兄弟檔操盤 靠創新賺錢

華研董事長呂燕清、董事（策略長）呂世玉兄弟，從八○年代至今在唱片業都是傳奇，儘管低調創業很少與業界往來，但許多市場遊戲規則卻來自呂燕清的創新與前瞻；兩兄弟攜手默默加深、加廣事業體，也一直是外商、陸商想投資、甚至併購的熱門標的。

為人樂道的是，兩人在上華唱片時期，靠著歌手高勝美那卡西音樂伴唱的口水歌賣遍華人世界，在民國七十年代大陸還沒開放探親時，他們已借道新加坡、香港賣進大陸，3張唱片合計狂賣千萬張，連國際五大唱片公司都被他們打趴，也讓他們賺進第一桶金。

他們做那卡西音樂快狠準，但轉做流行音樂卻踢鐵板，不過兄弟兩很快痛定思痛、從失敗中學習經驗，從銷售僅100張CD的谷底反彈，變成行銷100萬張的黃金操盤手，代表作之一就是將原來唱搖滾的歌手黃安改造，唱紅中國風的「新鴛鴦蝴蝶夢」，大賣百萬張以上最膾炙人口。

在華研音樂，兩人一手打造女子天團S.H.E也成為傳奇，S.H.E撐起華研近3成營收，組團至今超過10年，是亞洲流行樂壇最長壽的女子團體，在華研準備上櫃時，她們也力挺老闆、成為第一批藝人股東。

把唱片業當作一生最愛的呂燕清，自認成功之道是比別人多做一分，而這一分就是「創新」！但創新必須有合理的保障，若市場沒有人設定機制，他就來設。

例如早期他們為了向KTV收費，冒著被丟雞蛋的風險，跟錢櫃等全台連鎖業者談判，因而首創KTV播放權利金制度；另外為了抓盜版、防抄襲，他第一個在卡帶上用雷射標籤，也開業界風氣投資註冊商標超過110項，保障企業及藝人開發各項產品的權利。

去年底華研上櫃，也讓人見識呂燕清在公司治理上的創新，他從公司成立就找會計師查帳，把藝人當品牌經營，把娛樂業當文創事業，首創唱片公司的「統籌」職位、危機處理小組等，強調任務編組、組織快速靈活反應，因為在這行什麼都搶快，希望第一個搶到好人、好歌、好詞。

呂燕清直言，他做音樂超過30年，看過即使是壟斷市場、東南亞最大的唱片公司，也會因為管理不善、沒有商業idea而倒閉；而企業若不賺錢，當董事長也沒有尊嚴。目前呂燕清、呂世玉兄弟，分別著重企業策略方向、製作企劃創意，兩人專業分工合作無間。

【經濟日報╱記者周義朗／台北報導】 2013.12.16 04:02 am

華研國際音樂董事長呂燕清。 （聯合報系資料庫） 華研國際音樂董事長呂燕清被唱片業被譽為「音樂界著作權教父」，因為在1993年、著作權觀念尚未被建立起來的年代，他讓錢櫃、好樂迪等卡拉OK業者掏錢向唱片公司購買版權，首建KTV播放權利金制度，促使台灣音樂著作權的觀念大步往前邁進。 29歲時，他成立人生第一個唱片公司「上格唱片」，之後成立「華星唱片」，分別經營本土與流行音樂，幾年後將兩家公司改名合併為「上華唱片」，那時呂董旗下藝人有高勝美、裘海正、黃安、齊秦、孟庭葦、許茹芸等，打造許多膾炙人口的歌曲。 1993年最風行的休閒活動是唱KTV，上華旗下的歌曲每晚都是點播冠軍，但多數KTV購買沒有版權的唱片讓消費者點唱。 呂燕清認為，KTV業者向客人收取點唱費用，賺這麼多錢，卻不付費給擁有詞曲原創版權的唱片業者，「好像沒有什麼天理，好像開餐廳買菜不用花錢一樣」，創新必須要有合理的保障，才是長久之道。 呂燕清說，當時KTV流行黃安的新鴛鴦蝴蝶夢，自己曾計算一晚約有200萬播放次數，如果正常收費，一個晚上就可替公司和藝人賺進不少的收入。 因此呂燕清四處與KTV業者接觸、談判，要求業者向唱片公司購置正版錄影帶（也就是營業用錄影帶）。 他向KTV業者分析，一個正版的錄影帶賣300元，正常的話可以播放150次，也就是客人每點唱一次成本才2元，消費者一次都大約唱三個小時，一小時約點12首歌，三個小時下來，一個包廂支出增加不到百元，卻讓業者使用得安心和安全。 他回憶，過程中，難免會遇到不配合的業者，或是執意取巧盜拷上華的音樂，但因自己很懂KTV業者的作業型態，而且提出來的價格合理，不是獅子大開口，讓錢櫃、好樂迪等大企業心甘情願地掏錢購買營業用錄影帶，同業也紛紛仿效跟進，同享美好的果實。 幾年後，上華被台灣寶麗金收購六成股權，接著寶麗金與環球音樂合併，上華成為環球旗下公司，呂燕清成立宇宙國際音樂，此即華研國際音樂的前身。 就在其他唱片業者仍專注於銷售實體唱片、CD的同時，呂燕清看到數位授權和演藝經紀的商機，與旗下藝人簽訂全方位經紀合約，包辦唱片、拍戲、發行寫真集或是演講活動，分食經紀公司的商機。 他說，台灣的音樂實力在華語市場向來是居於領先地位，就像「我是歌手」的節目中，從歌手實力或歌曲選擇都可感受到台灣音樂的軟實力。 創意源源不絕的他，近幾年積極推動股票上櫃，向公開市場募資，成為國內第一家掛牌上市櫃的文創公司，帶領產業進入新的里程碑。他說，華人演藝經紀公司走向大型化，資本化是必走之路，未來幾年要把華研打造成為流行文創平台，引領兩岸時尚風潮。 【2013/12/16 經濟日報】

華研陸總部台研發 要當華人文創平台No.1

華研國際音樂董事長呂燕清接受專訪，說明音樂文創產業未來規劃，左圖為旗下藝人周邊產品。圖／本報資料照片

 

華研不只是做音樂，還要積極開發明星生活商品商機，圖為先前的上櫃掛牌典禮。圖／華研提供

 

華研國際音樂小檔案

 

董事長 呂燕清 小檔案

 

「我們在台灣業界已是實質第一！」華研國際音樂董事長呂燕清透露，3～5年後華研將進一步把總部從台灣移到大陸，因為華語流行音樂最大市場在大陸，屆時台灣公司將轉型為研發公司，透過這樣的戰略佈局，「華研希望成為華人世界最大的一個生活文創平台！」

這是呂燕清在華研掛牌上櫃後首度接受媒體專訪。他強調，一開始創辦華研就定位為文創事業，不只是做音樂；今（2014）年起，還要積極開發明星生活商品商機，開設「華研明星館」跨足零售通路，並投資電影、電視劇，打造更多平台來培養藝人，並加速進行產業鏈的垂直整合，透過投資或併購，集結同業力量繁榮整個音樂產業。以下為專訪紀要。

問：台灣流行音樂市場未來重要趨勢展望？

答：音樂是文創產業中穿透力最強的，台灣則是華語世界的領導者，領先大陸至少5～10年，短時間要被取代不容易，因為這不只是砸錢而已，還代表一個精神、文化。

而台灣流行音樂的最大市場又在大陸，若要將大陸一、二、三級城市唱完一輪，大概要3年時間，對此，華研已積極佈局，大陸近2年都佔華研營收4成以上；當然對唱片型藝人來說，也要積極經營東南亞甚至澳洲、美國等海外市場。

因此我計劃3～5年後，把華研的總部遷到上海或北京，就近感受當地市場，因為華研必須對股東負責，爭取集團最大的發展空間，目前公司重要幹部經常出差到大陸，屆時台灣公司將變成研發公司。

衝刺海外市場

再者，數位科技持續衝擊既有商業機制，下載和串流數位音樂已是趨勢，買CD實體唱片反而變成蒐藏，但要等到數位音樂回歸市場秩序，還需一段時間。

目前KKBox、myMusic、Omusic等3家數位音樂平台業者加總用戶數突破100萬，但全台估計有800萬手機用戶聽音樂，只有1／8的人願意付費收聽，遠不及CD市場從過去繁榮時期消失9／10的量。

華研在2000年就看到這個無法逆轉的趨勢變化，因此一方面轉型和推動歌唱、戲劇、主持等全方位經紀，另一方面與騰訊等大陸音樂網路平台談數位音樂授權、維權；2013年華研的實體產品、授權、演藝經紀收入佔比，已調整為5％：26％：69％。

問：華研2013年市場斬獲？2014年營運重點？

答：我敢說華研在業界是「實質」第一，從培養、企劃、設計、包裝藝人，到實體CD的物流、配送，採一條龍式經營模式，擁有S.H.E等28組藝人全經紀合約，可以創造的價值之大，不是許多唱片公司與製作、經紀公司合作，或代為發行其他公司藝人音樂可比。

論實體CD銷售，華研也躋身Top5，僅次於環球、華納、索尼3大國際唱片公司與日商艾迴，是本土唱片業一哥，平均市佔率約10％。

華研把藝人視為品牌經營，接下來會透過槓桿操作，延伸開發明星生活商品，把藝人價值極大化，今年將跨足零售通路，開設華研明星館。

華研明星館先從台北出發，並放眼兩岸百貨、開架通路，除了銷售明星週邊商品，並結合設計師、藝術家，以及關係企業喜蜜（開架美妝）、歐蘭達（網購服飾）發展自創品牌商品，未來也考慮採加盟形式廣佈據點。

問：上櫃籌資後，是否有併購等擴張策略？

答：我正在思考產業鏈的垂直整合，包括與燈光音響等硬體商成立合資公司，創造利潤和強化執行；同時併購理念一致、具潛力的同業，打造大平台團結業界力量。

併購很有彈性

華研的併購策略將很有彈性，就同業的經營能力和藝人陣容來考量，或投資同業50％但由其獨立經營，同時透過整合後台管理作業，協助其茁壯。

2012年，華研與杰威爾、福茂3家唱片公司便合資成立一家新公司，一起對大陸侵權網站談授權、維權。

未來也會擴張平台，華研今年將籌拍或投資電影、電視劇，加速培養、形塑藝人；在挖掘新人方面，我們連續9年舉辦全球華人詞曲創造大賽，開發好作品、好作者，下個目標是成立華研音樂學校，讓人才源源不絕。

去年營收衝9億 年終3個月

華研近3年營運績效

 

2014跨年演唱會熱鬧收場，華研國際音樂至少有11組藝人、13場以上跨年活動在國內外演出，堪稱唱片業的大贏家之一。法人預估，華研2013年營收上看9億元，較2012年大幅成長36％以上。

華研董事長呂燕清透露，華研年終獎金也可望有大約3個月，由於忙到沒時間辦尾牙，他將在喝春酒時加碼100多萬元給員工抽獎，相當於每個人平均將會多出1個月薪資。

華研總經理何燕玲表示，當同業裁員或停止發行國語唱片時，華研是業界少數還在擴編者；面對愈來愈多外在強勢的競爭，華研希望藉由上櫃，獲取更多資源、打造更多平台，強化競爭利基。

何燕玲強調，流行音樂產業的特色是需不斷研發，且藝人價值是愈來愈高，累積著作詞曲版權價值也可觀。所以華研寧可自己經營、培養新人，簽藝人都是簽全經紀約，為他們做全方位長期生涯規劃，並享有100％的權利商機，也獲得投資人青睞。

例如，華研用1年半時間培訓S.H.E，唱片推出銷售不錯，再加碼投資持續打造歌曲，直到第3張唱片後累積多首成名曲，才能站穩台灣和海外市場；接下來的收益期就很長，因為有代表作，可以在大陸等地唱商演，演出價碼也翻倍，並帶來周邊效益。據統計，華研過去10年每年平均推出6～8張專輯，每1、2年推出一組新人，在業界都算少，但成功率高達八成。此外，5、6年前華研開始簽進非歌手的藝人，如主持人、演員等，今年起也希望簽導演、作家，打造全方位的娛樂文創平台。

2013-12-23

華研總經理何燕玲：產創獨厚IT業 政府扶植文創攏係假

華研總經理何燕玲（記者張慧雯攝）

記者張慧雯／專題報導

雖然政府宣稱鼓勵文創產業，但首家上櫃的文創股—華研總經理何燕玲感嘆說「政府鼓勵文創業，但沒有實際優惠」。

文創產業 什麼優惠都沒有

她表示，科技業都有租稅優惠，如產創條例讓高科技產業享受租稅優惠，但文創產業卻付之闕如；此外對於文創產業最重視的智慧財產權問題，政府也無法提供保障，這樣怎能扶植台灣文創產業深根發芽。以下為採訪主要內容：

問：政府積極推廣文創產業，有給文創產業哪些協助？

答：政府過去給高科技產業的促產條例等租稅優惠長達10年，時間到了還有落日條款，年限也達10年，租稅優惠時間最長可達20年，但文創產業卻甚麼都沒有，人才培訓支出只能當費用，連過去營運虧損扣抵也只有5年。

以華研來說，去年是成立的第10年，而一直到去年，我們才把過去的累積虧損全部弭平，以營業稅來說，累積虧損只能扣抵5年，因此有5年的虧損我們都無法抵稅。

問：人才培訓支出只能當費用意思是指？

答：一般製造業有很多機器設備可以分年攤提，但以文創業來說，產業差距甚大，我們支出最多的是人才培訓，但根據一般會計制度，這只能當費用，不能分年攤提。

以我們眼光來看，人才培訓若是費用，那我們的音樂商品也是「無形資產」，龐大的無形資產價值又該如何認定？我們製造的音樂只要受歡迎，幾年後、甚至幾十年後大家還是會繼續聆聽，不會因時間久遠而消退，音樂不像手機，5年前、10年前的手機，大家可能不會用了，但音樂卻是多年後都還是很受歡迎，一首好歌可以傳唱久遠。

培育文創 首重保障智財權

問：除租稅獎勵外，培育文創業還需要哪些？

答：文創業最重視的就是「智慧財產權」，數位科技正在發展，這是無可阻擋趨勢，以我們來說，數位營收已高於實體營收，但如果智慧財產權不能被保護、被重視，我們投注的心血與金錢就無法得到回報。

舉例來說，原本智慧財產局都要實施對網路的「邊境管制」，但卻因為大家的誤解，現在又停擺，這對業者來說是一個很大的威脅，以KKBOX會員數達100萬人來看，有人估計用網路聽音樂的網民至少有800萬人，也就是說，高達700萬人用網路聽音樂、下載，都是沒有付費的。

問：「邊境管制」是指甚麼？對文創業幫助有哪些？

答：許多網站為規避查緝，都在國外成立，網站有未經授權的音樂、影片等供網友下載，若實施「邊境管制」的話，業者只要查到未經授權的IP網址（網站），就可以請政府封鎖，但這件事情最後卻被扭曲為「限制民眾網路自由」而作罷，但政府如果不能做保護的事情，沒辦法幫我們抵擋「小偷」，傷害當然很大。

我們打造一組藝人至少需要3年，每次出片都要花費2000-3000萬元，每年若出1張唱片，3年下來每組藝人斥資近億元，但如果這些投資的成果，最後都被小偷偷走，無法得到回報與保障的話，以後還有誰願意投入？

記者張慧雯／專題報導

中山外文系畢業，從沒想到職業會和娛樂事業有關，華研總經理何燕玲笑稱「當時只想找『一班公車』就能到的公司上班而已，就到了寶麗金當古典音樂企劃！」

要應徵古典音樂企劃，還得先過英翻中、中翻英這一關，最後再經過面試。她回憶，工作有時真的是機緣巧合，考題中有「ALBUM」這個詞，一般都會譯為相框，但其實這是「唱片」，靠著這個單字順利通過筆試，面試時主考官又問：「妳對古典音樂了解多少？」她坦承「只有一般的理解。」最後仍順利拿下工作。

由於勤快地到各唱片行查補貨，何燕玲上班3個月後，和業務合力立刻讓寶麗金古典音樂銷售量翻了好幾倍，老闆也立刻加薪，隨後又轉調西洋音樂部門，讓她趕上了1990年台灣西洋音樂最輝煌的年代，當時西洋音樂的年銷售量高達100-200億元，讓何燕玲眼界大開、學到更多東西。

曾想放棄 堅持才成功

從寶麗金跳槽至BMG繼而管理整個大中華市場，何燕玲更親自見證各種不同國家的民族性，也學習各大唱片公司的管理風格。她分析，日本人講究細節、但反應最慢，美國講人性、靈活度，卻不重視細節，她則從中學習各家經驗與管理方式，從最基層的企劃、宣傳做起，帶著國外樂團來台灣開演唱會，一步一腳印來面對高挑戰性、高變動性與超長工時的娛樂產業。

「其實，中間也曾一度想放棄，想轉到電影業去試試看，不過，娛樂產業很特別，熱愛音樂的人也都很熱愛生命，我現在的使命，就是希望幫助有才華的年輕人進入這一行，然後看著他們發光、發熱！」

從華研剛成立時僅3組藝人，到現在高達28組藝人，對於挑選音樂、藝人定位與規劃、唱片宣傳、培育新人等，何燕玲一路走來自創一套心法，經營娛樂事業如魚得水且雄心萬丈，投注20多年光陰的她，以「歡喜做、甘願受」的精神，相信心血絕對沒有白費。