【時報記者王逸芯台北報導】台股「千」金之一BMC(遠端管理晶片)大廠信驊 (5274) ，在本波新冠疫情衝擊下，逆勢突圍，更將全年營收成長由年初預估的10%調升到15%，說是本波台股「疫」軍突起的悍將也不為過，走過15個年頭，信驊一路走來競競業業，董事長林鴻明謙虛表示，關鍵在於「努力」+「幸運」，也感謝老天爺幫忙，展望未來，他對於信驊的期許不僅滿足於現有的利基晶片市場，在雲端商機強勢爆發下，信驊更要穩紮穩打，許下目標，要在未來15年內讓信驊躍升世界舞台。
以下為信驊董事長林鴻明接受專訪的內容:
問:信驊成立於2004年、2012年興櫃、2013年正式上櫃，2019年底股價更正式叩關千元，目前為全球市佔率最大的伺服器管理晶片供應商，對於信驊未來還有何期許？
答:信驊一路走來到現在，最關鍵的元素不外乎「努力」+「幸運」，信驊正處於產業長期成長的軌道中，當然光是努力還是不夠，時機、題材也缺一不可，所以也很感謝老天的幫忙，信驊現階段偏重於利基型的晶片供應商，長期的目標期望可以在15年後，成為「世界級」的晶片供應商，目前信驊最主要營收貢獻來自於BMC，但若要躍升世界舞台，光是BMC一隻腳是不夠的，所以信驊也會持續瞄準非BMC業務，培養出第二隻甚至第三隻腳。
問:一手打造信驊，走過15個年頭，力拚國際舞台，假設需要打分數，會給自己打幾分？
答: 「應該會給自己打上70分」!主要是因為過去在人才的引進上有點保守，一直將人數控制在80幾位員工，且還是近半年到一年成長的比較快，所以在心態上的改變，是在人才的引進應該更為積極，信驊營運穩定，對人才具有一定的吸引力；除人才之外，創新的腳步也是一環，過去較著重於短期的獲利、費用控管，但對企業來說，長期的價值還是最重要。
問:信驊從2018年第三季開始，單季毛利率就都一直持續站穩逾60%，未來毛利率逾60%將會是一個常態表現嗎？
答:毛利率維持在60%以上應該是一個基本的門檻，信驊追求的產品一定是要具有長期成長、高毛利率以及高進入障礙三要素，若不具備上述特點的產品，也就不是毛利率逾60%的產品，低於60%毛利率的產品，信驊會選擇放棄，信驊不追求太過於短期獲利的產品線，信驊主要是在做利基市場，毛利率在逾60%應該是必然的基本條件。
問:針對本波新冠肺炎疫情，短期內遠距辦公、遠距學習的比例大增，資料中心、雲端等都必須快速進行升級設備，因應終端需求的大量成長，對信驊來說算是「疫」外商機，目前已經有看到相關的商機出現嗎？
答:這個商機絕對是出現了!以第一季來看，信驊單月就有2個月是B/B值(Book-to-Bill Ratio，訂單出貨比)大於2，等於說做2億元的市場卻收到4億元的訂單，這可以說是做生意這麼多年，很少看到的狀況，以往能夠看到1.5就已經是「Amazing」，現在因疫情關係，客戶下單又猛又急，顯示市場對雲端的需求真的很大，且會持續成長，加上本波疫情，也更讓市場重視到雲端的重要性原來如此具有震撼力，但後續必須留意供應鏈的問題，供應鏈上已經有部分地區因為疫情影響出口，所以變數還是在，所幸去年初因為美中貿易戰的關係，伺服器遭點名，很多伺服器的生產基地都移往非大陸地區，使得在2月疫情初期，並沒有明顯的衝擊，短期在疫情的影響下，需求面沒問題，但供給面還是有風險。
問:歐洲、美國現階段新冠疫情大爆發，會影響到信驊在當地客戶的出貨狀況，對第二季營運造成影響，法說會中有提到第二季營收會有雙位數成長，目前仍維持這樣的預期嗎？
答:信驊第一季的B/B值非常有可能大於2，所以若供應鏈上沒有太大變數，雙位數成長絕對是沒問題，且因為疫情關係，不排除成長動能會更強，現在看到的動能已經比年初的預估強上很多，由於信驊沒有廠房的風險，故有多少單就可以生產多少，唯一的問題可能在晶圓的供應，像是台積電 (2330) 要給多少產能。
問:信驊已經將今年的營收成長率由10%調升到15%，在產業界普遍受到疫情衝擊的同時，可說相當少見，會做出這樣的調整主要是看哪一個區塊商機？
答:今年初原先預估全年營收成長10%，但現在看到的接單大於10%，故將其調升到15%，假設疫情沒有衝擊到供應鏈，則成長幅度還有機會相較15%更大，最大的訂單還是來自雲端。
信驊累計2019年合併營收24.84億元、年增15.36%，稅後淨利8.31億元，年增21.13%，每股獲利24.39元，延續2018年持續賺進2個股本，全年毛利率為63.2%。
【時報記者王逸芯台北報導】IC設計股王信驊 (5274) 目前為全球市佔率最高的BMC(遠端管理理晶)供應商，但信驊並不因此而停下腳步，持續鍛鍊營運第二隻腳，Cupola360多影像拼接處理晶片就為其寄予厚望的另一把「寶劍」，董事長林鴻明對信驊這「寶劍」相當有信心，要拚坐穩四大應用的絕對優勢，不僅是是BMC，信驊同樣也要在即時影像處理晶片上做到「業界No.1」。
威潤、信驊以及勝捷光電於上月宣布共組大聯盟，搶灘車載視訊(Video Telematics)解決方案，瞄準北美、日本前裝及後裝車載視訊市場，身為信驊的合作夥伴威潤 (6465) ，對於這位IC設計股王也是豎起大拇指，董事長湯潤闊就說，信驊成為IC設計股王可以說是「其來有自」，雙方的合作會持續下去，「期望可以當信驊在車載市場中最大的客戶」!
以下為信驊董事長林鴻明接受專訪暢談:Cupola360多影像拼接處理晶片的內容:
問:Cupola360多影像拼接處理晶片(Cupola360 multi-image stitching SoC)是信驊繼BMC業務外，積極打造的第二隻腳，如何看待該產品的發展？
答:當初投入影像晶片其實可以算技術上的重大突破，由於影像處理的運算量非常大，實作上成本很高，以往都是偏重在後置處理，但信驊在技術上找出可以做出即時拼接的關鍵，且發現該晶片的應用不僅僅限於攝影，包括現今當紅的視訊會議、車載市場，甚至是高階析度的監視，高階析度的監視必備的是廣角，再加上當下AI(人工智慧)的導入，對傳統單一鏡頭是有難度的，這就是信驊很大的機會。
問:對於Cupola360多影像拼接處理晶片在信驊扮演的角色有何期許？答:當初在設計Cupola360晶片第一代產品時只想到攝影，所以目前也積極透過第二代產品導入更多的可能性，將功能補齊，目前信驊Cupola360晶片主要有四大族群的應用客戶，包括比較偏消費市場的即時線上轉播、車載、視訊會議，以及高解析度監控(內含AI或是人臉辨識等)，如果可以在這個新領域做到業界No.1，加上已經站穩的BMC領域，信驊未來營運動能相當可觀。
問:信驊預計目標4年內、要力拚達營收占比20%，有特別鎖定的客戶群、產業或是市場嗎？
答:如果以4年內要力拚達營收占比20%來估算，則一年營收就要超過10億元，「有機會、也有挑戰」，以目前四大應用領域中，視訊會議佔比最高，主要是因為信驊Cupola360晶片在視訊會議市場中具有「絕對優勢」，加上現在因為新冠肺炎疫情，也為視訊會議帶來很多Design in的訂單，信驊也希望透過下一代晶片開發，讓四大領域應用都可以有絕對優勢。
問:本次和威潤合作，打造車載視訊大聯盟的心得？
答:從本次的合作深刻感覺出威潤很積極，反映出台灣中小企業創新的精神，也從中體會出台灣的中小企業在走向長遠發展的路上，關鍵技術的協助是重要的一環，將格局延伸來看，一個國家產業要起來，關鍵供應商很重要，但反過來看，向信驊這樣的晶片設計公司，也可以透過下游終端場，獲得更多市場訊息、青睞的規格，將其反映在研發上的需求，這絕對是一個「魚幫水、水幫魚」的合作。
威潤、信驊以及勝捷光電於上月宣布共組大聯盟，搶灘車載視訊(Video Telematics)解決方案，瞄準北美、日本前裝及後裝車載視訊市場，在合作夥伴眼中的信驊，威潤董事長湯潤闊也比讚，他表示，信驊成為IC設計股王可以說是「其來有自」，一旦鎖定目標就會全力以赴，其在嚴格度、專業度上都展現出積極，威潤透過和信驊的結盟，將原本的車載監視系統導入即時影像處理，以目前市面上產品來說，信驊的Cupola360多影像拼接處理技術在業界具有領先地位，加上其無縫技術，可以讓威潤透過和信驊的攜手，打開市場知名度以及增加客戶黏著度，打造共贏的產業格局。
談到產品的進度，湯潤闊說到，本次雙方合作的產品威潤方面「Ready」，規劃今年7月就會有產品出來，有機會在8、9月放量，屆時合作的成果就將開花結果，該產品主要針對北美、日本市場，會針對各兩地需求有不同產品結構設計，他也肯定的表示，現在只是雙方合作的初期，兩造的合作會一直持續下去，也非常期待信驊Cupola360的第二代產品，「期望可以當信驊在車載市場中最大的客戶」!
2018-05-28 01:03經濟日報 記者謝佳雯／台北報導
信驊董事長林鴻明表示，正積極打造新產品360度影像處理晶片，預計第3季量產，明年第1季放量出貨，技術領先同業二到三年，將成為公司的「第三隻腳」，驅動下一波成長，目標整體毛利率能很快衝上60%以上新高，並朝公司總市值翻倍至20億美元以上邁進。
信驊是全球伺服器遠端管理（BMC）晶片龍頭，市占率六成，過去十年營收年增率均高達二至三成，營收、毛利率、稅後純益、每股純益表現迭創新高，憑藉著「小而美」的優勢，登上台股第三高價股暨IC設計股王，上周五收盤價為889元。
信驊成立以來，搶搭雲端市場起飛商機列車，在全球半導體龍頭英特爾力推伺服器推出完整解決方案助攻下，靠著BMC晶片，已成功打進Google、臉書、亞馬遜資料中心生產鏈，同時，還有PC/影音延伸晶片產品。
雖然新切入的360度影響處理晶片屬於消費性產品，但新產品毛利率優於BMC，林鴻明有信心在二至三年內，成為公司營收占比最高的產品，並期許2020年公司市值翻倍至20億美元以上，為股東創造更大的價值。以下是專訪紀要：
問：信驊最近準備新的秘密武器360度影像處理晶片有何特色？發展目標？
答：信驊在兩年前就看好社群媒體會從2D和照片互動轉變成360度影像，利用既有團隊在繪圖的技術與能量，推出360度影像處理晶片，打造六鏡頭的家庭與社群影像處理解決方案，有別於市場上影像容易變形的雙鏡頭方案。
過去業界處理360度影像，必須透過軟體後製輔助、耗時費力；信驊的新產品只用一顆單晶片從硬體端做到即時合成，還能擁有4K2K、8M畫素以上影像。
信驊的360度影像處理晶片主攻社群媒體、家用、監控、無人機等領域，由於成本夠低，第一階段以社群媒體或家用的攝影機為推廣重點。
預期360度攝影機有機會成為未來的家庭必備品，任何家庭事件都能夠透過360度攝影機即時分享，預估未來市場規模大約是1億台，因此信驊願意投入資源，追求成為全球最大360度影像處理晶片第一大業者。
信驊的目標是扮演晶片工廠角色，提供完整解決方案，從晶片、系統架構設計到App開發完成，讓客戶拿到參考方案，不必投入太多資源就能開發360度攝影機，還能優化功能。
繼BMC和PC/影音延伸晶片後，360度影像處理晶片會是信驊的「第三隻腳」。目前內部已經完成第一版工程樣品，預定第3季量產，明年第1季可望放量，目標未來二、三年內成為營收占比過半的產品線。
問：美中貿易大戰，是否對信驊產生影響？
答：有些客戶已開始面臨一個問題，就是中國大陸希望IC國產化，現在有些標案已會寫上要求BMC是國產BMC，會對信驊造成困擾，現正幫客戶解決國產化的問題。
美中貿易是指標，先前已看到這個現象，經過中美貿易戰後，未來這個現象會更普遍；尤其是2025中國製造政策上路後。
因應未來發展，信驊將開始在大陸布局，希望能擁有大陸市場和人才，解決大陸IC國產化的問題；如果在2025年沒解決，會對信驊在大陸市場產生影響。
信驊目前在台灣、美國、印度有據點，為更能與大陸客戶緊密合作，正評估到大陸設立研發據點，最快今年、最遲明年拍板；其中南京是可能的選項，因為供應商創意和台積電都落腳南京，旁邊也有客戶。
問：除看好新產品360度影像處裡晶片，既有的BMC近況如何？是否還有成長空間？
答：過去13年，信驊在BMC的出貨從沒有衰退，今年也不會例外，雖然每個月可能因為客戶端專案拉貨狀況，而出現上下波動，但全年持續走揚的態勢不變。
至於雲端市場，過去每當有人問起為何雲端市場會持續成長，我常比喻，人類在150年發明電廠時，那時候只是為了照明，後來電的用途擴展到冰箱、電視機等家電產品，經過150年，人類還在蓋電廠。
雲端也是一樣，因為應用沒有停過，未來包括AI、虛擬實境（VR）、5G都會帶動雲端和伺服器需求；如果360度攝影機市場規模成真，同樣會帶動使用需求進一步提升。信驊在BMC市占率高達六成，將能繼續享受長期成長動能。
目前看來5G會是爆發性最強的領域。大家認為5G將帶來很多應用，將來5G基地台將擁有小雲端的能力，因為消費者的手機距離基地台最近，所以5G基地台有小資料中心的機會很高。當5G增設100萬個基地台，每個都要配上伺服器，對BMC的需求就會很可觀。
問：如何看今年營運趨勢、未來三大產品線的營運占比，以及對信驊未來營運期許？
答：去年信驊全年營收18.94億元，年增四成，其中有二成來自併購，另外二成是本業。今年基期變高，要維持四成難度高，但可以回到以往20%到25%的水準。毛利率要維持不是問題，58%到59%水準已經維持七、八年時間，將來很快就有機會看到「6字頭」。
至於雲端需求方面，短期或有起伏，必須看整年度的表現才是關鍵，但今年成長趨勢不變。
目前信驊的BMC營收占比約92%，PC和影音延伸晶片等非BMC占8%。在360影像處理晶片加入後，可望躍居最大，希望在未來五年內改變為360度影像處理晶片占比過半，BMC約30%到40%，影音延伸約10%。
相較於股價，我更在乎市值，目前信驊市值約10億美元，在國內IC設計業排名第八，希望到2020年時市值能夠倍增，五年內名列第三。
問：去年起半導體矽晶圓持續缺貨、漲價，是否會影響信驊營運？
答：信驊的經營策略採取Fab-Lite模式，有前端設計能力，光罩和封測交給供應商做，我們會維持精簡人力，鎖定高附加價值。過去與創意合作，在台積電投片，而晶圓等問題，協力夥伴會幫忙解決。
信驊一直是國內少見毛利率持穩在「5字頭」、甚至逼近「6」開頭的IC設計公司，在營運輕巧優勢下，穩居台股高價股前五名和IC設計股王，員工每人淨獲利貢獻度高達600萬至900萬元，笑傲國內IC設計業，員工平均年薪也超過300萬元。
信驊成立不到14年，一路走來，主力產品BMC因為客戶對產品黏著性高、一個客戶只會用一顆BMC，同時又兼具全世界多數伺服器在台灣設計的地理優勢，拿下全球六成市占率的傲人成績。
信驊表現優異，與董事長林鴻明創業理念：「堅持不做me too的產品」有絕對相關；他至今對這個理念堅信不疑。
林鴻明堅信，小公司唯一可贏的方式就是要與眾不同，因此信驊的企業SLOGN就是「勇於創新、樂於分享」。勇於創新讓信驊選擇藍海產品；樂於分享則是和員工分享營運成績。
例如信驊2016年稅後純益4.46億元，對照員工總數，每人淨獲利貢獻900萬元，居國內IC設計業之冠；即使去年因併購團隊導致費用增加，每人淨獲利貢獻仍有600萬元。因為員工獲利貢獻度高，員工平均年薪超過300萬元。
信驊營運的輕巧體質，除展現在員工每人淨獲利貢獻度上，對高股價也功不可沒。不過，雖然是台股第三高價股，又長居IC設計股王已久，但林鴻明過去對外卻相當低調。此次受訪時，他在開頭就直言，精華光學的陳董事長不喜歡接受媒體訪問，他一直思考他為何需要？
他最後決定提高自己和信驊的曝光率，主因是為了人才招募。林鴻明坦言，資本市場是一回事，但公司成敗說穿了，第一個是方向要對，第二個就是人才。因為人才招募對公司成敗是關鍵，適度曝光是必要的，林鴻明決定敞開心胸受訪。即使信驊股價傲人，但面對營運至今的成績單，林鴻明只給80分。他說，一路走來，BMC產品表現不錯，但公司不能只靠一項產品。至於股價高低與否，他認為並不重要，極大化市值才重要，因為市值才是股東財富的總和，股東、供應商才能受益。
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