藝人林瑞陽面膜賣愈好,大江賺愈多

2019-01-17
作者: 尚清林

 

https://www.wealth.com.tw/home/articles/19419

2018年,以面膜代工為主的大江生醫無疑是最風光的生技公司,不只是股價翻倍來到614元高點,成為新1代生技股王,還被納入MSCI指數。

但讓股民好奇的是,面膜人人會做,憑什麼大江可以靠1片薄薄的面膜讓獲利能夠3級跳。大江生醫執行副總經理廖偉傑就直言,關鍵就在於靠中國「微商」小兵立大功。

中國面膜規模成長驚人,2018年保守估計規模高達200億元人民幣,而大江生醫有7、8成的營收是來自為中國客戶代工,靠著就是微商興起,現在只要在中國「淘寶網」上輸入膠原蛋白和面膜這些關鍵字,那些上百個微商銷售的品牌及產品,背後絕大部分都是大江生醫所一手代工。

中國小品牌崛起,攪亂了零售通路,包括近1、2年成功站上中國微商第一品牌TST,背後就是由台灣藝人夫婦林瑞陽和張庭所創立。據中國微商統計,頂著明星光環與微商的力量,TST的會員數高達300萬人,每月銷售金額更高達10億元人民幣以上。

難怪法人開玩笑說,林瑞陽賣得愈好,背後的代工廠商大江生醫,都笑得合不攏嘴了。

 

勵心如

產業動態

攝影:劉咸昌

2018-03-21

 

去年葡萄王生技本業品牌成長持平,代工業務卻異軍突起, 一消一長之間營收創下新高,這不是意外的驚喜,它是怎麼做到的?

一直以來,葡萄王生技靠著營收占比九成的小金雞──直銷通路葡眾,達成雙位數成長。但是,受到二○一六年底爆出的過期產品改標販售風暴影響,葡萄王的品牌光環難免褪色一些,仰賴品牌強度的葡眾營收也罕見衰退一.四六%。

 

不過,去年葡萄王營收仍然創下新高,靠的就是過去毫不起眼的上海葡萄王的代工業務。

 

上海葡萄王去年營收二.○四億元人民幣(約九.四四億元新台幣),成長約六成,貢獻集團整體營收逾一成,成為內部最看好具有成長潛力的板塊。而事實上,一五年之前,上海葡萄王還是一個數次面臨收攤的賠錢貨。

 

一九九七年營運的上海葡萄王長期虧損,葡萄王內部多次打算出售;直到一五年,二代董事長曾盛麟接手後,開啟了一連串改造,扭轉命運。

 

砍自有品牌業務止血

身段放軟  代工產能塞到滿

 

第一步,是結構調整。原本,上海葡萄王有兩個營業單位,即「自有品牌」業務,和 OEM(原廠委託製造代工)、ODM(原廠委託設計代工)代工業務,「我發覺ODM、OEM是小賺部門,但都賠在品牌部門。」

 

曾盛麟的思考很乾脆,既然當務之急是將帳面損益由負轉正,答案也就很簡單,心一橫,將自有品牌業務單位停掉,全力發展代工業務。

 

不過,即使是代工部門,過去賺得也不扎實。「一五年一月,我第一次到上海葡萄王,團隊就跟我說,手上現金最多撐到四月。」曾盛麟回憶,即使營運狀況用「慘澹」二字形容也不為過,但當時,上海葡萄王仍是被動接單,不接沒有漂亮毛利率的訂單。

 

曾盛麟的解方是「心態調整」。「我跟他(上海葡萄王營運總監)說,我們現在沒有資格談客戶。」曾盛麟回憶,即使無奈,但他仍下出指令:「有客戶就接!先把產能開滿,唯一的原則只有一個,不做賠本生意。」

 

指令下達後,改變很快發生。「當時即使毛利率僅有二%、三%的單子都接,就是要先把產能塞滿。」現在,上海葡萄王有固定三十多個代工客戶,遠多於過去月訂單頂多就四、五張的狀況。根據日盛投顧報告,目前最大客戶為保養品牌TST庭祕密,營收占比約五○%,第二大則是中國直銷商尚赫,占比約三三%,曾盛麟表示,許多客戶就是當時打下來的。

 

有單子、有產能,接下來的功課就顯得單純一些──設法節流,減少成本,讓低毛利訂單也能創造高於原本預期的獲利貢獻。

 

他舉例,過去採購沒有議價,原料訂單下了就照單全收。但設了一個採購部門負責比價、議價後,「三個月後,成本就降低十五%左右。」另外,也透過母公司資源共享來降低成本,像海外參展,母公司可提供簡介宣傳單等資源,每個月也會有不同的台灣部門主管到上海交流資訊,讓上海葡萄王不用單打獨鬥。

 

 

採購部門議價節流

要回身段  毛利拉到三○%

 

透過這樣的開源節流,上海葡萄王一五年就轉虧為盈,營收從一五年的三千多萬元人民幣,成長至去年兩億元人幣。曾盛麟說,現在工廠幾乎都產能滿載,訂單滿手之下,正向循環也開始有了超預期的展現,即是「重新要回身段,開始篩選毛利較高的訂單」,他略帶得色地說,「現在毛利率可達三○%喔!」

 

對於中國生技ODM市場的前景,生技ODM龍頭大江生醫副總經理廖偉傑分析,近年傳統食品業、藥品業都想向中間的保健食品靠攏,專業代工需求未來五到十年還是會不斷地成長,無論是葡萄王或是其他公司,都有機會參與成長過程。

 

去年全年,上海葡萄王貢獻集團約一成營收,「今年一、二月累計營收,上海葡萄王占比已經達十七%。」曾盛麟信心滿滿。去年七月,他還找來在統一集團任職二十多年的老將林源從出任上海葡萄王總經理。

 

林源從說,上海葡萄王現階段專注在專業代工上,將代工變成一條龍式的服務,未來也不排除建構自有品牌。

 

即使上海葡萄王轉型有成,但不可諱言,去年的改標風波仍在偵查中,尚未結案,去年自有品牌成長就因而放緩。展望今年,代工事業創造的新動力能為葡萄王整體營運帶來多少加分,還是得看品牌這端能否大步走出陰霾了。

 

前台灣小生林瑞陽到大陸投資經商後成富翁,去年繳稅96億,尾牙更發10個月年終。(圖/翻攝自微博)

昔日台灣小生林瑞陽與老婆張庭,多年前開始在大陸經營網路行銷有成,估計林瑞陽現在擁有千億身家,日前2018年上海青浦區百強優秀企業名單公布,夫妻兩人的「達爾威公司」名列第一,而他們也同時公開2018年年度納稅總額高達21億元人民幣(約96億元台幣)。今晚「達爾威」在上海舉辦尾牙,霸氣發出最高10個月年終,令人稱羨。

張婷與林瑞陽的公司,年年尾牙手筆都相當大方。(圖/翻攝自微博)

 

林瑞陽和張庭在2013年創辦上海「達威爾貿易公司」,除了保養品牌、電子商務行銷外野引進法國紅酒,據《騰訊》報導,每個月營業額就高達706億台幣。

張庭與林瑞陽。(圖/翻攝自張庭微博)

 

吳宗憲曾在《小明星大跟班》節目中,分享林瑞陽公司尾牙曾有一年是全公司坐高級郵輪出遊,一次就花幾個億,今年則據《蘋果》報導,「達爾威」在上海辦尾牙,包括微商及代理有近500人參加,最高發出10個月年終。

日前傳出婚變傳聞,林瑞陽與張庭皆表示無稽之談。(圖/中時資料照、新浪娛樂微博)

 

而先前傳出是林瑞陽小三的西南大區負責人「阿紫」,前一天也在微博秀出機票,沒有缺席盛會。甚至傳出張庭在今年1月才送了一支要價六位數人民幣的錶給這位「妹妹」,捍衛姊妹情不變。

(中時電子報)

 

 

深扒張庭夫婦微商帝國:年繳稅21億,徐崢夫婦站台,產品曾致用戶“爛臉”

 

出品|三言財經

作者|嘴遁

近日,一直銷公司2018年度繳稅金額高達人民幣21億元的報導引發熱議。

該公司名為上海達威爾貿易公司,由著名演員張庭和丈夫林瑞陽在2013年創辦, 主要經營以張庭名字命名的保養品牌“TST”(庭秘密)及其相關的電子商務營銷。

據悉,1月24日,張庭夫婦對外公佈了該公司2018年度的交稅總額,高達96億元台幣(約21億元人民幣)。 三言財經也從微商界人士處了解到,張庭夫婦的公司在微商界的規模排名第一。

張庭夫婦的公司交稅總額高達21億的消息,於26日經台灣媒體報導後,又迅速在大陸傳播開來。

而與此同時,“TST”產品曾出現的質量問題,亦再次回到公眾視野。

護膚品號稱適用任何膚質卻致大量用戶皮膚問題

2016年2月,網上一位TST消費者——崔小姐的爆料引起了人們的關注。

崔小姐發布微博稱,自己使用了TST旗下的活酵母產品後慘遭“爛臉毀容”,前往醫院就診後,被診斷為皮膚過敏發炎。

而TST方卻把責任歸咎於崔小姐之前使用的化妝品可能含有激素,表示與TST的產品無關。

不久後,TST單方面發佈公告稱,週女士的皮膚已恢復健康。 然而,週女士卻在自己的微博表示,上述公告不實。

她指出,自己的照片在未經許可的情況下遭到TST代理盜用和虛假宣傳;自己皮膚的恢復也是根據醫生指導進行,與TST公司及產品無關,也沒有使用TST公司寄給她的不知名藥水;自己從未向TST方公開道歉。

同年9月,卓偉關注到此事後,也採訪了另一位有類似經歷的消費者。 該消費者表示,自己用了一個半月TST的活酵母產品致產生嚴重皮膚問題,而TST方則稱這是正常排毒現象。

卓偉的爆料引發了廣泛關注。 當日,張庭即發表長文回應稱,TST產品依法合規三證齊全,且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。 每個用戶的膚質不同,所以會對化妝品產生不同反應,將會繼續聯繫消費者解決此事。

丈夫林瑞陽也在朋友圈分享了張庭的微博,表示“面對不明真相的誤解,我會遺憾但不放棄”。

成為代理門檻低產品未在有關部門登記公司整體銷售業績驚人

根據一TST代理網站顯示,成為TST的經銷商非常簡單,免費掃碼註冊即可。 同時, 添加相應微信號,還能夠得到相關知識的培訓。

http://www.sohu.com/a/292248024_100117963?scm=0.0.0.0

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 喔…喔… 的頭像
    喔…喔…

    熱血流成河

    喔…喔… 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()