熱血流成河

永冠能源集團前身為新祥鑄造廠，由於虧損累累，在永冠董事長張賢銘接棒後，積極進行改革，轉型風電產品，帶動業績蒸蒸日上，已躍為國際性能源大廠，朝向全球第一大風電鑄件業者的目標指日可待。

永冠經營鑄造業務已達45年，屬於金屬二次加工服務業者，以球墨鑄鐵為主。看好生產設備都需要鑄件，而且球墨鑄鐵的韌度相對較好，可取代鋼材或是鋼板。現今用在風電產業的輪轂、底座，也是採用球墨鑄鐵製成，具有抗疲勞、斷裂及有軔性、延展性的優點，是永冠長期發展的利基。

1972年成立的新祥，是張賢銘的父親所創立。張賢銘在1989年改名永冠鑄造，並遷至桃園觀音工業區，開啟永冠發展的契機，因應集團發展，2008年成立永冠能源集團。

張賢銘在2012年4月回台以F-永冠掛牌，去年營收81.22億元，年增12.7%，稅後純益13.5億元，每股純益12.24元創新高，股價逾200元。

永冠的發展並非一帆風順，1982年張賢銘25歲時，他在高工畢業、服完兵役後加入新祥鑄造廠，當時虧損擴大，負債高達7,000萬元。當時新祥公司位於內湖，是搖搖欲墜的小鑄造廠，張賢銘認為，負債原因在於管理問題，以及借高利貸的營運模式，即使是毛利高，但卻不賺錢。

嚴管品質交期 把客戶攬牢牢

1989年工廠遷至觀音並更名為「永冠」，是期許能在鑄造業「永遠冠軍」，自此之後，27年來永冠業績就一路發。

張賢銘花了四、五年時間將債務還清，接著成為一位超過30年來不曾虧損的經營者，在業界有「常勝董事長」美譽。

即時早年面臨全球金融風暴，訂單減少，獲利降低四成，但全年仍然獲利。張賢銘堅持以「品質好、交期穩定」為營運最高指標。他強調，「訣竅就只有品質及交期」，即使價格貴一點，客戶還是願意下訂單，利潤就會比同業好。

張賢銘以工廠為家，睡在工廠，24小時生產的機器一有狀況，他就能夠馬上處理，也可達到現場管理的機制。

他的弟弟張文龍回憶，二哥張賢銘背起龐大的債務，又有要養飽全家人的壓力，當時一周有五天睡在工廠，經常到圖書館借閱最新的鑄件書籍、期刊，使專業知識與時俱進，從鐵工廠跨入鑄件領域，並且是早期到大陸發展的台商之一。

1995年時，永冠為貼近客戶，擴大生產規模，張賢銘決定到大陸東莞發展，接著到寧波等地，營運規模逐漸擴大，大陸工廠的數量也愈來愈多。工廠的建置、機台設計、生產線規劃等，均是張賢銘親自操作，這也讓永冠的生產線能夠維持一致性並易於管理。

永冠當時專注在產業機械及注塑機，寧波是大陸注塑機主要生產地，因此就近設廠，鎖定大陸及歐美客戶，試圖爭取訂單。後來就以品質好、交期穩定等優點，逐步獲得歐美客戶訂單，並受惠大陸限制必須當地採購50%，透過歐美注塑機客戶的介紹，2006年開始出現有風電方面的商機。

強攻歐美市場 穩固獲利支柱

張賢銘覺得這是難得的機會，不可錯失，決定跨入風電事業。買進四台輪轂加工機，一台售價高達4,000萬元；底座加工機兩台，一台1億元；三次元檢驗設備一台4,000萬元，合計高達4億元，當時永冠集團的獲利一年才約1億元。

隨著永冠接獲國際風電大廠在大陸市場的訂單，從40台開始躍增至200台、600台的高峰。2010年之後，受到大陸風電業者欠款影響，永冠逐漸降低大陸市場比重，開始著重歐美市場。張賢銘認為，美國GE、德國西門子均是世界一流的企業，更是工業巨擘，主攻這些企業為主力訂單來源，才是永冠長期穩定發展的重要支柱。

隨著風電客戶在全球風電事業的拓展，永冠的業績也水漲船高。永冠業務有四大類客戶，包括能源類、注塑機、產業機械及醫療類，許多都是世界一級大廠。

全球風力發電機朝大型化發展的趨勢，永冠生產的能源類鑄件亦朝大型化發展，依訂單預估，今年3MW（百萬瓦）鑄件出貨量將首度突破四成出貨，將成為營收、獲利成長的動能，由於歐美風電客戶訂單一直增加，為滿足客戶下單，擴產已成為當務之急。

今年1月，永冠收購大陸上海機床鑄造一廠，隨即進入整改，預計下半年開始挹注業績，將可增加1萬至1.5萬噸產能，帶動全年總產能可達近18萬噸新高。

看好全球風電產業朝向離岸風電發展，永冠去年斥資35億元在台中港電力專區設立新廠，預定2017年投產，年產能達7萬噸，可望躍居全球鑄件大廠。

張賢銘強調，新廠投產後，將成為永冠離岸風電的基座、鑄件出口基地，讓營運體質更上一層樓，迎向風電鑄件的冠軍寶座。

卡位新藍海 猛攻離岸風電

永冠能源集團董事長張賢銘指出，在台中港電力專區設立新廠，目標打造成為全球最大一條龍的離岸風力鑄件生產線，投資估將超過35億元，預計2017年投產，未來將在離岸風電市場中占有一席重要地位。

永冠自2008年跨足風力發電機輪轂、基座鑄件加工領域，平均每年出貨1,000多台給歐美知名風機大廠，已打入全球前五大廠供應鏈。

他說：「離岸風機的輪轂、基座鑄件超大超重，重量甚至高達百噸，利用台中港口附近做為生產基地，在運輸上有得天獨厚的便利性。」以下是專訪紀要：

問：對全球離岸風電產業發展的景氣及看法？

答：離岸風電已是未來趨勢，朝向大型化發展，歐洲廠商邁向5、6、7及8MW（百萬瓦）的機組研發，這項趨勢已銳不可擋。政府在台中港設立電力專區，讓業界前來發展，是很好的政策。

目前客戶需求的離岸風電鑄件有3、4及5MW，將會從大陸生產移到台中港區，成為承載最重的鑄件，鑄造、加工、海上防腐等的生產據點。

風電的效率一直在提高，成本降低，美國有些地方風電成本比火力發電、核電還要低，不用補貼也可以生存。看好離岸風電會一直成長，未來發展及成長幅度還很大，雖然競爭廠商多，但永冠很早進入市場，經驗豐富，有信心保持領先地位。

問：台中港新廠投資的目標？

答：因應政府推動離岸風電本土化發展，台中港廠新廠初期提供3MW以上風機的底座、輪轂、軸承座等大型鑄件，單一鑄件可達60至100噸，將是永冠最大鑄件的製造據點。

這項投資是全球最先進、具指標性的大型鑄件廠，將成為永冠的離岸風電基座、鑄件出口基地，挹注今後營運成長動能可期。

這裡將發展成為電力產業聚落，永冠投資額將超過35億元，以全球市場為主，才能消化永冠的產能，目前以歐美大廠為主。

問：台中港設廠的優勢？

答：台中港海上運輸便利性，加上台灣有才優勢，這座新廠將成為全球第一大一條龍的離岸風力鑄件生產線。新廠可提供鑄造、機械加工、表面塗裝等，還可提供組裝的服務，降低客戶物流成本，成為台灣離岸風場開發建置與運轉維護的產業聚落夥伴。

張董機器控 買設備不手軟

永冠是金屬二次加工服務業者，董事長張賢銘行事雖然低調，但企圖心強烈，眼光精準，志在成為全球風電鑄件的「一哥」地位。

張賢銘至今仍一本初衷，專注工廠營運，強調「現場管理」是帶動工廠運作順暢最大的動能。

在員工眼中，張賢銘酷愛精良的機器，他的口頭禪是「永遠少一台好的機台」。看中的機器，即使一台叫價250萬歐元，相當於新台幣1億元，他也不手軟，要求馬上購入。他認為，「工欲善其事，必先利其器」。這也是他的經營哲學。

張賢銘說：「先有精良的機器，才有之後的優良產品。」才能生產最好的產品交給客戶，因此堅持生產工具絕不能少，成為永冠有利的競爭利器。

根據全球風力發電協會統計，去年全球風力總發電量比前一年大增17%至432.42GW（10億瓦），首度超越核能發電量，其中以大陸風力發電量最大。去年新設風力電廠發電量達63.01GW，相當於60座核能反應爐的發電量。

這個訊息對風電產業是很正面的肯定，永冠在風電能源營收比重高達六成，對營運發展將帶來有力的成長推力。

張賢銘重視慎選客戶。他認為，選怎麼樣的客戶，生產甚麼樣型態的產品較合適，都會影響獲利的高低。因此永冠在接單之前，對客戶的評估十分慎重。

永冠業務四大類的客戶中，許多都是世界一級大廠，例如能源類有西門子、GE、Nordex、Repower、Gamesa；注塑機有Engel、Milacron、Sumitomo DEMAG、台中精機；產業機械有Atlas、SACMI、BOBST、復盛；醫療類有醫科達等。

永冠與一線大廠的強強結合，也是訂單確保的來源，穩定挹注營收、獲利，成為鑄件業「常勝將軍」，去年獲利超過一個股本，也為永冠的營運寫下新頁。

永冠發展歷程，可分為立足台灣、胸懷大陸、放眼世界等三階段。張賢銘不排除往中南美國家發展，哪裡有市場就往哪裡發展。由於永冠規模在業界已是數一數二，已具備向外發展的實力。

張賢銘關切政府發展離岸風電的進展，他認為，要有政府政策支持，產業才能夠成熟、壯大；台灣離岸風電尚在起步階段，台灣市場規模的需求，應可支持一家整機廠的茁壯與成長，伺機再向外拓展國際市場。

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2014.11.03 04:12 am

圖／經濟日報提供 F-永冠集團董事長張賢銘表示，看好全球風電產業發展前景，除已在泰國規劃設廠之外，還將在台灣西部港口投資10億元設廠，製造5MW（百萬瓦）以上的風機鑄件，三年後要成為全球最大鑄件廠。 永冠看好海上運輸的便利性及成本較低優勢，決定加碼回台投資，規劃2016年完成建廠、投入營運。 永冠是華人鑄件指標大廠，2012年回台上市掛牌，並奪得西門子等風電大廠風機鑄件大單，躍升能源概念股。張賢銘指出，公司命名永冠，是希望以「打入世界盃」為營運願景，目標要奪得冠軍，在全球手工造模的球墨鑄鐵領域成為領導廠商，掌握世界頂尖客戶。張賢銘日前接受本報專訪，以下為訪談紀要： 問：風力發電產業受到全球重視，如何看今、明年全球風電產業景氣？ 答：根據2014年GWEC（全球風能理事會）報告，全球風電市場成長速度較快，從2013年的35.3GW（10億瓦）成長到47GW，增幅約34%。主因是美國風場開發商要趕在2014年啟動專案，才能享受優惠政策（PTC），帶動美國市場大增。目前美國市場占全球市場約25%；2015年全球風電市場估增長8%、從47GW增至51GW，會比2014年表現更好。 近期風電有朝大型化及海上風電加速發展的趨勢，永冠因應市場需求及變化，已著手尋找合適的地區及位置，以因應市場發展趨勢。 問：新投資案的具體規劃方向？有何因應市場的需求及變化的策略？ 答：永冠集團生產的鑄件主要用於能源類，包括風力發電機輪轂、軸承座、行星支架、底座、齒輪箱，以及火力發電機的渦輪機等鑄件，主要原料為生鐵及廢鋼、球化劑等。 由於大型化風電產品朝向超寬、超限、超重的鑄件邁進，近期擬規劃在台灣西部港口設立新廠，希望在今年底前落實、2016年完工，以台灣為拓展全球市場的基地，特別著重在今後看好的海上風電商機。 海上風機鑄件有超重與超寬的特性，利用港口運送，會比經由高速公路運送便宜，因為路上運送大型的風電底座、鑄件，遇到橋樑、涵洞的拆卸費用相當可觀。 台灣西部港口新廠預估第一期投入10億元，2016年下半年投產，可用於生產5MW（百萬瓦）至8MW的大型鑄件，單重可達100噸左右。 由於海上風電及大型化的趨勢愈來愈明顯，現在永冠已經具備量產的能力，客戶也積極前來詢問與討論，全力朝此方向邁進。 目前規劃西部港口設廠投資案的單月產能可達4,000噸，有大型的行車啟吊，現場運作及鑄沙回收設備都較高。未來風電產品將控制比重在50%以內，並持續開發產業機械等的新客戶，讓各種類別的產品同時增長，維持獲利來源的穩定性，以及產品的競爭力。 問：永冠大客戶西門子拿下股神巴菲特旗下電力事業中美能源控股的風電大單，對永冠業績挹注力道為何？ 答：永冠集團是西門子主要供應商，目前銷售給西門子的產品以2.3MW和3.0MW的輪轂及底座鑄件為主。依西門子會計年度自10月到隔年9月，2014年共接單1萬多噸，銷售金額約人民幣1億多元（約新台幣5億元），主要銷往美國、丹麥及巴西。   圖／經濟日報提供 泰國設點 爭取國際訂單 問：前往泰國設廠爭取日商訂單的進展如何？未來投產挹注營收的效益？ 答：考量泰國當地沒有大規模的金屬二次加工企業，設廠可就近服務歐美及日本客戶。永冠泰國廠土地已經購置完成，總價4.5億泰銖（約新台幣4.5億元），面積968,168平方公尺（約29萬坪），現階段投資計畫已通過泰國BOI的最終審查。 另外也委託泰國環評顧問公司進行環評作業，新建廠房預計明年下半年動工，2016年上半年完工及投產。泰國第一期新廠規劃每月產能4,000噸。在東協市場以泰國為中心，並可以拓展與東協有免關稅的印度、紐澳市場。在泰國設廠有一定的優勢，目標二、三年後可挹注年營收約達20億元。 問：風電鑄件以供應歐美大廠為主，永冠拿下訂單的優勢條件為何？ 答：要取得風電歐美大廠的訂單，關鍵在於永冠具備提供高品質產品，交期準時，產能靈活調度及合理的價格競爭力等優勢，並可隨著市場需求的變化，調整供應能力，讓客戶覺得是值得長期合作的戰略供應商。 今年度的訂單已經符合目標，明年現有客戶的風電歐美大廠產能都會成長。 問：F-永冠前三季每股純益7.22元，全年獲利能否創新高？明年營運績效目標？ 答：今年獲利績效肯定會創下新高，主因現有產能滿載，未來要到2016年上半年度才有新產能開出，對於明年的營運績效來說，主要係透過挑選產品價格較佳的訂單、添購加工設備，以現有基礎來做管理改善。另外，去瓶頸也是關鍵之一。   圖／經濟日報提供 離岸風場 支援前線要角 問：台灣積極投入海上風電發展，永冠在供應鏈上可發揮哪些優勢？ 答：永冠可以供應底座、輪轂、軸承座等大型鑄件的鑄造、機械加工、表面塗裝等服務，甚至為提升服務客戶的價值，還可提供組裝的服務，降低客戶物流成本。 永冠是世界風機大廠鑄件的主要供應商，產品具有應用實績，在政府推動離岸（海上）風電本土化發展，與風場運轉維護在地化的目標下，永冠將可提供優質的風力發電機鑄件，成為我國離岸風場的開發建置，與長期運轉維護的產業聚落夥伴。 風電是綠色能源的一環，歐洲、美國及大陸等地均大力推廣，台灣不能在綠色能源中缺席。發展離岸風電要有政府的政策支持，產業才能夠成熟、壯大。 目前台灣離岸風電產業尚在起步階段，台灣市場的需求應可支持一家整機廠的茁壯與成長，壯大後讓這家整機廠向外拓展國際市場。 因此，政府要拿出魄力支持，成功機率就會比較高，也將帶動上下游產業，使台灣風電產業鏈能建置完成，對台灣的就業市場也會很有貢獻。 問：永冠集團發展願景？ 答：目前規劃從2014年進行擴增產能，以達未來五年後集團產能增加75%的目標，營收達到120億元的營運願景。 永冠集團發展分為三階段，第一階段立足台灣，第二階段胸懷大陸，第三階段放眼世界。 發展的關鍵在於人才，人才需從現場磨練開始，以具備理工科系的背景為主，加上完整在職的訓練。 閱讀秘書／鑄件 鑄件是指採用鑄造方法生產的金屬件，用途廣泛，除現已運用到五金及機械電子行業，更有不斷擴大的趨勢，可延伸至風力發電、建築、五金、設備、工程機械等大型機械，包括機床、船舶、航空航太、汽車、電子等行業。 鑄件按其所用金屬材料的不同，可分為鑄鋼件、鑄鐵件、鑄銅件、鑄鋁件等。每類鑄件又可按其化學成分或金相組織，進一步分成不同的種類。

(一)公司簡介

1.沿革與背景

永冠能源科技集團有限公司(1589)成立於1971年，前身為台灣永冠鑄造公司。主要從事鑄件製造加工及銷售等業務。旗下子公司包括：東莞永冠鑄造廠、寧波永祥鑄造、寧波陸霖機械、寧波有田再生資源、永誠亞太、寧波永和興機械、江蘇鋼銳精密機械。

2.營業項目與產品結構

公司主要從事球狀石墨鑄鐵、灰口鑄鐵之鑄件，並以客製化手工造模方式生產及銷售產品。業務範圍涵蓋廢鋼回收、模具製作、鑄造、機械加工、噴塗及組裝等。應用領域橫跨再生能源、射出成型機、產業機械及船舶業四大領域鑄件，其中船舶業於2011年才切入。2012年產品結構比重分別為能源鑄件(風電機)佔38%、注塑機鑄件(塑膠射出成型機)佔28%、其他鑄件(產業機械)佔34%。

產品及應用

公司產品圖

網址：http://www.ygget.com/，圖片來自公司網站

(二)產品與競爭條件

1.產品與技術簡介

公司在產品製程上已擁有相當的鑄鐵技術能力，相較於同業，公司可以製造出達到接近全肥粒鐵等級(金相組織可達250顆球墨/mm2)，而一般業者僅100-200顆球墨技術能力，明顯偏低。除外，公司也生產製造從廢鋼回收、模具製作、鑄造、到中游的機械加工、噴塗及組裝，提供一條龍式的生產等服務。

技術方面：

資料來源：公開說明書

2.重要原物料及相關供應商

公司主要產品之原料以生鐵及廢鋼為主，佔總進貨成本五成。供應商方面，生鐵主要為Richards Bay Minerals(Richards Bay Titanium(Pty)Ltd.)、Rio Tinto(南非)、寧波市銘源、太平洋金貿、罕王集團；廢鋼為寧波市鎮海碩泰廢舊金屬回收、寧波市鄞州錦隆廢舊金屬回收、寧波市鄞州紅利金屬回收、寧波中列再生資源回收、深圳市新蘭再生資源、寧波有田再生資源；樹脂為上海花王化學、聖泉；球化劑為福建三祥工業新材料。

3.產能狀況與生產能力

公司擁有5個鑄造廠、2 個加工廠、1 個組裝廠及1 個資源回收廠(廢鋼回收以替代部分原料供應)。

2012底，公司為配合政府發展海上風電產業需求，將規劃斥資5億元於彰濱設立鑄件廠，與東元及中鋼共設風電工業園區，鑄件產能規劃為2千噸/月，將於2014年開始投產。

2014年於泰國設廠投資案，下半年已獲得泰國政府審查通過，主要以生產汽車模具產品為主，年產能約4-5萬公噸，就近服務到東南亞設廠的歐洲及日本客戶，預計2016年第2季投產。台灣方面，規劃於台中港建廠，初期規劃廠區達9公頃，整體還在評估中。

工廠及主要業務內容：

2012年新建一座寧波青峙路廠，將用於倉儲及產品噴漆等。

2014年上半年，公司為因應客戶產品大型化趨勢(如增加離岸型風機鑄件噸數)及產能需求，將於大陸鋼銳廠進行擴廠，預計2015年投產，初期月產能4000噸；而泰國設廠方面，受到泰國政爭影響，投產時間將延至2015年後。

(三)市場需求與銷售競爭

1.產業結構

過去公司所生產之風電鑄件為公司主要營收來源，銷售予中國大陸市場更佔六成，但就在2008年中國大陸許多廠商也看好此塊大餅，紛紛競相投入，而影響公司在此市場獲利，導致公司不由得將事業版圖慢慢轉往歐美市場發展。

近年由於受到國際市場油價持續攀升及政府提倡節能省碳下，公司所生產之風力發電機組之鑄件因節合再生能源題材，風力發電相關業績已成長超過3成。並在2012年Q1陸續接獲德商及Nordex等高毛利客戶。

2012年全球鑄件產量為9859萬噸，其中灰鐵鑄件比重佔45%、球墨鑄件比重佔25%、鑄鋼比重佔11%、有色金屬鑄件比重佔16%。生產規模方面，大陸為球鐵產量最大的國家，2011年達1037萬噸，遠高於美國384萬噸。

全球主要國家風力發電生產規模比例分別為中國大陸41%、丹麥20%、美國9%、德國9%、印度7%、其他14%。

2.銷售狀況

市佔方面：

2013年全球球墨鑄鐵全球市佔率0.4%。

客戶方面：

產品銷售地區主要為中國大陸市場，佔公司營收五成，其餘五成包括歐洲、美洲及亞洲其他地區。

3.國內外競爭廠商

國內主要競爭對手為大詠城、江興鍛。

4.政府政策或專利優勢

2013年1月，美國延長風力發電稅賦抵減優惠一年，風場開發商只需要在2014年1 月1日前為新項目投入總項目所需資本的5%，即享PTC(發電稅額抵減，每發一度電可享2.1美分的稅額抵減)。

全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/Wiki/WikiViewer.aspx?KeyID=33e6fea1-50a3-4c44-8afd-2cc9dce1e165#ixzz3Hz0ML1vJ 
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