兄弟檔操盤 靠創新賺錢

 

 

 

 

華研董事長呂燕清、董事(策略長)呂世玉兄弟,從八○年代至今在唱片業都是傳奇,儘管低調創業很少與業界往來,但許多市場遊戲規則卻來自呂燕清的創新與前瞻;兩兄弟攜手默默加深、加廣事業體,也一直是外商、陸商想投資、甚至併購的熱門標的。

 

為人樂道的是,兩人在上華唱片時期,靠著歌手高勝美那卡西音樂伴唱的口水歌賣遍華人世界,在民國七十年代大陸還沒開放探親時,他們已借道新加坡、香港賣進大陸,3張唱片合計狂賣千萬張,連國際五大唱片公司都被他們打趴,也讓他們賺進第一桶金。

 

他們做那卡西音樂快狠準,但轉做流行音樂卻踢鐵板,不過兄弟兩很快痛定思痛、從失敗中學習經驗,從銷售僅100張CD的谷底反彈,變成行銷100萬張的黃金操盤手,代表作之一就是將原來唱搖滾的歌手黃安改造,唱紅中國風的「新鴛鴦蝴蝶夢」,大賣百萬張以上最膾炙人口。

 

在華研音樂,兩人一手打造女子天團S.H.E也成為傳奇,S.H.E撐起華研近3成營收,組團至今超過10年,是亞洲流行樂壇最長壽的女子團體,在華研準備上櫃時,她們也力挺老闆、成為第一批藝人股東。

 

把唱片業當作一生最愛的呂燕清,自認成功之道是比別人多做一分,而這一分就是「創新」!但創新必須有合理的保障,若市場沒有人設定機制,他就來設。

 

例如早期他們為了向KTV收費,冒著被丟雞蛋的風險,跟錢櫃等全台連鎖業者談判,因而首創KTV播放權利金制度;另外為了抓盜版、防抄襲,他第一個在卡帶上用雷射標籤,也開業界風氣投資註冊商標超過110項,保障企業及藝人開發各項產品的權利。

 

去年底華研上櫃,也讓人見識呂燕清在公司治理上的創新,他從公司成立就找會計師查帳,把藝人當品牌經營,把娛樂業當文創事業,首創唱片公司的「統籌」職位、危機處理小組等,強調任務編組、組織快速靈活反應,因為在這行什麼都搶快,希望第一個搶到好人、好歌、好詞。

 

呂燕清直言,他做音樂超過30年,看過即使是壟斷市場、東南亞最大的唱片公司,也會因為管理不善、沒有商業idea而倒閉;而企業若不賺錢,當董事長也沒有尊嚴。目前呂燕清、呂世玉兄弟,分別著重企業策略方向、製作企劃創意,兩人專業分工合作無間。

 

 

音樂著作權教父 呂燕清生意鼻靈敏

 

 

華研國際音樂董事長呂燕清。
(聯合報系資料庫)
華研國際音樂董事長呂燕清被唱片業被譽為「音樂界著作權教父」,因為在1993年、著作權觀念尚未被建立起來的年代,他讓錢櫃、好樂迪等卡拉OK業者掏錢向唱片公司購買版權,首建KTV播放權利金制度,促使台灣音樂著作權的觀念大步往前邁進。

29歲時,他成立人生第一個唱片公司「上格唱片」,之後成立「華星唱片」,分別經營本土與流行音樂,幾年後將兩家公司改名合併為「上華唱片」,那時呂董旗下藝人有高勝美、裘海正、黃安、齊秦、孟庭葦、許茹芸等,打造許多膾炙人口的歌曲。

1993年最風行的休閒活動是唱KTV,上華旗下的歌曲每晚都是點播冠軍,但多數KTV購買沒有版權的唱片讓消費者點唱。

呂燕清認為,KTV業者向客人收取點唱費用,賺這麼多錢,卻不付費給擁有詞曲原創版權的唱片業者,「好像沒有什麼天理,好像開餐廳買菜不用花錢一樣」,創新必須要有合理的保障,才是長久之道。

呂燕清說,當時KTV流行黃安的新鴛鴦蝴蝶夢,自己曾計算一晚約有200萬播放次數,如果正常收費,一個晚上就可替公司和藝人賺進不少的收入。

因此呂燕清四處與KTV業者接觸、談判,要求業者向唱片公司購置正版錄影帶(也就是營業用錄影帶)。

他向KTV業者分析,一個正版的錄影帶賣300元,正常的話可以播放150次,也就是客人每點唱一次成本才2元,消費者一次都大約唱三個小時,一小時約點12首歌,三個小時下來,一個包廂支出增加不到百元,卻讓業者使用得安心和安全。

他回憶,過程中,難免會遇到不配合的業者,或是執意取巧盜拷上華的音樂,但因自己很懂KTV業者的作業型態,而且提出來的價格合理,不是獅子大開口,讓錢櫃、好樂迪等大企業心甘情願地掏錢購買營業用錄影帶,同業也紛紛仿效跟進,同享美好的果實。

幾年後,上華被台灣寶麗金收購六成股權,接著寶麗金與環球音樂合併,上華成為環球旗下公司,呂燕清成立宇宙國際音樂,此即華研國際音樂的前身。

就在其他唱片業者仍專注於銷售實體唱片、CD的同時,呂燕清看到數位授權和演藝經紀的商機,與旗下藝人簽訂全方位經紀合約,包辦唱片、拍戲、發行寫真集或是演講活動,分食經紀公司的商機。

他說,台灣的音樂實力在華語市場向來是居於領先地位,就像「我是歌手」的節目中,從歌手實力或歌曲選擇都可感受到台灣音樂的軟實力。

創意源源不絕的他,近幾年積極推動股票上櫃,向公開市場募資,成為國內第一家掛牌上市櫃的文創公司,帶領產業進入新的里程碑。他說,華人演藝經紀公司走向大型化,資本化是必走之路,未來幾年要把華研打造成為流行文創平台,引領兩岸時尚風潮。

【2013/12/16 經濟日報】

 

華研陸總部台研發 要當華人文創平台No.1

 

 

 

 

華研國際音樂董事長呂燕清接受專訪,說明音樂文創產業未來規劃,左圖為旗下藝人周邊產品。圖/本報資料照片
華研國際音樂董事長呂燕清接受專訪,說明音樂文創產業未來規劃,左圖為旗下藝人周邊產品。圖/本報資料照片

 

華研不只是做音樂,還要積極開發明星生活商品商機,圖為先前的上櫃掛牌典禮。圖/華研提供
華研不只是做音樂,還要積極開發明星生活商品商機,圖為先前的上櫃掛牌典禮。圖/華研提供

 

華研國際音樂小檔案
華研國際音樂小檔案

 

董事長 呂燕清 小檔案
董事長 呂燕清 小檔案

 

「我們在台灣業界已是實質第一!」華研國際音樂董事長呂燕清透露,3~5年後華研將進一步把總部從台灣移到大陸,因為華語流行音樂最大市場在大陸,屆時台灣公司將轉型為研發公司,透過這樣的戰略佈局,「華研希望成為華人世界最大的一個生活文創平台!」

 

這是呂燕清在華研掛牌上櫃後首度接受媒體專訪。他強調,一開始創辦華研就定位為文創事業,不只是做音樂;今(2014)年起,還要積極開發明星生活商品商機,開設「華研明星館」跨足零售通路,並投資電影、電視劇,打造更多平台來培養藝人,並加速進行產業鏈的垂直整合,透過投資或併購,集結同業力量繁榮整個音樂產業。以下為專訪紀要。

 

問:台灣流行音樂市場未來重要趨勢展望?

 

答:音樂是文創產業中穿透力最強的,台灣則是華語世界的領導者,領先大陸至少5~10年,短時間要被取代不容易,因為這不只是砸錢而已,還代表一個精神、文化。

 

而台灣流行音樂的最大市場又在大陸,若要將大陸一、二、三級城市唱完一輪,大概要3年時間,對此,華研已積極佈局,大陸近2年都佔華研營收4成以上;當然對唱片型藝人來說,也要積極經營東南亞甚至澳洲、美國等海外市場。

 

因此我計劃3~5年後,把華研的總部遷到上海或北京,就近感受當地市場,因為華研必須對股東負責,爭取集團最大的發展空間,目前公司重要幹部經常出差到大陸,屆時台灣公司將變成研發公司。

 

衝刺海外市場

 

再者,數位科技持續衝擊既有商業機制,下載和串流數位音樂已是趨勢,買CD實體唱片反而變成蒐藏,但要等到數位音樂回歸市場秩序,還需一段時間。

 

目前KKBox、myMusic、Omusic等3家數位音樂平台業者加總用戶數突破100萬,但全台估計有800萬手機用戶聽音樂,只有1/8的人願意付費收聽,遠不及CD市場從過去繁榮時期消失9/10的量。

 

華研在2000年就看到這個無法逆轉的趨勢變化,因此一方面轉型和推動歌唱、戲劇、主持等全方位經紀,另一方面與騰訊等大陸音樂網路平台談數位音樂授權、維權;2013年華研的實體產品、授權、演藝經紀收入佔比,已調整為5%:26%:69%。

 

問:華研2013年市場斬獲?2014年營運重點?

 

答:我敢說華研在業界是「實質」第一,從培養、企劃、設計、包裝藝人,到實體CD的物流、配送,採一條龍式經營模式,擁有S.H.E等28組藝人全經紀合約,可以創造的價值之大,不是許多唱片公司與製作、經紀公司合作,或代為發行其他公司藝人音樂可比。

 

論實體CD銷售,華研也躋身Top5,僅次於環球、華納、索尼3大國際唱片公司與日商艾迴,是本土唱片業一哥,平均市佔率約10%。

 

華研把藝人視為品牌經營,接下來會透過槓桿操作,延伸開發明星生活商品,把藝人價值極大化,今年將跨足零售通路,開設華研明星館。

 

華研明星館先從台北出發,並放眼兩岸百貨、開架通路,除了銷售明星週邊商品,並結合設計師、藝術家,以及關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達(網購服飾)發展自創品牌商品,未來也考慮採加盟形式廣佈據點。

 

問:上櫃籌資後,是否有併購等擴張策略?

 

答:我正在思考產業鏈的垂直整合,包括與燈光音響等硬體商成立合資公司,創造利潤和強化執行;同時併購理念一致、具潛力的同業,打造大平台團結業界力量。

 

併購很有彈性

 

華研的併購策略將很有彈性,就同業的經營能力和藝人陣容來考量,或投資同業50%但由其獨立經營,同時透過整合後台管理作業,協助其茁壯。

 

2012年,華研與杰威爾、福茂3家唱片公司便合資成立一家新公司,一起對大陸侵權網站談授權、維權。

 

未來也會擴張平台,華研今年將籌拍或投資電影、電視劇,加速培養、形塑藝人;在挖掘新人方面,我們連續9年舉辦全球華人詞曲創造大賽,開發好作品、好作者,下個目標是成立華研音樂學校,讓人才源源不絕。

去年營收衝9億 年終3個月

華研近3年營運績效
華研近3年營運績效

2014跨年演唱會熱鬧收場,華研國際音樂至少有11組藝人、13場以上跨年活動在國內外演出,堪稱唱片業的大贏家之一。法人預估,華研2013年營收上看9億元,較2012年大幅成長36%以上。

華研董事長呂燕清透露,華研年終獎金也可望有大約3個月,由於忙到沒時間辦尾牙,他將在喝春酒時加碼100多萬元給員工抽獎,相當於每個人平均將會多出1個月薪資。

華研總經理何燕玲表示,當同業裁員或停止發行國語唱片時,華研是業界少數還在擴編者;面對愈來愈多外在強勢的競爭,華研希望藉由上櫃,獲取更多資源、打造更多平台,強化競爭利基。

何燕玲強調,流行音樂產業的特色是需不斷研發,且藝人價值是愈來愈高,累積著作詞曲版權價值也可觀。所以華研寧可自己經營、培養新人,簽藝人都是簽全經紀約,為他們做全方位長期生涯規劃,並享有100%的權利商機,也獲得投資人青睞。

例如,華研用1年半時間培訓S.H.E,唱片推出銷售不錯,再加碼投資持續打造歌曲,直到第3張唱片後累積多首成名曲,才能站穩台灣和海外市場;接下來的收益期就很長,因為有代表作,可以在大陸等地唱商演,演出價碼也翻倍,並帶來周邊效益。據統計,華研過去10年每年平均推出6~8張專輯,每1、2年推出一組新人,在業界都算少,但成功率高達八成。此外,5、6年前華研開始簽進非歌手的藝人,如主持人、演員等,今年起也希望簽導演、作家,打造全方位的娛樂文創平台。

 

 

2013-12-23

華研總經理何燕玲:產創獨厚IT業 政府扶植文創攏係假

 

 

華研總經理何燕玲(記者張慧雯攝)

記者張慧雯/專題報導

雖然政府宣稱鼓勵文創產業,但首家上櫃的文創股—華研總經理何燕玲感嘆說「政府鼓勵文創業,但沒有實際優惠」。

文創產業 什麼優惠都沒有

她表示,科技業都有租稅優惠,如產創條例讓高科技產業享受租稅優惠,但文創產業卻付之闕如;此外對於文創產業最重視的智慧財產權問題,政府也無法提供保障,這樣怎能扶植台灣文創產業深根發芽。以下為採訪主要內容:

問:政府積極推廣文創產業,有給文創產業哪些協助?

答:政府過去給高科技產業的促產條例等租稅優惠長達10年,時間到了還有落日條款,年限也達10年,租稅優惠時間最長可達20年,但文創產業卻甚麼都沒有,人才培訓支出只能當費用,連過去營運虧損扣抵也只有5年。

以華研來說,去年是成立的第10年,而一直到去年,我們才把過去的累積虧損全部弭平,以營業稅來說,累積虧損只能扣抵5年,因此有5年的虧損我們都無法抵稅。

問:人才培訓支出只能當費用意思是指?

答:一般製造業有很多機器設備可以分年攤提,但以文創業來說,產業差距甚大,我們支出最多的是人才培訓,但根據一般會計制度,這只能當費用,不能分年攤提。

以我們眼光來看,人才培訓若是費用,那我們的音樂商品也是「無形資產」,龐大的無形資產價值又該如何認定?我們製造的音樂只要受歡迎,幾年後、甚至幾十年後大家還是會繼續聆聽,不會因時間久遠而消退,音樂不像手機,5年前、10年前的手機,大家可能不會用了,但音樂卻是多年後都還是很受歡迎,一首好歌可以傳唱久遠。

培育文創 首重保障智財權

問:除租稅獎勵外,培育文創業還需要哪些?

答:文創業最重視的就是「智慧財產權」,數位科技正在發展,這是無可阻擋趨勢,以我們來說,數位營收已高於實體營收,但如果智慧財產權不能被保護、被重視,我們投注的心血與金錢就無法得到回報。

舉例來說,原本智慧財產局都要實施對網路的「邊境管制」,但卻因為大家的誤解,現在又停擺,這對業者來說是一個很大的威脅,以KKBOX會員數達100萬人來看,有人估計用網路聽音樂的網民至少有800萬人,也就是說,高達700萬人用網路聽音樂、下載,都是沒有付費的。

問:「邊境管制」是指甚麼?對文創業幫助有哪些?

答:許多網站為規避查緝,都在國外成立,網站有未經授權的音樂、影片等供網友下載,若實施「邊境管制」的話,業者只要查到未經授權的IP網址(網站),就可以請政府封鎖,但這件事情最後卻被扭曲為「限制民眾網路自由」而作罷,但政府如果不能做保護的事情,沒辦法幫我們抵擋「小偷」,傷害當然很大。

我們打造一組藝人至少需要3年,每次出片都要花費2000-3000萬元,每年若出1張唱片,3年下來每組藝人斥資近億元,但如果這些投資的成果,最後都被小偷偷走,無法得到回報與保障的話,以後還有誰願意投入?

記者張慧雯/專題報導

中山外文系畢業,從沒想到職業會和娛樂事業有關,華研總經理何燕玲笑稱「當時只想找『一班公車』就能到的公司上班而已,就到了寶麗金當古典音樂企劃!」

要應徵古典音樂企劃,還得先過英翻中、中翻英這一關,最後再經過面試。她回憶,工作有時真的是機緣巧合,考題中有「ALBUM」這個詞,一般都會譯為相框,但其實這是「唱片」,靠著這個單字順利通過筆試,面試時主考官又問:「妳對古典音樂了解多少?」她坦承「只有一般的理解。」最後仍順利拿下工作。

由於勤快地到各唱片行查補貨,何燕玲上班3個月後,和業務合力立刻讓寶麗金古典音樂銷售量翻了好幾倍,老闆也立刻加薪,隨後又轉調西洋音樂部門,讓她趕上了1990年台灣西洋音樂最輝煌的年代,當時西洋音樂的年銷售量高達100-200億元,讓何燕玲眼界大開、學到更多東西。

曾想放棄 堅持才成功

從寶麗金跳槽至BMG繼而管理整個大中華市場,何燕玲更親自見證各種不同國家的民族性,也學習各大唱片公司的管理風格。她分析,日本人講究細節、但反應最慢,美國講人性、靈活度,卻不重視細節,她則從中學習各家經驗與管理方式,從最基層的企劃、宣傳做起,帶著國外樂團來台灣開演唱會,一步一腳印來面對高挑戰性、高變動性與超長工時的娛樂產業。

「其實,中間也曾一度想放棄,想轉到電影業去試試看,不過,娛樂產業很特別,熱愛音樂的人也都很熱愛生命,我現在的使命,就是希望幫助有才華的年輕人進入這一行,然後看著他們發光、發熱!」

從華研剛成立時僅3組藝人,到現在高達28組藝人,對於挑選音樂、藝人定位與規劃、唱片宣傳、培育新人等,何燕玲一路走來自創一套心法,經營娛樂事業如魚得水且雄心萬丈,投注20多年光陰的她,以「歡喜做、甘願受」的精神,相信心血絕對沒有白費。

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