2015/09/04 出處：財訊雙週刊 第 484 期
過去，從未有百貨公司、五星級飯店想前往苗栗設點，而苗栗副議長陳明朝卻將一塊爭議土地， 打造成2個月就創造4億元營收的購物旅遊新天地，這股熱潮會延續下去嗎？
台灣百貨業積極展店，但從未被看上的苗栗地區，日前當地第一家大型購物中心與五星級飯店開幕，背後老闆正是在地人──苗栗縣議會副議長陳明朝。他十分感嘆地說，2年多前，為尚順購物中心招商，得把條件放寬許多才找得到業者；但開幕後，購物中心的手扶梯塞滿人潮，星巴克咖啡更是天天排隊，業者們都嚇了一跳，大家終於發現，原來苗栗的消費力其實很驚人。
參考日本造鎮計畫
300戶透天商店 一下子就秒殺
尚順購物中心在苗栗開幕後引發話題，出乎意料的高人氣，電扶梯站了滿滿的人，還要出動樓管來管制上電扶梯的人數，第1個月就有12萬人次去參觀消費，開幕才短短2個月，已創造4億多元營收。
很多人問陳明朝，為何會選在苗栗頭份開設購物中心？過去一直很低調的陳明朝打破沉默，首度接受本刊專訪，他說，如果苗栗也能像國外有大型造鎮計畫，一定能帶給苗栗人不一樣的生活。剛好中國人造纖維和華隆的工廠不做了，陳明朝透過法院拍賣取得華隆總廠及中國人造纖維的土地9萬坪，儘管這塊地爭議性很高，但他仍排除萬難、執意開發。
陳明朝有一個夢想，就是把在國外看到的大型造鎮計畫引進苗栗，因此把團隊帶去日本考察了3次，「我們找了日本大手廣告和東映集團合作，選擇東京、京都、大阪等這些都市的郊區購物中心，去看看他們如何設計，這些造鎮計畫，如何帶給一些過去看起來比較鄉下的地方繁榮的機會。」
陳明朝與團隊回台後，先籌備造鎮的第一期計畫，請日本大手廣告規畫設計，先著手設計路寬8米的300戶透天商店街，以及一棟日本商城，還把日本大紅色的鳥居放在商店街旁，在苗栗縣民眼中是非常獨特的設計，「沒想到300戶一下就賣光了。」
有了第一期的熱烈反應，陳明朝開始籌畫第二期，也就是打造購物中心、五星級飯店、育樂中心等3棟大樓，但沒想到遇上難題了，「購物中心招商非常艱困，因為苗栗是二線城市，業者興趣缺缺，這是我當時最頭痛的地方，沒有想到要經營一家購物中心這麼困難！」之後找上曾幫義大世界Outlet（暢貨中心）招商的仲量聯行前總經理王香宛（現已轉往景華國際）協助。
購物中心初期招商難
不斷讓利 星巴克也進駐吸客
「為了讓購物中心看起來夠水準，我們讓利不少，給廠商較好的租金或者抽成條件，」但當時很多業者認為苗栗的人口少、消費力看似不強，這些專櫃業者過去完全沒來設過點，評估時間拉長許久，最終花了兩年的時間。
陳明朝透露，尚順的地理位置算是接近苗栗最市中心，「其實這邊的消費者存款高，而且喜愛用現金購買。」再者，頭份離竹南科學園區非常近，「過去他們可能都要跑去新竹消費，現在有了這樣的購物空間，他們就可以留在苗栗消費。」
尚順的招商方向以娛樂、居家、餐飲為主，光是和餐飲有關的就有5000坪，裡面還有800個座位的美食街，是目前全台最大的。第一次來苗栗的星巴克，在購物中心開幕時，整家店排隊排得水洩不通，據說40坪的小店面，開幕第1個月業績就好幾百萬元；統一星巴克公司表示，苗栗算是空白商圈，第一次來設點，業績表現超出預期。
陳明朝說，「業者都嚇一跳，他們沒想到苗栗的消費力這麼好！」其他還有瓦城、小蒙牛、BELLINI pasta等餐廳也都是首次來苗栗設點，業績表現也不錯。
首次在苗栗開大型旗艦店的UNIQLO（優衣庫），開幕第一天業績就達500萬元。台灣優衣庫公司海外行銷暨宣傳戰略部經理潘御琳表示，UNIQLO過去都在一線城市開店，現在也要深入二線城市，這次在苗栗開旗艦店，邀請一些在地職人，在開幕時穿上UNIQLO服飾，當地消費者都覺得很有意思。「我們看好竹南及頭份有約20萬居住人口，加上每年舉辦的客家油桐花季與客家大院等文化活動，相信可帶來大量的觀光人潮」。
陳明朝說，對苗栗人來說是相當驕傲的，不會覺得自己是2、3線城市的市民；還有消費者寫信給陳明朝說，非常感謝尚順找威秀影城來設點，可以看到最新流行的電影，可以說比竹北還時尚。
育樂中心藏祕密武器
５Ｄ體感樂園 《進擊的巨人》助陣
不過，商發院經營模式創新研究所流通產業組組長林原慶認為，郊區型購物中心可能因為是空白商圈，初期業績會有不錯的表現。但從日本的案例來觀察，郊區型購物中心必須結合觀光飯店或者遊樂園，吸引外地觀光客才能拉高營收；而苗栗過去較不屬於著名觀光景點，尚順要有能吸引觀光客的焦點才行。
針對觀光客部分，其實陳明朝手中握有祕密武器，「即將開幕的育樂中心是有國際水準的投資項目。」他找上智崴科技，智崴曾將體感設備「飛越台灣」賣到義大世界，在溫哥華還有飛越加拿大，這次將設計全新的５Ｄ奇境體感樂園，包括魔法學校、勇闖侏羅紀、飛行劇院等，估計將是遊樂園亮點。
原本陳明朝在選擇智崴科技前，找了日本大型的遊戲機具公司ＳＥＧＡ來研究，ＳＥＧＡ與ＢＢＣ（英國廣播公司）合作在日本橫濱的購物中心附近設一個體感娛樂廳，當時陳明朝還先付了訂金，想要引進台灣，不過後來他去看了飛越加拿大，「這個在溫哥華要排隊2小時，才能看得到的體感劇場，真的非常壯觀，後來才發現這是台灣業者做的。」當下陳明朝就決定損失先前付的訂金，改找智崴。
20150707中天新聞 苗栗超會買！ 新商場5店業績全國第一
連鎖咖啡店星巴客上個月在苗栗百貨商場開幕，造成轟動，業者統計一個月業績破500萬，成為全國最賺。但不止星巴客，還有火鍋店小蒙牛、速食店21世紀，業績都創全國之最。原本的市場沙漠區，讓意外讓外界看到苗栗人驚人消費力。
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