熱血流成河

2021-04-03 03:35經濟日報 記者 李珣瑛

翔名（8091）董事長暨總經理吳宗豐表示，隨著翔名第三期廠房落成，翔名將可從設計到製造，提供半導體客戶「一條龍」的完整服務，全方位滿足客戶的需求。未來仍將秉持穩健誠信的創業初衷，讓翔名成為全球半導體設備關鍵零組件製造與服務的領導者，並創造股東最大的價值。

翔名2020年合併營收13.14億元，年增9.4%；稅後純益1.77億元，年增20.8%，每股純益4元，是近二年新高。董事會決議擬配發2.6元現金股利，將於6月21日股東會承認配息案。以下是專訪紀要：

問：展望2021年景氣走勢？怎麼看後疫情時期產業變化趨勢？

答：從事半導體產業已近40年，經歷多次起伏的景氣循環變化， 上個世紀的規律大半是每四年一個循環。 但自2000年起，這個定律被打破， 半導體界常講的「摩爾定律」也是同樣被顛覆。

回顧過去有兩個時間點最令人驚艷，一是2008年金融風暴，造成百業蕭條的大恐慌，但半導體業只花半年時間就翻轉成爆炸性復原。其次就是2020年的新冠肺炎疫情全球肆虐， 一樣掀起經濟恐慌，而半導體產業卻是一枝獨秀，再度成為照亮半導體上下游供應鏈的明燈。

隨著各種科技的發展，5G通訊、汽車、宅經濟需求芳興未艾， 展望2021仍然是值得期待的一年。其中，有部分的效益來自美中貿易轉單結果。然而，做為企業經營者，在審慎樂觀之際，仍要做好防患未然的準備，觀察這波景氣榮景是否有超額預訂的情況。

問：2015年營收衝上25.5億元的歷史高點，2017年獲利表現最亮眼，原因為何？

答：2015年因為併購半導體二手設備商寶虹科技，讓合併營收衝高。後來因為寶虹業務與翔名代工的原廠呈競爭關係，便決定出售。2017年獲利有一部份，來自寶虹的處分利益。

為讓翔名營運更上一層樓，因此決定朝先進製程中更高端產品研發， 以創造高附加價值及提升產品的進入門檻。這條路雖然會走的比較慢， 但可確定的是能讓翔名走得更長更遠。

問：翔名的產品和技術發展現況及未來布局？

答：翔名以往營收主要來自半導體設備的耗材， 以硬脆材料如鵭、鉬、鉭、石墨的加工為主，目前仍是半導體市場最大的供應源，這是翔名30年來的成長基石， 相信未來十年仍會是主力產品之一。

翔名三年前展開加工產品之外的研發， 包括半導體先進製程使用的表面處理及高端潔淨技術。另外，翔名也布局高精密加工技術，增購多種五軸加工機及大型加工機，來滿足不同客戶的需求。未來的三期新廠可容納這些設備資源，預計2022年起，將陸續發揮貢獻營收及獲利效益。

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翔名科技（8091）是半導體體設備耗材鎢、鉬、鉭和石墨加工市占率第一的隱形冠軍，今年將歡度30周年慶。董事長暨總經理吳宗豐帶領翔名走過本業持續獲利，並見證台灣半導體產業躍居世界級舞台，近年來持續轉型朝發展成為國際半導體設備大廠的供應鏈管理中心，並跨足醫材及航太市場，在產業建立穩固的地位。

翔名成立於1991年12月，起初只做代理零件的銷售，2004年開始跨入製造，生產半導體設備的耗材， 以硬脆材料如鎢、鉬、鉭、石墨的加工起家。隨著產品線不斷拓展，目前硬脆材料加工仍占業績約五成比重。

吳宗豐表示，創業之前在半導體設備代理商科榮任職時，就是負責離子佈植機台設備及耗材的銷售。由於他學電子，懂得半導體製程，看好硬脆材料加工的市場商機大，創業時決定選此做為創業項目，成為半導體設備耗材的供應商。

翔名生產硬脆材料加工產品，以品質和交期勝出，如今在12吋原廠代工（OEM）及8吋售後市場（AM）都居領先群地位。吳宗豐說，半導體不滅，供應耗材的翔名就會永遠存在。

走過30年 本業持續獲利

翔名以竹科半導體大廠為主力客戶，2006年獲審議通過進駐竹科，考量到加工機台設備既重且大，但又無法覓得合宜的竹科廠房。只好放棄進入竹科，2007年改赴新竹市香山買下華淵電子出售的1,200土地，自行建廠。不料，新廠在2008年建好時，就遇到金融海嘯，翔名的單月營業額從原本千萬元驟降到不及百萬元。當時員工人數剛破百人，只好忍痛資遣員工。幸而半年後半導體產業很快復甦，他趕快將被資遣員工請回來。當年雖然少了半年的業績，但全年營收達8.6億元，仍然交出年增的佳績，每股純益達2.86元。

伴隨著台灣半導體產業持續成長，翔名也分別在2012年及2018年買下毗鄰的1,100坪和2,000坪土地，擴建第二期及第三期新廠房及辦公大樓，員工人數亦成長到330人。

吳宗豐回憶30年來的發展歷程，即使在金融海嘯時，也保持本業持續獲利的成績。但是，翔名的轉投資事業卻大多失利。他說，公司賺錢後，先後成立多家「翔」字輩的企業，都是億元級以上的投資，跨足砷化鎵、LED前段、後段（封裝）等化合物半導體市場，但大多以慘賠做收。他從中學習到「慎選合夥人的重要性」，以及「不熟悉的行業，千不要碰」的教訓。

翔名是半導體關鍵零組件供應商，2015年增資15%，買下半導體二手設備商寶虹科技，原本想為進入設備市場做好準備。不料，因翔名代理的原廠被競爭者併購，翔名被迫選邊站，遂於2017年以10億元處分掉寶虹科技全數股權，處分利益約1.12億元。翔名同時減資30%，專注於半導體關鍵零組件製造，2017年獲利因此衝上高峰。

專注研發 進軍醫療航太

翔名2020年合併營收達13.14億元，四大類產品占比分別是：原廠代工48.3%、售後市場30.3%、LED／LCD相關產品8.7%；半導體其它約12.7%。

吳宗豐表示，翔名傳統的主力產品仍是以離子佈值機（Ion Implantor ）的耗材及零組件，主要客戶區分為原廠代工約占40%，直接終端市場占60%。 隨著翔名持續研發及技術精進，並積極布局專利， 在特殊的石墨表面處理技術，以及新開發醫療、航太產業已有斬獲，預估2021年營收貢獻度可達5%至10%。

體認到竹科周邊企業覓才不易，不敵半導體晶圓廠及IC設計公司的人才磁吸效應。吳宗豐趁著規劃興建新廠房之際，近二年大幅加碼資本支出，包括土地、廠房、設備及自動化投資，總金額上看10億元，遠較以往年度資本支出約5,000萬元增加20倍。

他說，三期新廠房樓地板面績近6,000坪，將生產高單價的產品。加上近年投資建置表面處理技術，包括無電解鎳鍍鎳技術（ENP）、光學鍍膜、表面雷射披覆（Laser cladding）、雷射熔覆（Laser spray）、雷射鑽孔（Laser drilling ）及高端潔淨技術，可為客戶提供更為完善的「一條龍」服務。

翔名製造副總經理陳基川表示，由於翔名產品以半導體製程設備的耗材為主，即使是對終端客戶的半導體製程設備工程師而言，也只是一個不知名的code（代碼），更不容易被社會投資大眾了解。若要一言以蔽之，可以 「與半導體強相關，支撐護國神山的無名指」來形容。

翔名30年來從純代理商到跨足製造、進軍設備原廠供應鏈，更精進到成為原廠供應鏈管理者。2016年成立研發中心（做表面處理），建立自主的研發能量，開拓高附加價值產品，提供客戶「人無我有，人有我優」有競爭力的產品，堪稱是半導體設備供應鏈的隱形冠軍。

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翔名科技（8091）董事長暨總經理吳宗豐30年前因為被一個「你五年後，要做什麼？」的問題，激發他走向創業這條路。30年後，翔名已是全球半導體離子植入機的關鍵零件最大供應商，他希望要持續撰寫下人生更輝煌的一頁。

吳宗豐逢甲大學電子系畢業後，回到家鄉統一電子（後改名統懋半導體）做工程師，自此與半導體產業結下不解之緣。看到竹科半導體產業發展欣欣向榮，吳宗豐決定北上新竹，進入當時國內最大的半導體設備代理商科榮公司。

1991年，年薪100萬元、33歲的吳宗豐，一次在拜訪完客戶回到公司，被任倉管的退伍老兵，提出一連串對職涯規劃的問題，讓他有如遭到當頭棒喝般地陷入長考。沒想到就此促成他步向創業之路。

吳宗豐說，創業的酸甜苦辣很難以言語形容，「成王敗寇」完全沒有模糊空間。然而，創業雖難，但守成更難，唯有秉持穩健和誠信的企業文化，化身過河卒子，勇敢向前。

當年為公司取名「翔名科技」，吳宗豐笑說，命名過程是很台客的思維，取台語發音「很猛」的意思。而公司英文名字Feedback，則是取自於大學電子學教科書裡面的一個單字，也有回饋於社會員工及股東的喻意。

回首翔名30年來發展歷程，僅管本業持續獲利、年年配息。但在轉投資上跌了好幾跤，吳宗豐歸結投資失敗的心得：不懂的領域就不要去碰；有技術專業的人，不一定是好的管理者。這讓他日後無論對事或人，都恪守著「不是你的菜，就不要去掀鍋蓋」的原則。

吳宗豐的高爾夫球打得不錯，2000年時自組「新新高爾夫球隊」，並擔任長達18年的會長，前二年才交棒。他坦言，當初創立球隊原是想藉此建立人脈，但後來發現，只要想跟球友談生意，對方就消失了。在體認有目的性的交往必不長久後，他為球隊立下「不談生意」的不成文規章，20年下來，球隊迄今有30多位經常相聚打球的好朋友。

深刻體認到企業最大的資產是人，而員工的成就感、忠誠度、熱誠，最後都必須以實質的利益回報做考量。吳宗豐率先實施鼓勵員工增產報國的獎勵金制度，凡是員工家中有新生兒誕生， 單胞胎補助5萬元， 雙胞胎補助8萬元，三胞胎補助10萬元的育兒津貼。三年來累計已發出逾200萬元。