精實新聞 2014-01-16 10:45:23 記者 劉佳惠 報導

專業資訊應用服務供應商聚碩(6112)去年營收破75億，已繳下連4年創新高成績單，公司表示，主要係因聚碩不斷擴展新產品的代理權，客戶數增加，挹注營收穩定成長；展望今年，公司將續擴大代理產品線，已定下目標「營收、獲利還要再成長」。法人則估，聚碩去年第四季毛利率與前三季差異不大，預料去年第四季EPS約0.6元上下，2013年全年EPS應有2.5元～2.6元水準。

目前聚碩以代理國際大廠產品為核心，並協助客戶系統規劃、整合建置以及資訊服務等加值服務，該公司事業群分為三大單位，網路整合、運算系統、以及工具整合應用軟體事業群，員工人數約200人。若以產品營收比重區分，網路、通訊設備佔整體約佔34%、工作站及伺服器主機約36%、工具整合應用軟體約26%，其餘為技術服務、維修與教育訓練約4%。

聚碩近年來營收、獲利一路向上，透過公司網路與系統技術支援團隊，不斷研發各國際大廠品牌產品間相互搭配的整合效能，滿足客戶一次購足的需求，2009年～2012年營收自33.72億，拉升至2012年的68億，連續四年寫新高，2013年營收更創新高，全年營收破75億，年增10%。

對於營收成長，聚碩副總經理毛美龍說明，主要係因公司代理軟硬體均為全球知名品牌，與國際大廠已是長期合作的關係，再加上不斷增加新產品的代理權，帶動客戶數不斷增加，目前全台灣系統整合商(SI)與經銷商客戶多達3000多家，市佔率高，公司員工不僅既懂技術、亦具備市場開發能力，能協助SI與經銷商建置系統，也能做協銷，挹注營收穩定成長。

談到公司經營理念，毛美龍說：「其實很簡單，就是企業要的東西，我們家都有，原廠服務不到的系統整合技術，我們都要會。」因此，才能協助原廠能夠產品順暢流通，亦幫助企業端客戶提供精確的IT問題診斷與諮詢。

另外，他強調，由於聚碩員工流動率低，故在產品協銷、到銷售後的安裝與保固等技術服務等，沒有技術斷層，技術團隊不僅與原廠技術人員密切配合，也能夠提供客戶更好的系統整合服務。

業績部分，聚碩去年第四季營收19.21億，季增4%，2013年全年營收75.16億，年增10%，法人表示，聚碩去年第四季毛利率與前三季差異不大，約8%～9%上下，預料該公司去年第四季EPS約0.6元上下，2013年全年EPS應有2.5元～2.6元水準。

展望今年，公司將全力擴大代理產品線，內部已定下今年「營收、獲利還要再成長」的目標。

不過，較值得注意的是，業界認為，代理商替國際大廠、SI以及經銷商承擔了庫存風險，庫存天數以及資金水位較易處於警戒線邊緣，提高經營風險。對此，毛美龍說明，聚碩庫存天數多為2～3個月，雖然庫存水位高，但對聚碩來說，公司客戶動向穩定，合作的經銷商也擁有不少政府、軍方客戶，倒帳問題少，庫存2～3個月仍屬健康的狀態。

目前聚碩代理產品以Cisco、VMware、EMC、Citrix、HDS、RSA、Check Point、McAfee等產品線為代表的網路整合事業群，以Oracle、Compuware與SafeNet為代表的工具軟體事業群，及以IBM、FalconStor、CA產品線為代表運算系統事業群。