熱血流成河

有一個T恤品牌，不但價位是一般T恤的2倍以上，一個圖樣竟可以連賣個1、2年，都還有來自國外的消費者指定要買。這個T恤品牌叫做「農麗」，為什麼一件T恤，可以比別人賣得貴、賣得久？

有兩個關鍵：一是用「匠藝」精神，設計和製造產品；二是用「精準」策略，行銷和販售產品。所以，這個只有兩人的創業品牌，卻讓營業額在4年內成長近4倍。

農麗的兩位老闆－大錦逢一郎（本名廖錦逢，以下簡稱「大錦」）與陳亞珮，曾經是年薪百萬的廣告人，每天都在替別人的產品做設計和推銷，且常忙到晚上睡在辦公室，他們並不怕操，只是每當在發想創意時，大家只愛跟著西方潮流走，不太重視台灣特有的文化好素材，讓他們的失落感愈來愈深，便有意要自行創業，但創業要有資金，他們便開始一邊存錢，一邊思考創業方向。

在2008年時，大綿和陳亞珮在存了逾200萬元的創業與生活預備金後，便毅然決然辭掉工作，要一圓從設計到製造都是台灣原味的品牌夢。

雖然有夢想，但在廣告業工作多年的大錦和陳亞珮也自知，想要創業成功，以他們只有兩個人力，所存的資金更不能一次全部投入，必須能夠撐到事業有持續穩定的獲利，所以他們就思考，如何從產品設計到行銷，都採取最經濟且有效的策略。

原本大錦和陳亞珮想製作的產品很多元，例如包包、文具等，但因還能在台灣製造的廠商很少，使得生產技術、成本變很高。後來他們會選擇做T恤，除了在地生產的廠商較多、投入成本會較低，再者是T恤的消費需求高，幾乎每個人的衣櫃裡都會有一件，加上衣服被穿出門時，就等於在做走動式的宣傳廣告，對農麗來說，是最有效益的產品載體。

但平價T恤滿街都是，農麗如何走出一條路？大錦說，就是從設計到生產，都落實台灣特有的匠藝精神，也就是向台灣各民俗工藝領域中的老師傅們學習，每款設計都依循傳統美學技法、講究精準功夫來製作產品。

創業4年裡，在南北鄉鎮做田野訪查的大錦，發現台灣人把敬天惜地的生存態度，用做工細緻和精美的廟宇建築與神祇表現出來，於是他跑去向台南府城的陳家、潘家，以及鹿港等地方老師傅學習民俗繪畫的筆法，再加入新元素，例如搖滾等潮流語彙，這樣設計出來的圖樣，不需要文字說明，就能與國內外、各種領域的人跨界溝通。

「農麗的衣服，不但要designin Taiwan，也一定要made inTaiwan。」大錦說，在外地的生產品質很難掌控，不良率很高，也是在浪費成本，他寧可選擇壓縮自己設計的成本，把資金用來選擇重視品質的台灣工廠。

正因為在地生產，所以在每一件農麗的T恤上，一定都有成衣類的MIT微笑標章認證，而要能夠通過認證，只有與在台灣生產經驗豐富、講究縫袖技巧的成衣老師傅們合作，才能做得到。

在大錦結合傳統筆法與現代潮流的元素下，農麗T恤上的順風耳變成了DJ，而關公、關平與周倉則是搖滾樂團。陳亞珮分析，農麗T恤的圖樣，畫工繁複，每一個都有故事性，應最能吸引設計圈、搖滾音樂界的人。

只是，當初投入創業的60多萬元資金，多半用在設計和生產，考量到資金有限，農麗決定只鎖定產品的準客戶最常出沒的地點設櫃販售。

而僅靠官網及2定點寄賣，在創業第1年的營收就超過60萬元。而由於第1年的客戶，喜歡用穿著與裝扮，在公開場合表達他們對一種身分與價值觀的認同，所以接連有《雞排英雄》、《陣頭》等國片的劇組和明星，穿著農麗的T恤拍戲，讓更多人認識這個品牌，也使得農麗在2009、2010年的營業額，都以30%、40%的幅度成長。

在營收持續成長下， 農麗在2011年2月開設實體店面，設店位置選在台北西門町的紅樓2樓。大錦表示，會選在這裡，是因這裡是台北最著名的創意市集和觀光景點，會吸引許多設計人與國際觀光客，正符合他設定的目標客群。

去年，在紅樓店加入銷售後，農麗的營業額超過250萬元；今年，光是上半年就將近200萬元，而下半年在台南開設的總店正式營運後，全年營收可望再創新高。