2021-04-26 01:36經濟日報 記者張瑞益／台北報導
國內最大感測元件廠鼎元（2426）董事長傅佩文指出，現階段產品供不應求，訂單直達第3季，並陸續調漲價格。因應客戶需求，鼎元積極擴產，旗下竹南6吋新廠近期接單試產，每月新產能出貨可挹注逾千萬元營收，由於需求熱絡，新廠第4季可望達損益兩平。鼎元是國內老牌LED廠，其強大的感測元件能量獲得國內LED龍頭富采投控青睞。今年以來，富采與旗下投資公司持續買進鼎元股票，累計持股逼近一成，鼎元今年5月31日股東常會改選，在四席一般董事當中，富采透過旗下公司及投資公司，共提名三席，有望主導鼎元董事會。
傅佩文認為，鼎元與富采結盟，雙方在產品面互補，合作空間無限，此次鼎元改選之後，他將卸下董座職務，做一個單純的投資人。以下是訪談紀要：
問：目前營運與市場競爭情形？
答：鼎元已逐步開出6吋感測元件，國際市場主要採購對象為美國和日本廠商，由於生產門檻較高，目前大陸沒有廠商規劃要投入生產，短時間還看不到陸廠的競爭，未來即使有陸廠投入，初期也會以供給中國大陸內需為主。
感測元件 拚取代日廠
問：感測元件目前擴產情況？
答：位於苗栗竹南的6吋新廠近期正式接單試產，初期訂單規模還小，目前單月出貨僅數百萬元，但現階段也是讓整個生產線能夠逐漸更順暢，目標今年第4季單月出貨達千萬元以上，同時也規劃6吋廠第4季達到損益兩平。
有關6吋第一期投片量規劃，單月生產約1萬片，第一階段預計明年可達標，但由於市場成長性持續看好，因此明年6吋產能會持續擴充，預計二至三年後，單月最大投片量可到3萬片，相當於過去4吋廠產能的1.5倍以上。
現在不論車輛、醫療產品所需要的元件精密度愈來愈高，6吋廠可以著墨的領域也會更多。國內很多工具機廠的感測元件是以日購為主，但目前已有工具機廠找鼎元開發，取代日廠是鼎元未來的目標。
報價上揚 毛利率看升
問：目前接單情況如何？未來是否有再漲價的機會？
答：很多產品的訂單都是大於產能，包括感測元件、不可見光、光耦合器等產品，現在訂單已排到第3季，現在才下單的客戶，7月底都不一定能夠拿到貨，目前市場需求確實相當熱絡。
至於報價方面，包括感測元件、不可見光、光耦合器，部分訂單規格的產品今年以來陸續有調漲價格，願意接受漲價的訂單或是毛利率較高的訂單，可能優先生產，下半年是否還會漲價，就要看材料供應商的狀況，鼎元調漲價格主要是以反應上游成本，上游成本再提升就會反應，否則不會主動調漲價格。
結盟富采 合作空間大
問：為何想要和富采結盟？
答：從大環境來看，台灣LED產業一路走來，早期大家看好藍光、照明市場，一開始也確實都做的不錯，但在大陸LED廠進入市場後，採取政府補貼方式，台廠無法競爭，這幾年來部分台灣LED廠退出市場，還在市場上的也積極調整策略、做轉型。
不過，台灣LED廠先天上的問題是發展規模太小，規模和大陸或國際廠商差距太大，不利競爭，鼎元若能進行資源整合，才會有更大的機會。在經過深思熟慮後，只要能讓公司更好的就去做，才決定與富采結盟，未來將會尊重新董事會的經營方式和發展策略，他只做一個單純的投資人。
問：如何看未來的合作效益？富采和鼎元的優勢有哪些？
答：富采和鼎元各有專長，鼎元是感測元件布局較早；富采則是有國際化布局優勢，對於客戶的廣度、接單領域都有很明顯的幫助。全球市場中感測元件的應用愈來愈廣泛，這部分是鼎元產品技術的強項，因此未來雙方會有更多合作空間。
另外，富采的規模大，相對鼎元來說，擁有更多的人才、更好的技術，且在營運上，富采從晶粒、封裝做到材料，橫向及垂直的發展都更完整，雙方合作對鼎元未來的營運能夠帶來明顯提升。
目前富采最受矚目的產品是Mini LED背光及顯示器相關技術產品，並且已經打入美系品牌大廠，成為該品牌首發Mini LED背光平板電腦及筆記型電腦旗艦新機種的背光供應商，結合友達光電等集團資源力量，富采在Micro LED技術也可望持續領先同業，都有利鼎元擴大業務。
2021-04-26 00:41經濟日報 記者 張瑞益
鼎元（2426）是國內老牌LED廠，決定引進富采經營團隊參與董事會後，也讓未來的營運有更大發展空間，董事長傅佩文說，從公司的大處到個人的小處，他秉持只有二個字「無私」；雖然只有二個字，但要做到、做好卻很不容易。
傅佩文回憶，台灣LED產業發展多年，大多數的產業先驅都是學有專精、技術出身的工程師，只有他是貿易公司出身，先前創業也是在製鞋領域，最後是無心插柳之下才進入LED產業。而公司能在創業後面臨陸廠流血競爭，到目前還能在感測元件市場找出自己的競爭優勢，對他而言，無私是最重要的二個字。
以小處來看，傅佩文說，經營鼎元34年，多年來從沒用公司的錢買車，因為他常問自己，要做到什麼樣的成績，值得公司花錢買車給他。每次想到這個問題，就覺得自己做的還不夠。但也因為這個堅持，這麼多年下來，包括總經理、副總經理等沒有用公司的錢買車，這已經是鼎元的傳統。
針對鼎元和富采結盟一事，傅佩文提到，對公司好的就做，和富采結盟，未來對鼎元的經營會有正面的幫助，因此在思考後就做出這項。
對他來說，公司是公器、是股東共同擁有，不是個人或家族所有，因此這麼多年來他從未安排下一代進人公司任職，而子女也從未想過要進入鼎元。
傅佩文辦公室牆上掛了一幅字，寫著「豈能儘如人意、但求無愧我心」。他說，這幅字在辦公室好多年了，有一年辦公室重新裝潢，有一位裝潢師傅站看了好久後問他，雖然就是二句話，但真的能做到嗎？要做到應該很困難吧？他強調，確實很不容易，但只要能夠有無私的心，還是可以做到。
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