熱血流成河

金管會將於7月1日起實施新的準備金提存利率，屆時險種都要漲價。最近不少業務員利用「保費將大漲」的消息大賣保單，金管會保險局日前發函明令禁止，要求業者必須將此列入內稽內控。

保險局表示，主要是希望業務員銷售保單，是依據客戶的需求，而不是因為要漲價，鼓勵客戶趕快購買商品。

保險公司表示，最近接到保險局函令，要求保險業務員不能以保費要漲價作為行銷訴求，保險公司必須將此列入內稽內控，4、5、6月都必須向保險局回報實施的情況。

保險公司說，對於保險局這樣的函令感到相當頭痛，因為保費7月起會大漲這是事實，業務員提醒保戶也可以理解。如果業務員提醒保戶保費即將漲價，因而讓保險公司違反內稽內控，恐會被金管會處分。

保險局官員說，隨著利率持續走低、責任準備金提存利率也一再下降，每隔一段時間保費就會調高，因此，「停售效應」也不斷上演。如果是因為業務員訴求保費要漲價，讓客戶「忽然」產生需求而買了不適合的保單，以後難免會產生糾紛。因此，才會希望保險公司賣商品，要考量客戶需求。

金管會從今年7月1日起，要調降短年期壽險保單、以及美元保單的責任準備金提存利率，也意味著這兩類保單即將漲價，漲幅恐有一到三成。在媒體強力報導之下，最近短年期躉繳保單、美元保單銷售成績均非常好。

業者說，金管會宣布上述消息之後，除了壽險公司、業務員很注意之外，客戶更是注意，大家都知道7月起這種短年期保單會變貴，部分壽險公司更可能不賣了，因此，今年初短年期躉繳養老險出現搶購潮。根本不必打廣告，也不必寫新聞稿，只要一推出，立刻就湧入大筆保費。