台灣服飾中國崛起3之1〔中央社〕從台北後火車站服飾批發起家，巧合服飾創辦人張石東2006年改採品牌經營、進軍中國，如今不僅14個品牌年營收是當年百倍，義大利品牌也欲洽談合作。
這不是一個與國際化的歐系品牌競爭的故事，而是台灣服飾品牌面臨國際化競爭，如何藉由消費力崛起的中國市場，改採品牌經營，讓台灣服飾業重生的典範。
1985年退伍的張石東，乘著台灣經濟起飛，在台北市後火車站從3坪大的服飾批發商做起，公司名為「巧合服飾」，是妹妹張彩琴所創的服飾行銷公司。
他說，退伍到1991年，大環境好、生意順暢，月入新台幣200萬元。
那時「父母在、不遠遊」，他說，2006年以前沒出過國。但大環境轉變，各國品牌進軍台灣，加上父母年邁離去，以及他對台灣服飾的情感深厚，不捨台灣服飾產業經營處於限縮狀態，毅然決然再投入服飾業。
他說，1992至2006年間，台灣服飾產業的經營面臨洗牌；這讓他興起一個念頭，「為何不到中國發展？」於是在2006年正式前進中國，在廣州市租下商場，做出口碑。
他說，目前巧合行銷的品牌有14個，過去年營收3000萬元，現在已成長至30億元規模。
他說，當年他第一個西進的Roladolls年營收就8億元，單品售價新台幣2000到4000元，屬於中高價品牌，透過經營品牌門市打下良好形象，且不二價，如今在廣州、成都及華中、華北等地，已有145間經銷門市。
連同美仁meeijen、荷雅凱妃Karfy、MJMJ等4個品牌，是巧合行銷現在主力品牌，加上10seasons、Ecode.E及路易斯Emilie Louis，這7個品牌個別年營收皆已逾1億元。
他不滿足於此，近年春秋兩季，年年辦秀展，邀請數百位經銷商看展、上經營課程、旅遊兼下單；深信行銷的重要性，設定營收每季成長 25%外，每年要投下2億元預算做品牌行銷。
回顧過去，他說，「曾自掏腰包扶植新品牌，事成了品牌單飛了，就當損失了錢、交個朋友」。而他為台灣服飾進軍中國做出的成績，已經傳開。
他說，有 2家義大利百年品牌曾飛抵亞洲與他洽談合作，本季秀展結束，他就要飛義大利深入洽談；中國市場大，他有信心扶植更多台灣品牌、年輕設計師成長，同時努力向兆元營運規模邁進。
台灣服飾中國崛起3之2〔中央社〕14個台灣服飾品牌經由巧合服飾行銷公司牽引登陸有成，其中同家族MJMJ、Meeijen風格滿足當地現階段大膽穿搭喜好，Karfy的低調氣質則鎖定當地品味逐步成熟的需求，深耕市場。
台北後火車站服飾批發商起家，眼看台灣服飾商機變遷，巧合服飾行銷公司創辦人之一的張石東，2006年看準中國市場崛起，說服多個台灣品牌進軍中國，確實執行品牌必做的辦秀、教育經銷商等專業流程，已掌握600位經銷商，讓台灣服飾銷售各地。
登陸5、6年後的今天，14個台灣服飾品牌年營收合計新台幣30億元，已是當年的100倍。
張石東說，這14個品牌的前7名，年營收都已1億元以上；不僅排首位的Roladolls、荷雅凱妃Karfy最早前進中國有成，同屬前4強的美仁meeijen及MJMJ也嚐到中國市場多元消費型態下所潛藏的高購買力商機。
他也重申，「在台灣年做品牌服飾，營收規模到5億、6億元就飽和了。中國市場這麼大，為何不做呢？」因此他不只讓Roladolls登陸年營收已達8億元，家族內的3個品牌，也趁著他打通的行銷通路登陸。
其中MJMJ負責人羅琇文僅34歲，因舅舅張石東帶領台灣諸多品牌西進有成，她以MIT為特色創立MJMJ西進，吸引喜愛MIT的當地經銷商下單採購。
她還說，MJMJ只經營中國市場，銷售量仍拓增中，但台灣產量有限，於是將絲質及針織等需長年做工技術的軟件維持MIT，中國製造也同步生產上市，供足貨量，持續擴大營運規模。
Meeijen負責人、32歲的羅世忠則是羅琇文的弟弟，Meeijen原本是父母所創的台灣服飾品牌，2008年金融風暴至今，在台營業規模始終未減，去年秋冬才西進，但在中國市場年營收規模已及台灣營收1/5。
走高價，仍能在國際品牌雲集下獲利的關鍵，全因滿足中國高所得者喜好。羅琇文就說，當地客層的穿搭十分大膽，不同於台灣，為此MJMJ以甜美、個性兩個系列設計作品滿足當地消費者喜好。
羅世忠的meeijen則走年輕華麗風格，儘管單件售價近新台幣1萬元，也非歐洲精品，一樣能擄獲專屬客層的心。
羅琇文及羅世忠重申，中國高消費力客層的喜好並不限定國際化的歐洲品牌，服飾品牌的經營務必忠於自己定位的風格，再結合新品時裝秀、經營講座等多元化的行銷方式，確實能一步步的培養出忠實的經銷通路進軍中國市場。
台灣服飾中國崛起3之3〔中央社〕在台經營近30年的女裝品牌荷雅婷，堅守氣質路線，並為西進創立Karfy，負責人張彩琴深信品味深化後的中國市場，商機更穩。
台北後火車站服飾批發商起家，眼看台灣服飾商機變遷，巧合服飾創辦人之一的張石東，2006年帶領台灣品牌進軍消費力成長的中國，改採品牌辦秀、教育經銷商等行銷作法深耕市場，如今14個台灣服飾品牌年營收合計新台幣30億元，已是當年的100倍。
張石東的妹妹張彩琴專訪時說，其實她是手足中最早從事服飾批發、設計製造的人；「巧合」是她開設的行銷公司，同時創立「荷雅婷」女裝品牌，自行設計製造，相對於西進的台灣服飾多迎合當地偏愛大膽穿搭風格，她始終堅持低調氣質路線，早在17年前，就有陸商採購銷售。
談起荷雅婷，她感觸很深，因為忠於對用料精緻的堅持，也感念現已68歲的打版老師傅，近30年來幾乎沒休假，配合荷雅婷的設計精心打版，深化荷雅婷的質感，才讓客層深愛數十年。她說，「這位打版老師傅跟她如同家人，只要她畫出的設計，都能精準製版」。
她的先生蔡裕盛並舉例，曾有21位醫師娘預約餐敘，當天她們都身著荷雅婷的女裝參加，讓他們感動莫名。張彩琴憶起當時，眼眶泛淚說，「還有人拿出第一本荷雅婷型錄，連她自己都找不到那本型錄了」。
因為胞兄遊說西進，但基於對台灣感情深厚，她於是秉持荷雅婷的風格再創Karfy進軍中國市場，目前營收已約荷雅婷的1/3。
不只做過服飾批發、品牌設計製作，她也深諳品牌赴陸經營的市場風險。她舉例，當年曾有福建經銷商想自創品牌，但不知產業流程，竟自行將她的產品拍成型錄，且委託她所合作的企劃製作，她因而得知，也轉知對方此舉觸法，驚險阻斷品牌及商品被盜用。
她強調，她知道中國高所得消費者的購買力有多強，也了解華北及華中客層的喜愛與她的品牌風格較接近；但她也相信透過行銷、辦秀等活動，可教育華南經銷商及客層品味深化，低調風格的Karfy，會有機會擄獲更多客層喜愛、深耕兩岸市場。
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