2016-03-14 04:22 經濟日報 記者彭慧明/台北報導

 

全台第一大團購網站夠麻吉(8472)今年1月11日掛牌上櫃,最近在餐廳行動支付市場積極推動「GOMAJI Pay」,打下公司第二隻腳。行銷副總經理陳麗蓉表示,創業團隊今年將加強行動支付、電子票券、電子商務,發展GOMAJI成為全方位電子商務。

夠麻吉去年全年營收6.09億元,年增3.09%,今年將對部分中高價位餐廳業者做出更多的讓步,爭取更多餐廳加入,讓消費者在網站上有更多的選擇。以下是專訪紀要:

彈性大執行力強

問:夠麻吉在團購市場的競爭力利基?

答:成立五年以來,公司的策略是每年因應市場狀況進行調整,彈性大、執行力強是夠麻吉的優勢,重點是內部訂出「小目標」,一次做好一件事。因此五年以來,每年都有新的計畫和策略,希望支持下一個五年。

例如行動支付策略就只走餐廳市場,這個領域不大,但夠麻吉有很強的實戰經驗,有些業者只有線上賣券經驗,而夠麻吉了解線下實體店家,從垂直的路線進入、深入正是強項。也許以後會做更廣和更深,這是未來的願景,但還是要把現在做好才擴大策略。

問:夠麻吉曾提到要改變團購網站的印象?可以談談未來的發展?

答:團購依然是夠麻吉的核心,但觀念會有所調整。過去夠麻吉希望活化餐廳閒置的座位,希望業者以較大折扣幅度賣出空位、吸引客人,特別是新餐廳。但是有些中價位或成熟餐廳就不希望折扣影響形象,有這樣的瓶頸。

夠麻吉除對餐廳業者持續推動評價和黑名單制度讓消費者安心外,也開始對一些中高價位餐廳業者做出更多的讓步,例如折扣幅度不用很大,從五折改為八至九折。主要是讓消費者覺得在網站上有更多的選擇。

派地面推廣部隊

問:團購網站產業起伏很大,如何保持優勢?

答:將加強電子餐券,今年目標是做市場最大電子餐券業者,例如會去找五星級飯店,為飯店發行電子餐券,提供履約服務,店家有賺錢和顧及品牌的需要,團購網站希望團購也可以有五星級的產品,用五星級餐券的概念吸引客戶上門。

為此,團購網站增加很多「地面推廣部隊」,在線上可能有很多人主動上架,但線下、客製化的市場,不能奢望業者來主動接觸,因此會有很多部隊掃街詢問店家意願,發現到很多店家的想法是跟團購業者不太一樣。

從去年的財報來看,夠麻吉還是對市場樂觀,透過改變團購的策略,要再出發創造下一個高峰。

夠麻吉最早是學習Groupon,但後來很快發現,除零售業外,大家都要變成電子商務,夠麻吉所做是更加彈性、更快速。

瞄準宅在家商機

問:今年是否規劃新的業務或策略?

答:夠麻吉過去衝刺餐券團購、行動支付,最近還想重新做好線上購物的電子商務市場。近期看到線上購物的電商業者都做得不錯,例如網路家庭、生活市集等,都穩定發展,非團購電商是一個成熟市場,而且宅配等配套措施也很發達,因此今年打算將也賺「宅在家」的錢。

夠麻吉執行長吳怡霖。 本報系資料庫

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夠麻吉的標誌是三個笑著的小人臉孔,代表三個夠「麻吉」的創辦人,包括董事長趙文潔、執行長吳怡霖、技術長涂孟郊。最近涂孟郊請辭,雖讓鐵三角缺一角,但營運不受影響。

三人創業成立夠麻吉前,原本創辦線上音樂ezPeer+。早年線上音樂服務的經營模式尚未確定,ezPeer與當時的Kuro和美國的Napster相同,都是經營P2P的音樂交換平台,並列台灣兩大線上音樂交換業者。

後來Napster面臨音樂業者集體訴訟,連帶使台灣業者也被控告。雖然一開始的判決都對交換平台業者有利,但後來著作權法修正,會員可能面臨訴訟問題,線上交換音樂一夕間面臨「逆轉敗」。後來ezPeer+被台灣大哥大併購,改名myMusic,而低價付費、線上分享與聽音樂的商業模式,當時被音樂業者抗議,現在卻成為拯救音樂產業的模式之一。

三人在2010年時看到全球網路團購的風潮成形,開始想要下一個創業。吳怡霖指出,再出來創業是因為在家閒閒,「被老婆踢出來工作」,當時看好社群網站的熱潮,想要寫一個開心農場式的遊戲,但後來看到美國團購網站Groupon的模式很熱,於是集資創業成立夠麻吉,比照Groupon團購模式。

Groupon一開始是以併購地圖日記、轉換業務型態進入台灣,但不敵夠麻吉的在地優勢,兩年後夠麻吉就成為國內第一大團購龍頭。

雖然連續兩次創業成功,但60年次的吳怡霖個性有點「慢熱」,不習慣到處出來哈拉打交道。他穿著輕鬆簡單、戴著棒球帽,不太想拿下帽子,主要是因為有「安全感」,但看起來比實際年齡年輕,對數字相當敏感,調整策略速度快,讓公司獲利近幾年快速上揚。

也因為他的快狠準,才讓網路團購事業不但打贏Groupon,甚至在Groupon退出台灣後的低潮期,夠麻吉依然屹立不搖。

2016-03-14 04:22 經濟日報 記者周克威/台北報導

夠麻吉(8472)為台灣知名團購網站,賺取跟店家的拆分費用,一般為20%。

目前在台灣團購市占率達72%,為台灣最大團購網站,2014年開發出手機付款行動支付「夠麻吉卡App」,可利用手機直接付款,打破團購網限制,現階段店家數1,300家,今年預計以每月新增500家速度成長。

分析師指出,2016年團購部分,夠麻吉將啟動兩大合作模式,首先是和大陸「新美大」合作,夠麻吉提供台灣餐廳餐券、生活美類票券,放置在新美大網頁販售。

其次是擴大營運及產品曝光度,接洽大部分電子商務平台,如ASAP、treemail、ECtravel、PChome、Yahoo等,只要餐廳在夠麻吉合作,會在大部分電子商務平台曝光、販售,擴大團購券曝光與購買機會。

夠麻吉今年進行跨境電商,與新美大合作後,全年營收可望年增16%以上,下半年行動支付也將逐步開花結果,現階段台灣電子商務本益比落在25倍至40倍,以今年獲利等計算,股價逢低值得留意

夠麻吉策略長離職 個人持股全集保 短期不會出脫

鉅亨網 2016/03/01 20:39(12天前)

台灣最大團購網GOMAJI夠麻吉(8472-TW)由於策略長及身兼大股東涂孟郊離職,市場傳出恐會出脫持股,公司今(1)日出面回應涂孟郊持股為Talent Pro及嘉鎧投資公司,目前持股比率約為5%,因為涂先生擔任董事已於上櫃時全數參與強制集保,不可能於短期出脫持股。

夠麻吉今年元月11日以每股128元正式掛牌上櫃,當日開盤以133元開出後,當日最高來到137.5元,但隨即在賣壓湧現,登板首日股價破發,完全沒有蜜月行情,最低一度來到98元,跌幅達23%,今(1)日股價來到105元,掛牌超過1個多月,股價依舊沒有收復掛牌價格。

夠麻吉指出,五一零持股為董事長吳怡霖及其配偶,涂孟郊僅為代表人,涂孟郊持股為Talent Pro及嘉鎧投資公司,目前持股比率約為5%,因為擔任董事已於上櫃時全數參與強制集保,不可能於短期出脫持股。

 

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