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富邦媒momo(8454)主要營收為網路、電視及型錄通路,董事長林福星表示,momo有「通路三隻腳,站的更穩」,將持續拓展虛擬通路,並積極布局亞洲市場,加速國際化腳步。momo今年2月27日登錄興櫃,預計12月中旬掛牌上市,成為台灣虛擬購物通路第一家上市公司。

momo今年前10月合併營收196.6億元,年增17.6%;今年前三季稅後純益8.5億元,年增353.5%,每股稅後純益6.61元。

momo以電視購物起家,今年初將三台電視購物頻道縮減為兩台,今年和去年相比,總營業額雖下滑6%,但產值提高,毛利成長10%以上。另外,今年處分掉實體通路藥妝店,專注獲利成長較強的網路購物,調整營運方向後,獲利結構大幅改善,提升獲利能力,網路營收占六成以上。以下是專訪紀要:

 

圖/經濟日報提供

 

圖/經濟日報提供

問:momo掛牌上市後,將成為台灣虛擬購物通路第一家上市公司,在網路通路發展狀況如何?

答:momo電視購物起家,站穩腳步後,積極拓展其他通路,包括網路及型錄,三個通路都有不錯成果,今年網路通路成長快速,營收占比約62.1%。

拚營收 將推客製化網頁

明年網路將推出客製化網頁,現在已在開發,例如根據每個人消費習慣,而可開出不同的首頁,一至兩年內業績可望持續成長,營收占比有機會提高至75%左右。

網路購物蔚為趨勢,看好手機移動式購物將成為潮流,今年momo推出電視購物App與網路行動購物App,並陸續上線,也是營運重點之一;網路行動App業績占比大幅提升超過一成,5月推出momo購物網App至今,已有超過10萬下載人次。

為擴大網路購物的市占率,今年7月推出「momo摩天商城」,鎖定20歲至30歲年輕族群,以時尚流行為主要定位,三至五年後希望成為momo重要的概念商城。

問:電視和型錄目前發展情況?

答:今年上半年毛利率上升,是因為不再租用銷售效益較差的購物三台,由原先三個購物頻道縮減為兩個,也增加珠寶、玉石等高單價商品,擴大商品廣度,並培養高消費族群。

問:電商產業競爭激烈,包括雅虎商城、網家、商店街等,momo的優勢?

答:台灣虛擬交易在零售業占比低,若大家都能經營好,就能將餅做大;如何讓通路之間產生綜效是很重要的事,由於momo電視購物為35歲至60歲中熟齡,購買力也強,希望將這群客戶引導到網路購物,同時也吸引網路上的年輕客群,購買年齡層變廣,相信獲利也會比同業好。

問:是否會與大陸阿里巴巴合作?

答:momo在大陸市場以電視購物為主,是否進入網路通路,也花了時間找夥伴和思考定位,由於大陸網路購物市場大,一直沒找到合適方式切入,至於未來是否與阿里巴巴合作,目前還沒有任何進度。

降成本 將自建物流中心

問:momo未來展望中,有一部分將是自建倉儲物流中心,成立倉儲的原因?

答:為強化物流、資訊流等服務,富邦媒momo投資近40億元,規劃桃園占地7,500坪土地,將自建物流中心,導入高自動化設備;成立物流中心是希望做好顧客服務,讓商品品質與送貨時效可超過客戶的預期,物流中心離高速公路近,未來大台北地區中午以前或是下午2時午休結束前訂貨,下班就可拿到貨品,讓上班族中午時間買菜,晚上就能做菜。倉儲物流中心預計2016年第1季興建完成,每年可節省1億多元成本費用。

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