個股:訊映(4155)射三箭,下半年營運拚轉強

2019/08/30 08:22 財訊快報 何美如

 

【財訊快報/記者何美如報導】血糖量測廠訊映(4155)董事長賴家德29日在法說會透露,巴西政府五年標案有望9月敲定,7月到11月將先出3個貨櫃,營收貢獻超過4千萬元,不排除在當地設廠;7月也與全球醫材通路商簽下製造合約,預計10月底出貨,明年中放量。另外,也規劃9月推出輔聽器-歐克好聲音,將透過參展拓展市場,既有客戶訂單回升,三大引擎催動希望明年營收翻一番。

  對於今年營運,賴家德表示,上半年營收衰退主要是土耳其、北非兩大客戶的影響,土耳其里拉急速貶值,公司給予支持提供一些機子免費,北非則因總統大選,5月政局穩定後才正常出貨,加上市場競爭激烈,公司也給予支持,整體推銷費用增加,折價讓利約5千萬元,導致上半年獲利下滑,EPS僅0.74元。

  不過,今年在新興市場有些斬獲,他透露,最近開始出貨巴西政府,這是先試水溫,7月、9月、11月會各出一個貨櫃,每個貨櫃營收貢獻約1400-1500萬元,毛利率保守估約15%,雙方也在談五年獨家供應合約,此合約對業績貢獻不小,一旦敲定不排除在當地設廠,不過,因收款條件不佳,內部也還在評估風險,目標在9月敲定。

  7月也與全球醫療器材通路商簽約,負責血糖的全球代工,最快10月底、11月出貨,預估2020年中開始放量。他說,對方產品在全球都有銷售,今年貢獻度不大,明年營收占比可望達15%。

  訊映也擴大產品廣度,9月將在台灣推出輔聽器-歐克好聲音,其他國際市場則透過明年會大量參展。許家德表示,10個老人有三個有聽力問題,市場潛力很大,產品出廠價約2000元,預估未來營收貢獻10-20%,年營收貢獻1-2億元,毛利率約60%。

  在三大新動能推升,既有客戶訂單回升下,下半年業績、獲利將同步好轉,將遠勝上半年,內部現已全年獲利追平去年為目標,去年EPS為2.15元。

 

 

1年上億血糖試片 訊映以快制霸  要當新興市場血糖機之王

2019-09-10
作者: 劉志明

▲訊映董事長賴家德(中)強攻新興市場戰略有成,今年公司業績將發光。(圖/彭世杰攝)

位於中山高速公路新竹交流道旁的訊映光電8層樓的大樓外觀並不起眼,但這裡卻是全球新興市場血糖機與血糖試片的製造重地,1年供應上億片的血糖試片,如把試片連一起,幾乎可以繞台灣2圈。

訊映光電董事長賴家德指出:「訊映在台灣血糖機製造是後進者,在攻占全球血糖檢測商機的路上,我們選擇1條比較難,但卻可以逐步壯大,有競爭力的路。」

全球血糖機市場,幾乎讓亞培(Abbott)、羅氏(Roche)、嬌生(Johnson & Johnson)等國際大廠把持,市占率高達8成,其中半數以上的血糖機皆由台灣廠商代工,主要廠商以泰博、華廣、五鼎等。

讓利策略打通路 今天下單 下個月整櫃出貨

訊映光電是台灣營收規模前4大的血糖檢測產品廠商,近年營收約10多億元,可為客戶量身訂做專屬的血糖試片與血糖機,開發設計各通路需要的產品。不走國際血糖機大廠單一代工的路,訊映在新興市場與各國通路密切合作,降低毛利率出貨給合作的通路商賺,搶市場;當客戶多使用訊映的血糖試片後,就能提高公司淨利,同時利用自動化製造,快速出貨特色,協助客戶在新興市場逐步取代國際大廠把持的市場。

賴家德強調,訊映有能力今天下單,下個月就整櫃出貨,超彈性設計與製造能力,更是全球各地醫療相關通路商以及經銷商合作的關鍵。尤其在全球政府對健保費用開始立法降低醫療補貼的趨勢下,民眾選擇價位較低,但品質相同的產品,也讓平價血糖機與試片商機崛起,這是後起之秀訊映搶占商機的最大助力。

「我們就是強攻全球平價血糖機與試片商機。」賴家德強調,台灣許多血糖機代工製造商毛利高達40%以上,但訊映毛利率約在25%左右,大家看到訊映毛利率較低就忽略公司的價值,其實不然,如果你仔細分析台灣血糖機公司的財報,稅後淨利率訊映只比台灣血糖機股王泰博少一些。賴家德強調,淨利率提高才是公司經營者所追求的目標。

訊映光電董事長特助方雨豪強調,公司就是犧牲一些毛利,讓全球各地的合作夥伴有很強的價格競爭力去攻城略地,發揮在地的優勢,也漸漸蠶食國際大廠所把持的市場;近幾年訊映更在北非、土耳其、俄羅斯、伊朗等國家攻下灘頭堡,因為專注經營新興市場在地商機,賴家德強調,這策略可讓公司業績在往後幾年進入大躍進的契機。

雖說血糖機是用低毛利打開市場,但真正的高毛利卻來自於耗材─血糖試片。訊映財務長侯奇政指出,一般公司要製造百萬片血糖試片困難度不高,但是要1年生產上億片血糖試片,而且品質要穩定,每片都要通過各個國家的不同規格的醫療認證,這就相當有難度。

拿下巴西大補丸 看好未來 投資產線自動化

賴家德表示,訊映2004年有第1個客戶以來,10幾年來逐年增加,目前累積上百個客戶,幾乎沒少掉任何1個;而每1個客戶都要通過當地醫療器材的認證,新興市場各國規範更為複雜,但訊映的設計與製造技術,完全可以符合客戶的需求,因此在新興市場成長力道強勁。

在搶攻北非、土耳其、俄羅斯市場之後,今年訊映又攻下南美洲新興市場重要堡壘巴西,產品已經拿到巴西MDSSAP認證。過去在巴西市場只是貼牌代工,今年將與巴西的客戶簽約,拿下當地政府醫院標案,潛在訂單量將大增,預估年底到明年中,巴西通路將讓公司業績有很強的成長動能。

為了符合潛力訂單需求,近年訊映積極投資產線自動化,整合切片、印刷、點藥、組裝等試片製程,賴家德強調,去年投入近5000萬元,目前已經完成5條整廠生產線自動化工程,估計未來還要再投資10條自動化生產線,屆時每年血糖試片總產能提升至2~3億片,也是業績爆發的契機。

 

 

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