2019-08-05 00:42經濟日報 記者鐘惠玲／台北報導
半導體通路大廠至上去年營收、獲利同寫新猷，儘管今年全球政經大環境變動，至上在客戶、產品與市場面仍面面俱到，努力蓄積更多成長動能。至上董事長葛均指出，將擴大客戶群，切入車用產品線，並強化布局東協市場，同時不排除持續進行國內併購，擴大勢力版圖。
至上是南韓三星在台灣最重要的通路夥伴，代理銷售三星記憶體、面板等產品，近年擴展更多元的客戶與產品線。至上去年全年合併營收1,421.51億元，站上新高峰；今年上半年合併營收457.15億元。
針對未來發展方向，葛均強調，除既有的通路相關業務，集團也轉投資發展健康科技與新能源事業，衝刺多元布局。葛均日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：
問：如何看整體記憶體產業發展？
答：這幾年記憶體產業快速發展有很多原因，例如手機市場成長，搭載的記憶體容量變大。現在拍攝照相很少使用照相機，大都利用手機，加上人與人之間的傳輸交流，帶動記憶體用量持續擴大。
手機市場成長到一定階段時，就會像PC一樣遇到瓶頸，硬體規格走到臨界點，沒有突破性變化，消費者換機速度就會變緩。加上進入4G與5G的轉換過程，更會讓消費者猶豫，因此5G時代即將來臨，這也使手機成長曲線逐漸走向平緩，甚至出現負成長。
時代轉變 黎明前的黑暗
目前手機應用約占記憶體一半用量，以前是PC市況不好，記憶體就不好，現在是手機市況不好，記憶體也很難好。不過，目前整體手機市況發展並非很不樂觀，雖然歐美市場與台灣等地的智慧手機已經普及，但是印度、南美、俄羅斯、中亞、非洲等地的智慧手機市場還有很大成長空間，只要開發中國家當地收入逐漸攀升，就有智慧手機取代功能性手機的空間。
另外，美中貿易戰確實造成有些大公司的案子會舉棋不定，從去年中旬到現在，資料中心相關訂單就出現一些觀望情況，加上英國脫歐議題震盪，大環境仍有不確定性，都會對伺服器市場的成長造成影響。
就長線而言，5G興起，加上人工智慧（AI）發展，未來市場將利用大量資料中心、邊緣運算、大數據分析、無人駕駛等。在大時代轉變前，都會有些陣痛，但長遠來看仍是好事。
問：去年集團繳出亮麗成績單，今年面對大環境不利變數要如何因應？
答：全球市場會有些辛苦，但至上掌握手機客人與經營方向，今年仍會做到符合預期的成績。雖然經營會有挑戰，但這像是「黎明前的黑暗」。
美中角力 加速海外布局
貿易戰的本質是科技戰，至上是通路商，應變調整會快一點，不像製造工廠要搬遷就不太簡單，有些移至台灣，有些產能可能移到東協等地，而東協是未來不可忽視的力量。如果製造廠移回台灣，至上配合沒問題，至上對大陸市場是從香港發貨，在新加坡也有辦公室。至於印度方面，至上已設立辦公室，若客戶有在印度生產的需求也可配合，接下來在印度的訂單，初期應會以大陸客戶為主。
問：如何看東協市場發展前景？
答：政府推動南進確實有道理，東協加上印度共有約22億人口，整體發展潛力值得期待。至上去年與今年陸續設立新加坡與印度辦公室，大陸手機客戶也已先行布局，先前工廠在大陸買貨，但以後可能部分料件會在印度購買，畢竟每個國家都會要求某種程度的在地化生產。至上可能還會在印度設立更多據點，接下來可能是前進越南，未來則鎖定泰國與印尼。
問：今、明年的目標？
答：通路行業有大者恆大的趨勢，公司今年目標希望客戶方面可以更寬廣。以後記憶體、面板的應用會更廣泛，會有各種客人、各種應用。目前手機應用是主要的營收來源，但也會注意其他領域，例如消費性電子產品、機上盒、工業電腦等，這些產品都需要記憶體。
三星的產品線滿齊全，至上現在要像是拖網漁船，業務要更全面，未來布局要進一步把握如電動車、自動駕駛等帶來的商機。
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至上董事長葛均投入通路事業多年，一次大膽的交易行動成功，讓他一砲而紅，得以發展更寬廣的版圖。至上是三星在台灣的重要通路夥伴，葛均說，在時代轉動之中，他看到三星的宏觀，務實又靈活，也感謝生在這個時代，能在產業大趨勢中找到對的產品線來發展。
葛均回顧當年起步時，三星的記憶體事業已有些發展，但非記憶體事業則尚未崛起，當時在分析之後，他希望聚焦螢幕相關與電源供應這兩大產品線。葛均與三星高層溝通彼此的理念，談得很愉快，他說，一開始策略是搶攻指標大客戶，三星也投入人力配合。當時他建議三星，把電源供應晶片布局做得更全面一點，他也與大客戶協議，給出特別價格，然後吃下全部訂單。葛均的大膽作為換來好的結果，使得三星與客戶都發大財，因為突然間市場呈現大缺貨，而三星也真的對該客戶供貨一顆都沒少。
葛均從此打響名號，後續再帶來其他生意，也奠定至上在三星夥伴的地位。葛均說，三星過去認為通路不會有大作為，但至上幫三星拿下了重要客人，進階到另一階段。代理要凸顯自己的價值，在原廠供應商需要你時，解決對方的困難。
掌握大趨勢 切入生技業
問：預期未來各產品線的營收占比變化？
答：至上才剛開始發展車用相關業務，希望到2021年時，相關業績占比能達5％至10％，未來再繼續拉高比重。目前記憶體的業績占比約五至六成，至上接下來會強調系統整合IC部分，這要花時間。現在大陸已是全球最大的液晶面板重鎮，相關驅動IC使用量很大，三星應該會扮演重要的地位。面板驅動IC的市場競爭激烈，三星擁有自家晶圓廠，不像其他業者必須在專業晶圓代工廠投片，因此在這塊領域應當會持續成長，現在至上一年在兩岸的驅動IC相關業績已接近4億美元。至上同時代理聯發科與Skyworks的產品，都有不錯成果。
另外，在材料方面如偏光片，這也是不容易做的東西，目前至上一年約有1億多美元生意，未來會繼續加強布局，為布局這塊市場，內部已投資偏光片裁切廠。
問：近期是否有併購規劃？
答：至上先前已併購兩家通路商，主要是在手機部分鞏固整體布局，目前不排除持續進行國內併購，但併購過程要一步步走，以目前的人力要擴張業務，還有些不夠。有些企業在快速擴張過程中會出問題，因此至上會一步步踩穩，傾向先對合作對象進行小部分投資，讓兩家公司彼此融合，再繼續往下走。併購企業後，若團隊掌握不足，經營表現就不會太好，快速擴張就會為公司造成困擾。
問：為何想切入生技業與電池領域，投資保康特生技與高達能源的用意？
答：當通路商有個好處，就是會接觸各行各業，可注意到一些未來的趨勢發展。我認為，人類愈來愈長壽，醫療資源有時可能不太足夠，現在是網路時代，應當可以結合。將來量測資料透過網路上傳，分析後就可知道一些變化。保康特這項布局已經進行六、七年，原本至上希望往長照等領域切入，但在幾次參展後獲得迴響，發現居然在寵物與食品安全領域也有此需求，因此目前利用雲端技術持續發展。
至於在電池領域投資的高達方面，至上數年前投資電芯廠，但評估所需投資規模龐大，等待找到適當的合作對象，進行技術輸出，後來發現電池管理系統（BMS）在消費端可以有多種不同應用，目前高達每年營收規模約6,000萬至7,000萬元。至上根據在大陸市場的觀察研判，高達不應該切入汽車、巴士領域，這不是至上能玩的部分，會碰到超級巨人對手。但東協應是很好的發展地區，因此開發電動摩托車、三輪車解決方案，準備跟台灣的馬達等相關企業合作，將來希望把這套方案轉移到東協，並在當地生產。
不過，電動車發展還是由當地龍頭企業主導較好，但當地可能沒有太多工業基礎，至上想把這些解決方案移轉過去，目前已有一些案子正在洽談。除電動車外，高達也在無人搬運車等也有布局。
整體而言，會選擇聚焦於大健康與新能源這兩個重點，以及零組件事業等，都是集團後續要走的方向。
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