熱血流成河

2018-05-07 00:03經濟日報 記者何秀玲╱台北報導

寬魚國際（6101）前身為弘捷電路，去年8月1日更名，轉型為文創產業，主要業務由過去的PCB電子零組件轉化為影視文化產業，並聘任知名經紀人邱瓈寬擔任行銷長，領軍搶進影視文創產業發展。

邱瓈寬指出，寬魚是全方位的文創公司，業務橫跨各個文創產業，包括影視音樂和藝人歌手經紀、廣告製作策劃等；她並提到，經營理想是以寬魚做為橋樑，從台灣出發，匯集兩岸三地的人才，與所有願意繳稅的藝人合作。以下為專訪紀要：

問：寬魚現在主要業務、營收來源以及經營模式？今年有哪些重點工作？

答：主要業務有電影製作、演唱會籌辦及藝人歌手經紀等三方面，另外還包括音樂、廣告製作策劃與創意策劃等，除現有業務外，未來計劃結合網路內容，例如直播以及網路劇製作，因為如果自己做平台，至少要投資數億元，目前公司還不會花錢去做，因為內部有進行風險控管。

文創各項工作都需要較長的籌備時間及醞釀期，今年業務大概都是在去年就已排定，去年開始布局，成果會反映在今年的營收表現，而且現階段的寬魚只能賺不能賠。

發揮創意力 強化IP效益

寬魚去年轉虧為盈，布局內容即包括電影投資、演唱會籌辦及藝人經紀業務，今年都會展現成效。

在電影投資方面，今年將在暑假上映、由港星鄭伊健等人演出的《黃金兄弟》，為年度超大製作；在演唱會部分，今年2月底開賣「安室奈美惠演唱會Final Tour」，售票秒殺完售；幾位藝人經紀約也會在今年開始進來，並有策略合作藝人，寬魚其中一個特色就是不逃稅，願意繳稅的藝人應該都會加入寬魚我們，也會有專門團隊進行新人培訓。

問：寬魚如何將「IP」效益發揮到最大？先前經營IP經驗為何？

答：寬魚項目主要是看創意力，一個具有潛力且有趣的IP可以互相滲透，可以是電影、可以是音樂；之前執導的電影《大尾鱸鰻》就拍過兩集電影，第二集推出時也初步嘗試過發展「文創手機貼圖」，反應不錯。我在電影與貼圖中也幽了自己一默，讓「邱瓈寬」成為IP，「邱瓈寬」也有自己的分身系列「秋梨髖」，就像「阿妹」也可以有「阿密特」，以後內部會再努力開發更好玩的IP。

不過，要發展好的IP，就必須結合影視、網路、演唱會、音樂等，將創意發揮到最大，並全方位發展，不偏向任何一面。

積極轉投資 淡季也賺錢

問：文創事業亦有淡旺季，寬魚的應對方式？

答：寬魚是上市櫃公司，要面對眾多股東以及主管機關，內部在這段時間不斷學習如何將文創產業制度化與量化；為因應上市櫃公司的財報制度及股東權益，已開發出一套風險評估模型，進行每項投資前都必須經過這項評估，以確保不會讓股東承受過大的風險，這段時間最困難的部分就是將創意人與財會及法遵人員做融合。

 

寬魚引進生產事業的思維，生產事業讓公司擁有固定收入。如果希望有更大的獲利，就要靠電影，不過現階段仍持保守態度進行投資，因為投資電影不會馬上回收，根據好萊塢的經驗發展模式即可知道，真正能排到戲院上映的電影還不到一半，一年2,000部中，大約只有150部能上院線，票房大賣、賺取暴利者不到一成，每家電影公司都希望成為那150部之一。

寬角也會努力成為150部戲的成員之一，為能永續經營，至少要達到保本目標，公司就需要有其他的穩定收入來源，因此除大項目之外，亦有多場演唱會與廣告等收入以維持平常開銷，我在進寬魚之前就有接廣告，與日本第二大廣告公司「博報堂」已合作七年。

內部也會運用製作能力來賺製作費，並幫藝人找市場賺錢，以應對淡旺季，與建設公司合建蓋房子，就成為轉投資事業。

在寬魚的事業中，較穩定的收入是廣告，因為廣告有固定的收入，若是演唱會票沒賣完，就會有風險。寬魚會做好風險控管，挑選有機會大賣的演出；例如若要做某一位歌手的演唱會，會將預算、場地開銷都算好，今年5月將開唱的安室奈美惠演唱會，入座率就必須達到九成才能打平，內部就會採用入座率一半以上來控制預算。

其實，無論唱片或電影都要回歸製作本身，我自認控管製作方面不錯，因為注重製作品質，例如《大尾鱸鰻》被外界視為是低俗喜劇，但品質不錯，就是有一組人在做預算控管的工作。

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寬魚(6101)行銷長邱瓈寬出入任何場合總穿著涼鞋，外表看似大而化之，其實內心細膩。她喜歡讀書，問她從演藝界投入公司經營的箇中辛酸或感想，她卻說：「這是興趣，又不是在受苦。」

法國哲學家卡繆寫的《薛西弗斯的神話》，「薛西弗斯周而復始推石頭，每次都得重複再推，但他正面面對」。邱瓈寬更期望建立兩岸三地人才平台，這是她經營寬魚的使命。

邱瓈寬被譽為王牌經紀人，擔任過天后王菲、那英的經紀人，縱橫影視圈30多年，同時也是名製片和名導演，更是王菲《空城》、那英《你從未離開》作詞人，有著詩人般的才情。

她指出，對寬魚來說，「老」就是最好資本，所以有時走在路上，也會有不認識的路人親切向她打招呼，喊她一聲「寬姐」。

邱瓈寬說，有段時間受憂鬱症所苦，朋友送她一本卡繆的《薛西弗斯的神話》（Le Mythe de Sisyphe），讓她豁然開朗。

卡繆寫到，希臘神話中的薛西弗斯被懲罰，周而復始地推石頭上山，但每當他推到山頂，石頭又會往下掉，一切重來。邱瓈寬說，一般人只理解這說的是「徒勞」，但卡繆寫薛西弗斯不怨命運，他明白事情就是這樣，就算他得重複，也沒被打倒，他選擇面對。

她認為，很多人喜歡某某人是娛樂圈、文創業的推手，其實這些推手都是薛西弗斯，沒有一次到位的成功。她說：「因為我們的不認命，不斷重複推石頭是我們的工作與天職」。邱瓈寬多年前為支持香港名導演譚家明的《父子》，傾家盪產獨資支持。她說，最近考慮將《父子》重新上映，因為當初大家也許不是很了解該作品的重要性與前瞻性。

邱瓈寬指出，希望寬魚塑造更多兩岸三地共同記憶。文創需要有各種樣子，像具高度的《父子》，或通俗的《大尾鱸鰻》，都需要存在。

她說，不應小看電影與音樂等文創作品，很多人在其中找到情感寄託與安慰，這也是時代指標與縮影。例如王菲、那英的作品讓兩岸三地同時感受被愛，也貫串大家的集體記憶，這不只有文創小清新，而是大氣象。

寬魚的目標，是成為「兩岸三地人才平台」。