強固型電腦業者茂訊(3213)去年大成長，自結年度稅前獲利突破4億元，達4.05億元，同比增長27.8%，每股稅前盈餘達6.9元，創下歷史新高紀錄。茂訊董事長沈頤同表示，公司連續17年獲利，今年2018營運會更好，今年仍採高配息政策，以現金股利為主。
茂訊的生產和研發都在台灣，營業額以通路銷售占比較高。去年營收創新高，通路營收占比達六成五，軍用強固型NB營收占比約三成五。茂訊在全台共有20個電腦銷售門市據點，另外在美國、英國、德國和北歐也有轉投資經銷商負責銷售強固型產品。
對於茂訊業績表現出色，沈頤同認為主要的原因是「領導英明、員工努力」。茂訊今年的毛利率仍可望在17%左右，軍用強固型電腦是採取接單生產，較難看到能見度；倒是通路端的銷售，受惠於電競等產品的熱銷，產業趨勢較為明確，今年通路端的營收依然樂觀。
(時報資訊)
茂訊目前在全台共有20個電腦銷售門市據點，另外在美國、英國、德國和北歐都有轉投資的經銷商負責銷售強固型產品。原本外界評估，全球NB整體產業萎縮，且品牌越來越集中，台灣的NB內需市場恐因此受影響，但沈頤同認為，電競市場興起，對該公司帶來強大的營運成長動能，去年的通路銷售更是逆勢改寫歷史新高記錄。
沈頤同表示，NB產業的新趨勢是「back to basic」，有NB品牌商在砍掉雜亂的轉投資、重新聚焦NB之後，業績又重新開始成長。另外，對於NB產業的品牌、代工和銷售通路來說，「這兩年來幾乎都靠電競」，今年看來趨勢也不會變。
在強固型電腦方面，沈頤同指出，茂訊在強固NB、強固平板方面做得不錯，但受限於資源，強固手機則因安卓系統的更新速度不夠快，表現算是低於預期，目前三項產品的銷售比重為4:4:2，但合計整個強固型產品線去年度也是創下歷史次高銷售成績。
(工商時報)
營運面橫跨「軍工規NB製造」與「國內NB銷售通路門市」的茂訊（3213），去年雖承受盧布、歐元等幣值重挫衝擊，營收比前一年度衰退3％，但獲利卻逆勢增加，每股稅前盈餘4.85元、創近4年新高。
茂訊董事長沈頤同樂觀指出，今年在新一代軍工規NB、手機和平板大量出貨下，營運表現將遠比去年好。
茂訊的「軍工規」產品線占整體營收僅30％，「通路門市」約70％，但從獲利貢獻來看，比率剛好相反，主要就是軍工規產品的毛利率動輒超過50％。若以軍工規的產品類別畫分，NB占60％比率最高，手機和平板都在20％左右。
所謂的「軍工規」產品，就是具備防水、防塵、抗震、抗寒熱和資安功能，通常配置在國安、軍隊、警察等單位，或是特殊場所，講究的是超高耐用度和穩定性，走的是標案形式。因此，除了產品的品質之外，還得有各國或各地區經銷商的人脈，是高門檻、高封閉性的市場。但換相對的，軍工規產品具備高單價和高毛利特性，是標準的「藍海」市場。
對於去年度「軍工規」產品的營運表現，沈頤同語帶惋惜的指出，原本俄羅斯和德國的客戶都給了相當高的採購預估量，但後來受到盧布和歐元的重貶，導致客戶不得不縮手大砍訂單，「否則去年的EPS至少還要加個2元」。但他強調，這也給了該公司調整營運方向的機會，加重了北歐和美國市場的布局，收到了相當不錯的效果。
沈頤同指出，經過數年研發，新一代超薄的軍工規NB、手機和平板等「全系列」產品在去年開始推出，以NB來說，就有13.1吋和15.6吋兩款，儘管對於去年度營運貢獻仍不高、約15％左右，但今年有機會拉高到25～30％，相較於去年成長逾倍，成為帶動整體獲利大幅衝高的關鍵。他說，除新產品帶動的效應外，也與該公司將以往的各國、各區域經銷商制度，由獨家調整為2家或多家，增加搶單的積極性有關。
(工商時報)
茂訊的獲利雖然主要來自於軍工規產品的貢獻，但千萬別小看該公司旗下「CReTE筆電專賣店」。在NB一片人人喊打、更有網路購物搶食市場「餅屑」的局面下，還是能夠繳出獲利的成績單，也讓茂訊董事長沈頤同高興的喊：「要相信自己！」。此外，他還打算趁大環境不佳、房地產急凍的時刻，在不增加開銷的前提下，替「CReTE筆電專賣店」換更好、更大的點。
全球的NB品牌越來越少，其中，唯一成長的蘋果（Apple）一向有自家的銷售體系，以往擁有高人氣的索尼（Sony）在私募基金收購後，也走別的銷售通路，二者都不在「CReTE筆電專賣店」的銷售產品線當中。
其次，NB近年受到平板和手機侵襲，整體銷售量節節下滑，加上線上購物越來越方便，對於國內所有的NB銷售門市來說壓力都相當沉重，但茂訊旗下約25家的「CReTE筆電專賣店」，這幾年還是能維持獲利局面，也讓外界高度好奇。
沈頤同指出，NB有不同的規格，消費者在採購時還是希望能到店頭搭配、比較，此外還包括安裝軟體、代為採購其他配件，或是進行維修等等，「CReTE筆電專賣店」能獲利的關鍵在於「做更多的服務」。他說，像是平板電腦這種標準化的產品，門市就很難賣，因為消費者網路上採購就行。
沈頤同不諱言表示，整體市場呈現衰退，但「CReTE筆電專賣店」還能成長和賺錢，就是「搶別人的生意」。他說，以往在房地產租金狂飆之際，「CReTE筆電專賣店」不論是位置或空間都不太好，但隨著房地產急凍，他反而相當興奮「機會來了」，因為只有趁現在，才能在不增加開銷的前提下，有更好、更大的點可換。
(工商時報)
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