋，可望推升明揚的出貨量，預期今年表現會比去年好。至於全球市場方面，整體應有5%至10%的成長空間。

問：明揚的市場布局策略？

答：目前正在加緊開發新區塊。首先是高爾夫球練習球，由於每年練習球的需求量甚大，估算一年約要1,200萬打，但其價格敏感性高，以該公司現有訂單來看，只占營收1%，公司內部認為還有很大發展空間，將開發單層練習球產品，爭取練習場客戶，希望能將占營收比重提高至18%以上。

其次在自有設計產品方面，開發出遠距球、超軟球及彩色球等，目標客層為高爾夫球桿品牌商、運動用品連鎖店、高爾夫用品零售商及運動用品區域代理商等，一年代工目標量100萬打。

至於晶片球為高爾夫球和科技應用的新趨勢，可以提供精準及樂趣的打球體驗，目前開始在美國盛行，明揚正與當地業者合作，二年內據點將由10座增至20座，未來準備拓展至150座，以每座球場一年10萬打的需求量估算，將高達1,500萬打，相當具爆發力。

透過參與 培訓人才

另外，針對高單價的PU（聚氨樹脂）球市占率有擴大趨勢，明揚也已經研發出新產品，正送樣給客戶認證，若進行順利，今年應該會有所斬獲，挹注營收及獲利。

問：明揚的人才培育方式？

答：內部是依據「持續獲利」及「永續發展」二個方向，透過參與式團隊共創的方法和精神，提供人才發展舞台，破除老闆訂目標、老闆說策略、老闆要的迷失，共同訂定公司的需求、策略目標以及行動方案。

而經過參與式團隊的討論，可以發掘人才、辨識人才，並藉此建構及發展領導人才、管理人才及專業人才，讓員工均能投入並參與公司經營，進而建構幸福的企業。

明揚總經理朱國棟表示，近來興起的新產品晶片球，是該公司以差異化提升競爭力的關鍵；明揚同時準備加速切入練習場區塊，希望透過會員制方式創造獲利。

朱國棟畢業於台大造船系，並獲得美國普渡大學航空系博士，返台後進入工研院，後來因為複合材料技術見長，被明安集團延攬出任明揚總經理，展開高爾夫球代工新領域開疆闢土重任。

朱國棟說，明揚的本業是高爾夫球代工，讓本業「持續獲利」，是經營首要任務與目標，為達成此目標，必須要有好的策略引導，才能在競爭中勝出。他指出，明揚以「滿足客戶需求、為客戶創造價值」做為主要的策略方向，依此發展出良好的客戶關係，這也是明揚的核心優勢。

明揚不斷提升研發能力，特別在關鍵的材料、模具、製程等投入很多資源，讓營運從OEM轉型ODM，目前已具備開發TPU高級球的能力，自主設計單層球、色球、超遠球等，可提供客戶更多的選擇，

朱國棟指出，近來來市場興起的新產品晶片球，其生產品質更是明揚與其他競爭者差異化的關鍵所在。他認為，晶片球市場未來將持續成長，將成為公司重要獲利來源之一。

為達成永續經營的目標，明揚展開多角化經營，近來積極布局跨入服務產業，透過策略分析，發掘新的機會與商機，因此決定投入經營「高爾夫球練習場」

朱國棟指出，練習場為喜好高爾夫運動人士或初學者必去的場所，這是很有利的切入點，但目前練習場普遍缺乏客製化的服務，明揚秉持客戶導向的策略思維，以滿足客戶需求、解決客戶問題為策略的價值主張，提供業者想要的練習球。

他說，透過現有晶片球的裝置，以物聯網的概念，偵測打者打擊的各種分析數據，可提供打者做為改進球技的依據。