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台達電無縫接班 板凳又深又長

台達電子創辦人鄭崇華去年6月28日交棒,由海英俊接任董事長、柯子興接任副董事長、鄭平擔任執行長、李忠傑接任總裁暨營運長,四人夢幻組合出線。新團隊接班一年多來,台達電總市值成長82%,本月一度挑戰4,000億元關卡。

台灣科技產業進入密集的世代交替,台達電團隊「無縫接班」,為科技界樹立典範,一年多來,台達電以品牌、技術、系統整合,將公司推向另一個高峰,期間股價創下13年新高,海英俊和鄭平率領的接班團隊為股東創造極大化的價值。

最近台達電獲IR雜誌選出「最佳永續發展作法」和「執行長/總裁之最佳投資人關係」二項大獎,即是肯定創辦人鄭崇華與海英俊、新舊經營團隊之間的無縫銜接,使台達電在2012至2013年間,為產業界樹立典範。由於2013年對台達電是很重要的一年,這是經營團隊接班的第一年,也是商業模式轉型的一年,能夠獲得投資法人的肯定,對台達電格外有意義。

台達電的企業文化講究團隊合作,海英俊和鄭平在接受專訪時一致指出,台達電的經營團隊能夠無縫接軌,在於台達的接班板凳既深且長,整個接班的團隊成長很多。

鄭平、柯子興和李忠傑在台達電服務時間都超過25年,鄭平擔任過大中華地區的最高主管,李忠傑是採購出身,很多事業部的領導人都在台達電服務超過15年,海英俊指著一張有自己和柯子興的合照說:「台達電是靠團隊在運作,一邊的人(指自己)不在,台達電還是一樣可以運轉」。

最難能可貴的是台達電從三年前就已開始培育下一期的人才,包括「台達一期」和「台達二期」,每一期都有40至50個人,海英俊說,台達電的培育接班團隊,作得比夙有盛名的外商公司奇異還要深入。

熟悉台達電的人士指出,台達電的接班梯隊,從總裁、副總裁、以至總經理層級,每一梯隊都有足夠的人才進行團隊接班,加上經理人都在台達電服務非常長的時間,經驗深厚,台達電整個接班梯隊的系統相當穩固。這種特有的企業文化在國內科技界少見。

台達電企業文化樸實,每逢年終尾牙並沒有大吃大喝、或者邀請明星同樂、抽獎的尾牙場面,但為了獎勵員工,董事會拿出盈餘的14%作為員工的分紅,這個比率在上市公司名列前茅。

【2013/12/17 經濟日報】

 

台達電 要賺「製造業服務財」

 

 

台達電專注能源產業,圖為董事長海英俊(右)、執行長鄭平在公司展示間示範電動車駕駛。
記者邱德祥/攝影

台達電董事長海英俊昨(16)日表示,台達電正從零組件製造商轉型為整合解決方案供應商,除了擴編相關人力,並計劃建立將同類解決方案「模組化」的機制,透過加值,從賺利潤較低的「製造財」,轉為賺利潤較好的「製造業服務財」。

自零組件產業發跡的台達電,積極朝向整合零組件、提供毛利較高的解決方案發展,執行長鄭平強調:「未來的方向愈來愈明確」,全力發展能源管理和智能綠生活二大領域,其中能源管理最具成長潛力。

外資法人估計,台達電今年獲利將衝上歷史新高,明年能源管理業務的營收應有二位數的成長率,帶動公司整體營收成長率達高個位數字(7%到9%),在高毛利產品組合比重提升之下,獲利仍將成長。

海英俊說,明年是「充滿挑戰,但有信心」的一年,看好工業自動化解決方案、資料中心解決方案、微型被動元件、網路通訊應用為四大產品應用,明年營運會比今年更好。

台達電今年前三季稅後純益130.5億元,年增10%,每股純益5.38元,創歷史新高,海英俊認為本季營運將優於預期。海英俊、鄭平昨天接受本報專訪,以下為訪談紀要。

問:台達電今年前三季營運表現優異,本季與全年狀況如何?

海答:台達電旗下三大業務當中,能源管理、智能綠生活兩大範疇今年表現不錯,電源和零組件業務則受外在環境變化影響較大,尤其PC相關應用的業績顯著下滑。

所幸電源管理和零組件當中,工業自動化(IA)應用仍維持一至二成成長,被動元件業務也因具技術優勢,打入智慧手機大廠供應鏈,明顯挹注下半年營收。

本季狀況還不錯,過去第4季是傳統淡季,營收季減幅度約10%至20%,今年衰退幅度會比往年少。由於高毛利產品出貨狀況佳,今年整體營收成長性雖然不高,但獲利仍會相當好。

問:如何看明年市場?

海答:明年是「具有挑戰的一年」,但我們還蠻有信心,要追求更大的成長。尤其近幾年很紅的高毛利工業自動化應用,我們已經看到了商機,目前台達電在這個領域全球市占僅約2%,能夠揮灑的空間還很大。

過去台達電賺零組件製造的錢,但零組件價格趨勢逐年向下,我們將台達電的零組件優勢整合,並集結設計、服務等人力,提供解決方案,加值過後,台達電從利潤較低的「製造財」,轉為利潤較高的「製造服務財」。

問:集團營運方向為何?

海答:明年台達電仍將致力於能源管理和智能綠生活兩大業務,估計這兩個領域都會比今年成長二位數百分比,若以整個集團(包括兩岸、泰國等地區)來看,這二大業務2010年營收占比低於15%,現在成長到30%,目標是拉升至五成。

產品應用方面,我特別看好工業自動化解決方案、資料中心解決方案、微型被動元件、網路通訊四大業務的成長性。

 

圖/經濟日報提供
細看四大業務,工業自動化需求隨著全球勞動力短缺,以及工廠節能與智慧綠建築趨勢帶動下,商機無限;海量資料帶動節能資訊中心解決方案需求;被動元件在行動通訊、手持式產品市場持續成長帶動之下,出貨火熱;網路通訊應用隨著全球邁入4G LTE世代,企業網通產品需求大增,後市看好。

 

預期明年台達電營收成長幅度不會太顯注,但隨著產品組合持續提升,高毛利產品出貨占比增加,整體獲利仍會比今年好。

鄭答:解決方案屬於客製化的產品,利潤相對高,但也因為客製化程度高,某些解決方案可能僅能符合單一客戶要求,無法複製到其他訂單,平白浪費先前投資的大筆資源,台達電內部除了持續擴編解決方案人力,也正思索將同類解決方案「模組化」的機制,迎接更多訂單。

 

愛地球 率先「看見台灣」

問:台達電在企業責任方面獲得很高的社會評價,並贊助「看見台灣」紀錄片,喚起台灣環保意識,能否分享相關經驗?

海答:台達電多年來將「環保節能愛地球」的經營理念落實在公司營運與業務發展之中,並朝向提供客戶整體系統解決服務的方向邁進。

台達電每年投入總營收5%到6%當作研發經費,積極開發對人類生活有貢獻的節能產品與解決方案。2010年至2012年,台達電各式節能產品共節省高達93億度電,相當於減少500萬公噸的二氧化碳排放,約是冰島全國二年碳排放。

齊柏林導演二年前要空拍「看見台灣」,台達電創辦人鄭崇華率先響應,贊助3,000萬元經費,此後到影片殺青前夕,沒有第二個企業家出手贊助,但台達電認為這部片很有意義,積極協助推廣。

在影片拍攝完成前,台達電就用自己製造的500吋投影機,為片子辦了「預展」,吸引7萬人次觀賞。台達電的投影機也跟著齊柏林到處巡迴演講,並在電影上映之前,邀請企業主管等1,600人辦一場特映會。

 

看趨勢 線上課程崛起

問:台達電是台灣最早投入環保節能的企業,早在2008年就開始重視水資源的議題,台達電總是洞燭機先,你目前看到那些新趨勢?

海答:網路的發展已大量改變大家的生活,我看到了一個趨勢—巨型開放式線上課程(MOOCs),在美國已經開始。

MOOCs就是每個學校參加一個聯盟,包括哈佛或是麻省理工學院(MIT),將課程和講義放到網路上,這主要是為了一些沒有能力上大學,或是年紀太大但仍有學習動機的人,提供他們學習的管道。

這些線上課程的好處除了提供資料給上網者閱讀,還有即時的表演,例如香港大學的崑曲課程,還可以請蘇州崑曲的當家花旦當場表演,再舉一個例子,台達電名譽董事長鄭崇華喜歡物理,可以到線上去看所有物理的課程。

這個發展對傳統的教育會有很大的轉變,例如傳統的上課一堂是60分,但人類的注意力最多只有10分鐘,因此每個課程的設計就只有最精華的10分鐘,例如像TED大會,未來無論貧富,無論在那裡,都有學習的機會。

 

 

圖/經濟日報提供

談西進 搶攻醫療商機

問:如何看明年景氣?

海答:明年景氣應該會比今年好,主要是國際環境趨於穩定,尤其美國經濟復甦狀況出乎意料好,加上歐洲市場不會更壞,以及中國深化改革,積極推廣環保節能相關建設,都是推升景氣的動能。

中國官方已意識到不能再為了經濟發展而犧牲環境,過去地方官員的績效指標(KPI)是招商多少、開發多少工業區,但現在中國已是全世界最大的汙染源,官方已開始要求各級政府作能源管理,這對台達電而言,是很大的商機。

問:台達電在中國的布局?

鄭答:台達電做品牌和系統解決方案,中國永遠是最優先的市場,主要是彼此文化差異不大,讓台達電比其他工業品牌更具優勢。

新興市場與歐美市場不同,尤其新興市場的新應用,台達電如果能夠及早參與,就能掌握機先。

以監控系統為例,相較於歐美市場需求量較小,中國因面積廣大、人口流動快速,為了保障民眾安全,近年興建不少鐵道、城市安防監控系統,帶動相關商機蓬勃發展,讓台達電有許多生意可以做,中國東北三省及內蒙古電網的智慧監控管理系統,都是由台達電打造。

醫療相關商機也是台達電密切追蹤的重點。歐美市場對醫療設備規格、精準度要求相對高,新興國家的標準較低,只要有移動式的簡略硬體即可,這也是台達電可以切入的商機。

 

打品牌 講求效能信賴

問:台達電發展品牌三年多來的成果?

鄭答:台達電2009年開始推行品牌,並以工業品牌為主要定位。台達電過去是委外代工(ODM)廠,提供多元的零組件,跨入工業品牌之後,一步一腳印累積,品牌精神必須是講求效能和可信賴,後續再往系統整合發展。

去年台灣品牌總價值下降,台達電仍能成長。最近一個月,台達電獲得三個獎,首先是拿下台灣20大國際品牌,台達電以強勁的財務表現與策略性品牌作為,連續三年獲得肯定,品牌價值上升17%,品質價值達1.37億美元。

其次是香港針對機構投資人的票選結果,台達電拿下企業永續與社會責任相關獎項。此外,經營團隊銜接與建立典範方面,也獲得市場讚許。

問:台達電的品牌策略?

鄭答:台達電所推動的品牌是以工業品牌為優先,比較大的比重在企業對企業(B2B),和小部分企業對消費者(B2C),配合「Delta」的背書,可以像齒輪咬合運行一樣,彼此發揮綜效。

台達電在B2B品牌的著力點,是以參加全球最大漢諾威工業展作為溝通的平台,呈現技術優勢與系統整合,提升歐洲區品牌強度,並辦經銷商活動,在最大的工業展呈現台達電的實力,能源管理和工業自動化,透過國際記者會強化歐洲區的對外宣傳。

【2013/12/17 經濟日報】



全文網址: 台達電 要賺「製造業服務財」 | 科技產業 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/%E5%8F%B0%E9%81%94%E9%9B%BB%20%E8%A6%81%E8%B3%BA%E3%80%8C%E8%A3%BD%E9%80%A0%E6%A5%AD%E6%9C%8D%E5%8B%99%E8%B2%A1%E3%80%8D-8365251.shtml#ixzz2niIhSJKY 
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名人開講-啟動兩大轉型,擦亮老店新招牌   ─台達電董事長海英俊
(102/06/18)

(文.王彤勻)

距離台達電(2308)創辦人鄭崇華於去年股東會上宣布,將卸下董事長職務、轉任榮譽董座後,時光荏苒,如今新的接班團隊走馬上任屆滿一年,今年召開的股東會,也是董事長海英俊所主持的第一次股東會。關於新團隊一年來表現,鄭崇華謙虛表示「很好」,且他給新經營團隊打的分數,比自己當董事長的時候還高。出身社會系背景的海英俊,將如何擘劃台達未來藍圖,也格外令人矚目,他對台達懷抱哪些轉型期待?

轉型一:堅持品牌之路

台達去年雖面臨全球經濟情勢詭譎多變,且市場信心並未完全恢復等逆風,合併營收仍年增6%、來到1,718億元,稅後淨利更大幅年增47%、來到161億元,EPS為6.68元,繳出一張亮麗的成績單。關於台達未來的發展策略,海英俊指出,台達將從原本傳統的電子零組件製造商,持續朝發展自己的品牌之路,以及推出完整解決方案的兩大方向轉型。

事實上,目前台達旗下為人所熟知、「看得到且外露」的品牌,僅包括行動電源品牌「Innergie」和投影機品牌「Vivitek」兩大支線。不過,海英俊強調,台達早已經是品牌廠,包括充電器、電源供應器等都有牌子,只是包在產品裡面,大家不會注意。但如今,台達將更進一步從「Delta Inside」走向「Delta Outside」。

此外,他表示,除個別產品外,台達在解決方案的產品,則本來就是透過「Delta」這個大品牌在和客戶溝通,未來台達也期待整體品牌的營收占比能再提升,嚴格來說,台達目前約有80%以上都屬自有品牌的產品。

海英俊強調,企業不應陷入「代工OEM做不下去,做品牌就賺錢」的迷思中,事實上,品牌比代工難得多,這是對客戶的一輩子服務,要懷抱長期抗戰的心理準備,而台達也已經做好準備。

轉型二:提供完整解決方案

另一方面,海英俊指出,台達將啟動的第二項轉型,則是從單一產品的供應商、轉向完整解決方案的提供者。

海英俊進一步指出,事實上,台達內部很多個別的產品與技術能力都可以再做整合,融合成更有力量的解決方案,而他也相信,未來台達的產品不僅是B2B(Business to Business)的跟客戶溝通,在B2C(Business to Consumer)端,也會見到更豐富的產品。

海英俊透露,台達去年已推出30~40個解決方案(包括電源供應器、UPS、散熱器等產品),比方去年台達於美國中西部某州完成聚光太陽能發電系統,其中追日設備所用到的馬達,即是由台達所研發。此外,台達去年也在日本淡路島建置了一座2 megawatts的太陽能電站,其發電規模為高雄世運會場館屋頂的兩倍大。

而除太陽能相關解決方案外,在資料中心解決方案部分,他則指出,台達以提供電源、冷卻、網路、UPS等設備為主,至於伺服器和儲存設備則是會與廣達、緯創等ODM廠商攜手合作。事實上,台達去年即成功開發出全球第一部效率達96%的鈦金級伺服器電源,並拿下伺服器大廠與Google、Facebook、Amazon等大型資料中心客戶的訂單,顯示公司於解決方案的經營,可說初步已見到相當不錯的成果。

海英俊指出,目前很多國際企業,比方西門子、ABB等,解決方案佔其營收比重都超過5成,而台達也將朝發展解決方案的方向轉型。

切入電動車/植物工廠,老店展新氣象

而台達除公司傳統起家的電源供應器外,近年也切入電動車、植物工廠等新領域,讓外界眼睛一亮,也展現台達多方嘗試的企圖心。海英俊表示,台達的電動車發展於去年開始有所突破,獲得美國能源局專案補助,與北美電力公司和車廠研發中心等專案成員,共同開發智慧電網架構下的電動車充電設備,而去年台達的電動車充電設備在美國的出貨量也已達到6~7,000套的水準。由於每套單價約500美元,並不算昂貴,因此台達也相當看好電動車市場未來的成長性。

此外,海英俊指出,台達也同時參與挪威政府所推動的充電網計劃,為挪威和瑞典之間長達3,000公里的E6公路建置電動車充電服務。而台達也於今年宣布,與和泰集團合作之「TOYOTA 日月潭風景區智慧電動車先導運行計畫」正式啟動,台達將參與此項由和泰集團主導、全台首創之電動車共享(EV sharing)營運模式先導計劃,提供總計32座7kW交流充電柱與50kW直流快速充電機、智慧型充電管理系統,為海內外遊客提供便利、快速與安全的充電服務。

海英俊並於今年股東會上透露,台達將投入近期最夯的「植物工廠」,則更加引發市場驚喜。他表示,台達已在桃園三廠暨研發中心,針對植物工廠成立一個事業部在發展中,並聘請農業專家來參與,而近期也有不少客戶過來參觀,比方龜山工業區周遭擁有土地的企業,也都對此很有興趣。海英俊說,未來台達將結合公司的LED、灌溉和收割等自動化控制系統,以B2B的方式輸出整套植物工廠設備予企業客戶。

談雙反:太陽能不能僅靠政府稅率補貼

關於近期歐盟對中國大陸的太陽能雙反案,6月初已執行反傾銷稅率11.8%,對此海英俊也提出了看法。他表示,一個產業要有競爭力,不能只靠稅率的保護,太陽能產業要比人強,就是技術要比對手好;而台達透過股權交換,將子公司旺能與新日光合併,就是要擴大業務規模來強化競爭力,以打造台灣最大、全球第二大的太陽能電池廠。

海英俊指出,新日光在單晶矽太陽能電池的轉換效率已經達到20%,相較於對手多僅17~18%,這就是新日光在技術上的競爭力。而他也直言不諱,表示補貼不是長遠之計,像中國大陸很多產業都靠政府補貼土地、給予貸款等優惠,但最後要在產業中出頭,能倚賴的也只有技術而已。

出身社會系、擁有專業經理人背景的海英俊,在台達員工眼裡是說話實在,且擁有自己堅持的「海先生」。而台達先前出爐的5月營收,則是搶在股東會召開前就上傳公開資訊觀測站;據了解,主要是因為「海先生」不喜歡把營收壓到最後一刻才公布。正如同海英俊常掛在嘴邊的座右銘──要選一條人跡罕至的路來走,台達這家開幕近40年的老店,會在海英俊的帶領下走出什麼樣的一條新路,頗讓人期待。

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