〈今周刊〉郭台銘急行軍攻入 觸控大王還能獨享蘋果？
鉅亨網新聞中心 (來源：今周刊) 2010-10-27 16:35:30
宸鴻江朝瑞：觸控過熱 很怕投資人受傷
觸控技術其實沒有當股王的本錢。」還沒上市，就受到五十八萬人追捧的宸鴻董事長江朝瑞，語出驚人地說。
雖然距離上市進入最後倒數階段，財富即將暴增至二百億元，江朝瑞心中卻是憂喜參半。他擔心宸鴻股價被有心人炒作，讓散戶投資人受傷，曾經從事業的高峰跌倒，他非常了解失去財富的痛楚！
■「觸控技術其實沒有當股王的本錢」／市場過熱 害怕散戶傷很大
短髮略微灰白的江朝瑞，在上市前夕特別從國外趕回台灣接受《今周刊》專訪。面對台灣投資人瘋狂熱情參與抽籤，這位觸控大王的臉上沒有太多得意，反而一再強調，「我覺得觸控實在是過熱，很怕投資人受傷！」江朝瑞知道新股最容易被炒手盯上，一旦成為目標，「你來我往一下，價錢就被拉到高點，到時候誰會被吸引接手呢？還是散戶。」他搖著頭說。
雖然已有很多消息指宸鴻可能上市就挑戰台股股王寶座，讓許多投資人寄予厚望，江朝瑞說，他實在很不想當股王，「而且以宸鴻的實力，不可能跟龍頭股比價，大概只能在台股列為中價位的股票。」
憂心歸憂心，但宸鴻能夠順利上市，可說是江朝瑞人生再起的巔峰；沒有早年一場痛苦的失敗，江朝瑞可能早已消失，沒有站在舞台中央的一天。
江朝瑞輔仁大學畢業後，一心想靠創業打天下。由於當時擔任華映總經理的，是年齡和江朝瑞相仿的林鎮源，憑著兩人的私交，江朝瑞做起映像管貿易的生意，藉此賺到人生第一桶金。
一九八四年，他更和大哥江朝宗共同成立台灣錄霸（ＴＶＭ），進軍錄影機和監視器市場。靠著江家和林家兩代交情，當年錄霸從不擔心缺料，而且直接向源頭取件，所以利潤空間比其他業者更大。因此在八○年代，錄霸曾衝進台灣五百大企業排行榜，甚至一度準備掛牌上市。
然而，年輕就登上事業高峰的江朝瑞，馬上遇到人生第一個考驗。九○年代起，源興、美格、中強等後起之秀「遍地開花」，錄霸面臨直接挑戰。
■「十塊錢去，回來剩下不到一塊」／在印尼體驗從雲端跌到地獄
價格殺到見骨，為了生存，只好到印尼設廠。只是江朝瑞沒想到，去印尼，竟是一段漫長惡夢的開始。「當時非常悽慘，十塊錢去，回來剩下不到一塊！」說話時，鮮少出現肢體動作的江朝瑞，伸出一根孤零零的食指，像是他在印尼孤立無援的情境。
當年錄霸到印尼投資設廠，每月最高生產十萬台監視器，產能十分龐大。但是賺來的錢，卻比不上匯率貶值的速度，因為亞洲金融風暴爆發，印尼盾幣值狂貶；江朝瑞回憶，這讓外商幾乎血本無歸，而且無一例外。「匯進去是一比一千四（美元兌印尼盾匯率），出來變成一比一萬二！」江朝瑞搖著頭說。
比匯率貶值更嚴重的傷害，是股東的貪婪。江朝瑞發現，印尼合夥人不僅私下將錄霸名稱在當地註冊專利，又將免稅的出口配額轉內銷「賺差價」，無法忍耐合夥人行徑的江朝瑞，決定出錢買下對方股份。
不料更嚴重的事情隨之而來，「鑽漏洞的是他，要補稅的卻是我！」江朝瑞不甘心被誣告，雙方糾纏許久，到處碰壁的江朝瑞，斷然決定放棄投資回台。「官司輸贏已不重要，耗下去只是浪費時間，不可能換回投資。」江朝瑞難掩黯然地說，「那時我才深深體會，銀行借給你現金，就算買的廠房、土地都有價值，但要歸還的還是現金！」這次大賠七億元，是他人生最痛的一場挫折。
■「機會真的來了！」／從發展觸控到與蘋果合作
「錢啊，有毒！」想起當年股東的背叛，江朝瑞語重心長地說，只要牽涉到錢，人心就會改變，即使親密的朋友也會變質，他這輩子借出、未收回的帳款至少有五億元，「錢」讓他對人性有更深刻的體會。
直到最近宸鴻即將上市，這個毒藥還繼續發威，最近舊股東、老朋友出面指控他「掏空公司」，想要藉機分享成果的意圖令他更加感嘆。面對榮美開發檢舉，江朝瑞解釋，宸鴻和錄霸是彼此獨立的公司，並沒有交叉持股；此外，榮美負責人蔡榮泰持有近七％錄霸股權，他也願意買回，「但他持股已質押給銀行，沒有股票可買回，我該怎麼付款？」說話的江朝瑞，顯得十分無奈。
即使收縮營運規模，江朝瑞的考驗仍未結束。後來，ＣＲＴ監視器報價已經由高峰期的每台二百美元，一路滑落至五十美元。一筆來自美商ＥＬＯ的這筆訂單，讓他看到了人生的新希望。
江朝瑞發現，只是將監視器加裝電阻式觸控模組再出售，終端價格就高達五百美元。為了避免與客戶直接競爭，一九九六年出貨後，江朝瑞決定繞過電阻式技術，朝較少人投入的電容式觸控鑽研，當時他已預見，小尺寸觸控螢幕將是手機的未來主流。
然而，過去江朝瑞從無手機的製造經驗。為了持續練兵，他以個人身分接下昔日客戶經營的貝爾達公司（Balda）亞太區總裁，一方面為老朋友兼管亞洲業務，二方面試圖透過生產機殼的貝爾達，建立與手機品牌的關係，嘗試打入手機供應鏈，雖然歷盡辛苦到芬蘭訪Nokia高層，當面展示觸控的運用，卻因Nokia不識貨而再度受到挫折。
直到○三年某一天，蘋果業務代表透過美國客戶介紹主動上門，他才覺得：「機會真的來了！」於是雙方在極度保密情況下，開始嘗試合作開發觸控手機。
這一年，蘋果推出第一代迷你音樂播放器iPod mini，股價剛剛漲過十美元，僅僅是目前價位的三十分之一；至於江朝瑞，則是從印尼投資慘賠中「爬」出來的創業家，公司輔導上櫃作業撤回不久。兩家「看起來還好」的公司一拍即合，兩年之後，第一台試產的iPhone正式對外亮相。
當時蘋果拿著手畫的觸控螢幕到處找人代工，但沒有人要理睬計畫跨入手機市場的他們；江朝瑞知道蘋果是他人生後半場最重要的機會，拚命想把握住它，「我們小公司比較願意配合，一個月就做出實體可以動的面板！」他興奮的說，靠著長期研發的技術及專注的服務，他一舉吃下蘋果的訂單。
■「忘了它就能走出來」／大起大落 感謝人生給的磨難
「我們的大客戶像美國中央情報局（ＣＩＡ）一樣，只要你做零件，根本不會說要做什麼用途！」江朝瑞回想與蘋果人員的互動，印象最深刻的就是蘋果保密到家的功夫，雖然替蘋果代工超過上億台的iPhone、iPad螢幕，但是江朝瑞七年來從未見過蘋果執行長賈伯斯一面，但是他可以充分從蘋果人員互動中感受到賈伯斯的意志及「龜毛」，「他真的不是普通人，沒有他的執著，蘋果不會有今天！」他敬佩地說。
面對三十年來事業的大起大落，江朝瑞對於敵人競爭、朋友及員工的背叛，沒有怨言，反而感謝這些人生的磨難讓他獲得更甜美的果實。他舉例，過去曾有一位主管美洲的業務經理，因為盜用公款而被解聘；然而這位不適任的員工，正巧也是說服ＥＬＯ對錄霸下單的功臣。「是他介紹ＥＬＯ給我認識，才讓我進入觸控領域，他是仇敵還是我的恩人呢？」他感嘆的說。
江朝瑞拿出口袋中的iPhone，手指點出一幅照片，他大聲朗讀著，「不要為惡人心懷不平，也不要向那行不義的生出嫉妒??。」原來他把聖經的經文拍下存在手機裡，時時提醒自己。忘掉磨難，感謝折磨過他的人，是江朝瑞可以從谷底翻身的重要原因，「你不能深陷在挫折及磨難中，忘了它就能走出來。」他爽朗的笑著說。
/小檔案/
江朝瑞
出生：1953年
現職：宸鴻科技董事長
學歷：輔大企管系
經歷：台灣錄霸公司總經理
/撰文/
周岐原
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