大陸陌陌科技 交友App玩出大商機

2015-01-06 經濟日報 蘇珮儀

在經濟起飛的大陸無奇不有,2014年12月11日,專門經營陌生交友的行動社群App公司「陌陌科技」,創立三年就在那斯達克成功掛牌上市,讓70多歲的全球PC龍頭聯想「教父」柳傳志驚呼,「找女朋友這樣的(社交工具)也能成為大企業,像我這樣的人怎能想像得到?想像不了!想像不了!但它就是成了。」

企業大老的驚訝,道出了他對大陸年輕世代創業精神的佩服,也道出新科技產業崛起速度有多驚人,同時展現中國企業家懂得緊抓時代潮流成功的自覺。而全球最大電商的阿里巴巴是陌陌最大機構股東,說明了它在網路界的潛力。

2億用戶 衝高企業市值

上市那一日,陌陌創辦人兼CEO唐岩抱著幾歲大的兒子敲鐘,敲出了陌陌在美國資本市場的賺錢之路,似也在揭開新科技產業在新新人類世代軋一要角的大幕。

陌陌在2011年8月上線,使用者可依據所在位置搜尋到附近的陌生人或朋友,互發文字、圖片、地圖位置,進行交往。

由於隨時隨地可約到人、比去夜店泡妞還管用,被網民稱為「約會神器」,成立不到三年就拿下近兩億用戶,平均日活躍用戶2,550萬,群組數200萬個,「陌陌吧」日均貼數100萬條。

陌陌赴美上市大成功,股價首日飆漲25.19%收於16.9美元,市值衝上31.5億美元,讓唐岩的身家瞬間暴增到8億美元。然而陌陌在IPO前始終是虧損的,讓人不禁懷疑投資人是否在買一個賺錢的「夢」。

事實上,柳傳志的驚訝恐怕還來自陌陌的負面風評。

有人的確因陌陌步入婚姻殿堂,卻也因促成大量一夜情被譏為「約炮神器」,更幾度傳出陌陌網友殺人棄屍的慘案。

唐岩難免困擾,曾極力撇清,並使用強力播送清新形象廣告、連結周圍商家提供消費資訊等方式轉型。

愈罵愈紅 約會神器發威

無獨有偶,近年迅速發跡的大陸科網企業泰半充滿爭議性,無論是阿里、騰訊或小米都曾遭諸多非議,陌陌也帶有這樣的「DNA」,似乎暗示大陸成功企業都是「愈罵愈紅」。

唐岩則將陌陌迅速成功歸因三方面:一是產品定位準確,一般社交產品傾向於將實體社交關係轉移到網路,陌陌則從反向著重從網路重建社交關係;二是公司團隊的辛勤努力;最後一個原因是「運氣非常好」。

唐岩對創業看法最與眾不同處,在於他直率看待成功的偶然性,「我一直跟別人說,創業特別像你昨晚打了一場麻將,贏錢了,是你技術高還是運氣好?不知道,因為手氣好導致你成功的機率已經非常高了,高到可以忽略其他因素。有誰能說清楚馬雲、馬化騰或李彥宏到底是運氣好還是能力強?說不太清楚。這也是成功為何無法複製的根本原因,因為運氣占的比重太大了,使你很難總結規律。」

至於與陌生人交友的創意,來自於唐岩的個人經驗。

2000年前後網路開始滲入大陸常民生活時,窩在湖南小城的唐岩開始體驗到,與網路陌生人聊天比和熟人聊更自在,無須拘泥於該有的顧忌、想說就說,此一「只是陌生人」的快意讓他暢遊各大開放聊天室與論壇,也發現網路社交一片未被開發的處女地。

精準定位 開發Nice平台

這個經驗,激發唐岩在離開網易總編輯職位後創辦了陌陌科技,也實現他在網易時期不被允許開發行動社交產品的理想。

唐岩所謂的理想,是一個在他心目中「最Nice的社交平台」,據媒體報導,這個平台應該要具備「溝通、發現、分享」三個基本要素,且能通過技術來實現最高效的溝通、最有效的發現和最舒適的分享。

例如「發現」當然是要發現好對象,因此陌陌綁定了微博、通訊錄,目的不在於經營熟人社交,而為了增強陌生人的可信度,資料愈完整,使用者看起來愈真誠、愈立體,同時能提供彼此認識較多的資訊判斷。

唐岩的要求高,認為現有的即時通工具包括陌陌,都不符合他理想中「最Nice」的標準。例如陌陌效率不夠高,分享得不夠,發現也還有很多要提升的。他不斷嘗試加入新元素,例如納入用戶的作息習慣(能被記錄的可穿戴式設備)、搜索習慣(百度數據分析的強項)、購物習慣(阿里數據分析的強項)等等,就是要讓陌陌變得最「Nice」。

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