長青藥局攻減重 兩岸並進

 

長青連鎖藥局總經理黃維德。
圖/經濟日報提供
國內最大連鎖藥局通路「長青藥局」積極轉型跨足減重市場,總經理黃維德昨(30)日宣布,旗下祐慈減重診所預計三年內要在全台開出20家據點,長青並訂出2015年登錄興櫃,2016年申請上市櫃。

長青也瞄準中國大陸一年人民幣500億元(約新台幣2,447億元)減重市場的商機,預計明年在北京廣安門醫院開設減重門診,相關減重保健產品也將在大陸主要藥房通路上架販售,預計三年後大陸年營收可達人民幣3億至5億元。

黃維德表示,目前國內藥局通路市場一年規模約1,200億元,減重市場商機有600億元。他指出,屈臣氏、康是美等大型連鎖藥妝店通路,嚴重壓縮傳統藥局發展空間,長青推動轉型,希望開發出新的藍海市場。

總部設在台北的長青藥局,目前在全台擁有185家連鎖藥局,其中五家為直營店、去年營收8,000多萬元;其餘為加盟店,全年整體供貨金額逾6億元。另外,集團還有三家祐慈減重診所,其中二家是與醫院合作,一家為獨立診所,年營收逾3,000萬元。

黃維德指出,長青在2008年和中山醫院合作開立祐慈診所,並與工研院資通所合作開發「減重管理健康數位平台」,標榜採用漢方保健品來調整體質,和其他減重診所有所區隔,並計劃三年全台目標要開20家診所。

黃維德表示,祐慈減重診所已建立10種減重體系、100種症狀的龐大資料庫,透過專業醫師、藥師及營養師,可以在最短時間內判斷消費者的減重曲線,以及提供適宜的減重方法,這也是祐慈最大的競爭利基。

長青未來並計劃聯合其他通路品牌、共600家藥局通路,建立「台灣健康大聯盟」,以共同採購、品牌行銷為訴求,聯手主導成熟的獲利通路、掌握藥箋與銷貨系統,和大型藥妝通路品牌一較高下。

在大陸方面,長青已取得大陸保健食品批准證書,可在大陸販售減重產品;也和中國中醫科學院產學合作,進行減重臨床實驗,預計第3季完成臨床實驗後,明年正式在北京廣安門醫院開設減重診所門診。另長青也積極布局大陸藥妝、美容SPA等通路。黃維德說,長青正與大陸復興藥業及中國醫藥集團洽談通路合作。

 

圖/經濟日報提供

【2013/05/31 經濟日報】



長青總座黃維德求變 拚三次轉型

 

長青連鎖藥局總經理黃維德雖然是藥專畢業,但對市場行銷有一套,懂得引領市場潮流,也不怕改變,連續帶領長青推動三次轉型,進而建立國內最大的連鎖藥局通路,並將進軍資本市場。

20年前,嘉南藥專畢業的黃維德和老婆蘇小鳳在板橋市區開了一間不到30坪的小藥局,夫妻攜手打拚創業。黃維德負責拓展藥局連鎖通路,蘇小鳳則對外行銷。

黃維德表示,長青創業初期,選擇和開藥局的學長結盟,共同推動聯合採購;另外,結盟的藥局招牌也都掛上長青藥局名字,靠著打團體戰模式,迅速建立品牌知名度。但傳統藥局有一個瓶頸,就是只賣藥品與部分保健食品,營業額無法衝高。

黃維德發現問題所在後,將婦女、嬰兒用品導入藥局,讓藥局更「貼近」消費者的日常生活。尤其長青以嬰兒奶粉為主力,徹底改變嬰兒奶粉的通路業態,受到女性消費者歡迎,也讓營運規模得以迅速擴大。為發展商品配送服務,長青在土城成立聯源物流倉儲中心,加速發展連鎖系統。

長青藥局第二次轉型是面對全民健保上路、醫藥分業後,由於藥局不能開立處方藥,民眾大小病都往醫院跑,造成長青營業額下滑。

黃維德後來決定發展生技事業,自行研發營養保健食品,結合藥師、營養師的專業背景,並選擇GMP藥廠代工生產,再次走出新道路。近幾年國內連鎖藥局又面臨洗牌壓力。為另尋藍海,長青決定推動第三次轉型,跨足減重市場,開設祐慈減重診所。黃維德強調,祐慈採漢方保健品調整體質,和市面上利尿等方式區隔,以提升市場競爭力。

【2013/05/31 經濟日報】



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