熱血流成河

長青連鎖藥局總經理黃維德。 圖／經濟日報提供

長青也瞄準中國大陸一年人民幣500億元（約新台幣2,447億元）減重市場的商機，預計明年在北京廣安門醫院開設減重門診，相關減重保健產品也將在大陸主要藥房通路上架販售，預計三年後大陸年營收可達人民幣3億至5億元。

黃維德表示，目前國內藥局通路市場一年規模約1,200億元，減重市場商機有600億元。他指出，屈臣氏、康是美等大型連鎖藥妝店通路，嚴重壓縮傳統藥局發展空間，長青推動轉型，希望開發出新的藍海市場。

總部設在台北的長青藥局，目前在全台擁有185家連鎖藥局，其中五家為直營店、去年營收8,000多萬元；其餘為加盟店，全年整體供貨金額逾6億元。另外，集團還有三家祐慈減重診所，其中二家是與醫院合作，一家為獨立診所，年營收逾3,000萬元。

黃維德指出，長青在2008年和中山醫院合作開立祐慈診所，並與工研院資通所合作開發「減重管理健康數位平台」，標榜採用漢方保健品來調整體質，和其他減重診所有所區隔，並計劃三年全台目標要開20家診所。

黃維德表示，祐慈減重診所已建立10種減重體系、100種症狀的龐大資料庫，透過專業醫師、藥師及營養師，可以在最短時間內判斷消費者的減重曲線，以及提供適宜的減重方法，這也是祐慈最大的競爭利基。

長青未來並計劃聯合其他通路品牌、共600家藥局通路，建立「台灣健康大聯盟」，以共同採購、品牌行銷為訴求，聯手主導成熟的獲利通路、掌握藥箋與銷貨系統，和大型藥妝通路品牌一較高下。

在大陸方面，長青已取得大陸保健食品批准證書，可在大陸販售減重產品；也和中國中醫科學院產學合作，進行減重臨床實驗，預計第3季完成臨床實驗後，明年正式在北京廣安門醫院開設減重診所門診。另長青也積極布局大陸藥妝、美容SPA等通路。黃維德說，長青正與大陸復興藥業及中國醫藥集團洽談通路合作。

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長青連鎖藥局總經理黃維德雖然是藥專畢業，但對市場行銷有一套，懂得引領市場潮流，也不怕改變，連續帶領長青推動三次轉型，進而建立國內最大的連鎖藥局通路，並將進軍資本市場。

20年前，嘉南藥專畢業的黃維德和老婆蘇小鳳在板橋市區開了一間不到30坪的小藥局，夫妻攜手打拚創業。黃維德負責拓展藥局連鎖通路，蘇小鳳則對外行銷。

黃維德表示，長青創業初期，選擇和開藥局的學長結盟，共同推動聯合採購；另外，結盟的藥局招牌也都掛上長青藥局名字，靠著打團體戰模式，迅速建立品牌知名度。但傳統藥局有一個瓶頸，就是只賣藥品與部分保健食品，營業額無法衝高。

黃維德發現問題所在後，將婦女、嬰兒用品導入藥局，讓藥局更「貼近」消費者的日常生活。尤其長青以嬰兒奶粉為主力，徹底改變嬰兒奶粉的通路業態，受到女性消費者歡迎，也讓營運規模得以迅速擴大。為發展商品配送服務，長青在土城成立聯源物流倉儲中心，加速發展連鎖系統。

長青藥局第二次轉型是面對全民健保上路、醫藥分業後，由於藥局不能開立處方藥，民眾大小病都往醫院跑，造成長青營業額下滑。

黃維德後來決定發展生技事業，自行研發營養保健食品，結合藥師、營養師的專業背景，並選擇GMP藥廠代工生產，再次走出新道路。近幾年國內連鎖藥局又面臨洗牌壓力。為另尋藍海，長青決定推動第三次轉型，跨足減重市場，開設祐慈減重診所。黃維德強調，祐慈採漢方保健品調整體質，和市面上利尿等方式區隔，以提升市場競爭力。