熱血流成河

2015-10-05 06:48:05 經濟日報 記者 李珣瑛

被動式有激發光二極體（PMOLED）面板廠智晶光電今年8月合併營收達1.26億元，月增2.2%、年增49.6%，創成立10年來歷史新高紀錄。各界看好智晶今年興建實驗線運轉後，生產線不需再挪做新產品測試用，加上訂單供不應求，下半年營運確立步步高走勢。

智晶董事長王鴻鈞為迎接智晶10周年慶，擘劃出「提供中小尺寸面板最佳解決方案，成為全球客戶首選的PMOLED製造商」的願景。並將積極擴大在國際品牌市場高階產品的市占率。以下是專訪紀要：

問：各項景氣指標並不樂觀，智晶今年下半年仍交出逐月成長佳績的原因？

答：智晶PMOLED面板產品早期以大陸市場的手機次屏及MP3等低階消費性市場為主力，後來積極開拓歐美工控特殊應用市場，帶動營收獲利迭創新高，後續高毛利產品及高毛利市場區塊將大幅提升比重，可望推升營收、獲利。

智晶主攻高亮度1吋左右的中小型尺寸市場，近年成功打入穿戴式裝置市場，與消費、健康醫療與工業等類別大廠均有合作，並簽下長期供貨合約。

智晶切入美商智慧手環供應鏈後，今年在大陸有「防走失」功能的兒童智慧手表、電子菸等產品大單，6月營收站上億元大關，8月再創單月新高。

問：智晶要達成全球最佳PMOLED面板製造商目標的策略？

答：智晶在工程研發團隊的努力下，將仰賴國外進口的材料，逐步轉由國內進行開發。同時鼓勵工程師挑戰極限，提高設備妥善率、降低維護費用、提升產能，進而降低管理成本、提升競爭力。

智晶相當重視人才培訓，除制定各項獎勵制度，還鼓勵員工積極創新，以期培養更多OLED產業的專才加入，提升台灣在OLED業界的地位與競爭力。

未來公司研發方向著眼於「殺手級產品」的開發布局。在分散產品考量下，智晶的工程及產品研發團隊在通訊、車用、工業及特殊應用市場等方面，已締造不錯的成績。

問：智晶的短中長期發展目標？

答：展望未來，在新產品開發策略方面，持續提升產品技術的廣度和深度，除積極布局TN、STN的市場，並打入醫療和家電市場。研發新產品力面，致力於開發可撓式、穿透式PMOLED顯示器和OLED照明等。

並創新技術，提供先進的整合方案，維持高品質的客戶服務，致力提供客戶高附加價值的創新產品組合，滿足市場所需的各種應用產品，達到雙贏局面。

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走過產業景氣起伏的風浪，智晶光電創辦人暨董事長王鴻鈞因掌握PMOLED的核心技術，在嚴格管控成本及達成關鍵材料在地化後，他為智晶許下第二個10年目標：「要成為全球最佳PMOLED面板製造商」。

OLED具備自發光、廣視角、溫度適應性佳，以及高反應速度的優點。在製程方面，不需背光模組、彩色濾光片，也不用LCD面板的灌液晶製程。這種製程相對於LCD容易，材料成本低，光利用效率高，曾被譽為「最終極的顯示技術」，並在2004年成為MP3播放器和手機次螢幕的最佳選擇。

智晶經營團隊：蔡永誠副總經理（左起）、林國輝副總經理、王鴻鈞 董事長、陳建勳總經理、夏尚悌副總經理。 圖／經濟日報提供

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王鴻鈞表示，智晶是以代理PMOLED顯示驅動晶片起家。在代理銷售過程中，深切體會若單純做代理商，很難在光電產業存活；想要經營永續，就要走擁有「兼具創新．又務實」的路。

2005年11月，智晶在竹南廣源科技園區成立，並成功串起擁有晶圓廠的世界級晶片設計公司，與台灣當時紅不讓的PMOLED廠商，取得獨家代理特殊顯示驅動技術；該項技術能讓PMOLED亮度倍增，功耗能有效降低。智晶也和台灣晶片設計廠商談好後續技轉模式，讓這項技術能達成快速普及的目標。

果斷轉型 挺過產業寒冬

不料，就在新產品即將問世之際，OLED產業的第一波強烈寒流來到，多家台灣PMOLED廠商出現熄燈號。智晶的客戶瞬間消失，產品賣不出去。

2007年，智晶切入PMOLED模組市場，資本額增資到1,000萬元，在新竹縣竹北台元科技園區設置模組廠，公司開始進入小賺階段。

智晶在2008年做出重大決定，決定投入當時陷入經營低潮的PMOLED面板製造業，生產、行銷，同時申請進駐新竹科學園區竹南基地。

王鴻鈞回憶，在智晶2011年公開發行後的尾牙晚會上，他首度公開向員工說明，做出跨入製造這項重大決定時，經常思考是該在PMOLED產業繼續努力？還是停損出場？

幾經思量，王鴻鈞因為看到PMOLED未來的應用潛力，為達到企業能永續經營目標，只有硬著頭皮再向銀行借錢，並進行小額增資，加碼投資在當時不被看好的PMOLED製造業。

王鴻鈞說，先前因代理業務的關係，十分了解PMOLED產業的問題癥結。智晶轉型初期，就把重心放在生產成本，力求關鍵材料在地化，堅持「台灣有的就絕不進口」採購原則。同時力求設備維修自主化，打破原廠建議的維修周期，而是根據實際生產經驗進行調整；原物料簡單化、精簡化，產品設計盡量使用共用料，增加採購議價能力，設計模組化，盡量降低材料增加速度。

智晶並督促IC設計廠，開發出一顆內建電容式升壓電路、涵蓋常用解析度的顯示驅動晶片，智晶更針對中國大陸1.3吋以下的市場，開發出七種、100多款消費性電子市場用的PMOLED顯示器。

推出該系列產品一年後，智晶一舉拿下逾四成的市占率，建立起堪稱業界標準規格的系列產品。目前智晶的系列產品仍是同業廠商競相模仿開發，甚至有陸資企業完全參照智晶的產品規格進行開發。

智晶好不容易走出金融海嘯的景氣低潮，2009年6月，完成當時世界最大的5.5吋PMOLED開發，並順利導入量產，被工業用的衡量器與指示器大量採用。2010年10月，智晶為進一步服務習慣使用字元型顯示器的客戶，開發出全世界首款以COG封裝的字元型PMOLED系列標準品，成功運用在機頂盒、高級音響周邊等產品，這方面的技術比競爭對手拉大三年以上的差距。

加值研發 拉出競爭優勢

為保持領先優勢，這系列產品即將推出升級版，以達到更便利、更具性價比的目標，展現出智晶洞悉市場需求及追求卓越的精神。

2010年，智晶搭上MP3播放器大賣的順風車，當年交出每股稅後純益2.5元成績單。但沒想到，2011年就遭逢MP3崩盤殺價三至四成的嚴酷考驗，智晶營運再落底，一連虧損二年。這時王鴻鈞交出身兼總經理的棒子，延攬既能管理工廠，又是業務銷售高手的陳建動接任。經過體質調整，以及降低消費性產品比重的產品組合優化作業，2013年智晶轉虧為盈，全年獲利近3,000萬元。

2014年是智晶準備邁向第二個十年的重要轉折，不僅擴大研發團隊陣容，與世界一流單位洽談授權、合作，也投資更新研發設備，更積極與國內產、學、研界接洽，厚植研發能量，陸續開發出圓型、曲面、照明等，符合多種產品應用特性的產品，應用在如穿戴式及可攜式裝置、汽車周邊、電腦周邊、通訊設備等等，未來將持續強力拓展至工業、醫療、航太等高科技產業。

王鴻鈞表示，智晶選擇走務實又創新的路，但也是充滿矛盾與障礙的險路。過去10年市場無人看好PMOLED的未來，智晶決定轉型投入PMOLED面板製造業，需要龐大資金、堅強的團隊（人才與技術）、產品等三大要素，才能掌握成功的契機。

智晶總經理陳建勳分析，投資PMOLED面板產業，沒辦法在一、二年內就回收，在資金及政府資源雄厚的大陸企業前，是很艱難的挑戰，在不計成本下，公司全力支持團隊的夢想，才奠定智晶成功的基石。

另外，智晶擁有眼光精準的銷售團隊，以及技術專精的研發陣容，兩者能合作無間，讓智晶立於不敗之地。更重要的是，智晶人不汲汲營營於名利，更能專心一致朝共同目標努力。追求公司整體目標被實現，享受圓夢的成就感。

在產品策略方面，智晶除持續提升產品的良率及生產彈性，還力求達到看到客戶「未來的需求」，讓智晶的技術、產品開發腳步永遠走在客戶需求之前。