日本東京的Calbee專賣店，常常擠滿人潮。 記者邵冰如/攝影

「薯條三兄弟」一直是最夯的伴手禮商品。傑利也指出，每次帶日本團，大部分的人都會想要買「薯條三兄弟」；因為「薯條三兄弟」有區域的限制，在其他地區並不容易買到。直到有一次，帶領團員到一間大型的超市，一位團員一進到超市就一直找Jagabee(薯條先生)。

在詢問這位團員之後，才知道，原來「薯條三兄弟」跟「薯條先生」都是同一家公司出產的產品；而且日本當地的居民，大部分都是買「薯條先生」。

「薯條先生」口味跟「薯條三兄弟」接近，兩個產品吃起來口感相差不大，而且「薯條先生」價格還比「薯條三兄弟」便宜。

除了北海道，「薯條三兄弟」僅在東京成田和羽田機場才有販售，且每名旅客限購三盒。 記者邵冰如/攝影

傑利說，「薯條三兄弟」還真的是日本超人氣伴手禮，有一次，帶團才剛抵達北海道富良野王子飯店，有位團員到飯店大廳第一件事情，不是急著去找洗手間，而是急忙衝去找商店要趕著買「薯條三兄弟」，而且一口氣買了30多盒，其他團員對於他的行為很好奇。

結果這位團員說，「去年來北海道的時候，因知道在機場買『薯條三兄弟』比較便宜，想說到機場買就好，結果到了機場才發現產品早就被其他人搶購一空，回台後讓家人好失望；所以這次舊地重遊，很怕又買不到，回去台灣無法跟親朋好友們交代，決定看到『薯條三兄弟』就先買起來。」

有一次，有個團員還特別跟其他團員推薦，如果只是自已要吃，不一定要買「薯條三兄弟」。

有些團員不太相信，特別把兩個產品都買回到飯店拆開試吃，有些團員認為薯條三兄弟吃起來比較香、比較鬆、沒有這麼油、也沒有這麼鹹；不過，還是有不少團員認為差異性不大。

傑利最後也提醒台灣旅客，「薯條三兄弟」是北海道限定的名產，北海道各地區隨處可買到；而且北海道各大機場免稅，售價會比一般特產店便宜；不過，機場常缺貨，很容易被買光，如果一定要買回台當伴手禮，還是要提早準備。

頂新集團的三董魏應充常到日本出差，不管是在超市閒逛，還是在機場準備返台，最常看到台灣的民眾手上拿的伴手禮就是卡樂比（Calbee）薯條產品。他憑著對產品銷售敏銳度，立即認為這個產品只要能引進台灣銷售，一定會大賣。

據了解，魏應充每次看到台灣民眾自日本返台，手上大包小包，一定少不了卡樂比（Calbee）薯條產品，這讓他覺得，如把這個商品引進台灣，消費者就不用千里迢迢扛回台灣，巷口的便利商店就能輕鬆買到。

去年初在一次松青超市的經營會議上，魏應充提出想法，但松青超市的採購團隊評估國內市場消費生態後，認為這個產品保存期限短、價格太貴，不符合台灣的消費模式，擔心出現存貨，方案不太可行；若要進口最好採取少量進貨，最多只能進半個貨櫃試賣。

這時日本卡樂比也想積極搶攻兩岸華人休閒食品商機，看好頂新集團在兩岸市場的布局規模；最後，卡樂比在大陸和台灣都選擇跟頂新集團合作，這一布局讓兩大集團同時跨出一大步。

據了解，當初魏應充聽到經營團隊回覆後，為了鼓勵經營團隊突破現況，他告訴團隊人員：「驚啥米？衝去就對啊！要拚才會贏啦！一次最少進口二個貨櫃。」，而且為了不讓經營團隊承受策略失敗的風險，魏應充還說，「只要在保存期限三個月內沒有銷售出去，我個人全部買回家，不讓公司出現一毛錢的損失。」

就是這樣的霸氣跟決心，讓所有員工心服口服，積極推動；果不其然，味全第一次進口二個貨櫃共3600箱，而且只在松青超市銷售，不到一個月全部賣完，甚至常來不及補貨。

魏應充一句 「驚啥米？衝去就對啊!」成為國內買得到卡樂比（Calbee）薯條產品的最大推手。再加上頂新集團的兩岸布局魅力，讓兩個集團決定一起攜手搶兩岸休閒食品市場大餅。

「我想做出所有人都買得起的營養零食。」1949年松尾孝繼承家業，成立松尾糧食工業株式會社，生產牛奶糖、糯米團等甜食，日本戰後糧食短缺，日本人做為主食的米，一般人買不起。松尾苦思如何用當時最便宜的麵粉做出好吃的零食。

當時北海道農家種出品質佳的馬鈴薯，卻銷不出去，松尾先用麵粉混合馬鈴薯開發新零食，隨後推出「馬鈴薯原味」的點心，也開始賣洋芋片。

Calbee不是日本洋芋片的始祖，後來居上有段故事。

當時法律規定食品只需標示「賞味期限」，到底什麼時候製造，消費者並不清楚。通路商也習慣把「賞味期限」較遠的商品囤在倉庫。Calbee洋芋片用這個方法，吸引消費者來買最新鮮的食品，雖引起同業及通路商反彈，但「保證新鮮」的印象深植人心，產品開始暢銷。

Calbee與日本兩千多個馬鈴薯農家簽有專賣契約，亦為業界首見。2005年、第三代社長松尾雅彥卸下社長一職，交由專業經理人，結束松尾家族的世襲經營。新社長上任後，推出以「廿到卅歲單身女性」為銷售目標的Jagabee，主打超商通路。這個策略社內正反聲音都有，畢竟日本超商有八成的顧客是男性，結果證實Jagabee確實受到女性歡迎。

台灣人暱稱為「薯條三兄弟」的「じゃがポックル」在日本北海道以外，只有羽田及成田機場買得到。有台灣團體準備離境，機場土產店的「薯條三兄弟」必被掃空；現在Calbee網站提供日本國內的網購也是秒殺。

「薯條三兄弟」2003年上市後沒有特別宣傳，全靠口耳相傳。之所以難買，因為只用北海道生產的馬鈴薯為原料，不像其他產品用美國馬鈴薯，產量受限。其實，這個商品是創始社長松尾孝生前最後研發出的人氣商品。

松尾孝的第三個兒子松尾雅彥1995年擔任社長時，推出「じゃがりこ」。這款把洋芋條放在圓罐的零食，概念是「高中女生可以放在書包帶著吃」；上市前兩年，賣得不好。松尾孝對兒子說，「這種東西賣得好，我頭給你。」毒咒發完不到一年，「じゃがりこ」大賣。

松尾雅彥說，「被老爸瞧不起的我，才覺得出了一口怨氣，老爸卻說：『我會做出更好的零食給你看！』」86歲的歐吉桑不是說說而已，把學者專家叫到家裡，還請退休主管打造機器，在家旁邊租辦公室，投入研發。

1999年8月底，松尾孝把兒子叫來，拿出手工的新產品，「這我做的，怎麼樣？」，這正是「薯條三兄弟」的原型。可惜松尾孝沒能親眼見到薯條三兄弟的熱賣，2003年10月28日辭世。