林韋伶

台股

攝影:今周刊資料庫

2020-08-25

近來市場資金充沛、台股交投熱絡,過去幾年因台股交易量窒息,收入受影響的營業員,好似全都活了過來;其中,國泰證券董事長莊順裕指出,今年1至7月,國泰證券營業員平均月收入達13萬元,近3年成長將近100%。

如果以證交所及櫃買中心公布的108年上市、上櫃公司,非擔任主管職務的全時員工平均薪資來看,薪資水準名列前茅的福邦證(6026)員工,平均年薪91.2萬、康和證(6016)平均80.9萬、群益證79.1萬,計算起來,平均月薪大約落在6.6~7.6萬之間。

 

營業員的收入之所以在近3年內成長近100%,國泰證券分析,主要原因在於,公司積極進行數位轉型,透過「作業集中化」與「服務線上化」提升經營效率,也成功帶動業績快速增長,在今年7月創下近3年新開戶十倍數成長、台股定期定額市占率衝破3成,以及超過95%客戶採用電子下單的「新三高」紀錄。

 

莊順裕分析,以台股定期定額業務來說,國泰證將最低申購額降至1000元,目前國泰證券客戶中,約有50%是來自35歲以下的年輕族群,顯示青年世代對台股定期定額確有其需求,提高了國泰證券的市占率。

 

此外,國泰證營業員來自非台股的收益,在短短一年時間增長超過2倍,主要是因為國泰證券上半年在複委託市場的市占率超過21%,穩居券商複委託業務龍頭,讓營業員有抵禦因單一市場波動對收益產生影響的免疫力。

 

 

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我來回應一下本人已做營業員10年 營業員薪資都常要做超過自己底薪三倍才有開始算獎金

獎金部份就是扣掉三倍底薪剩餘手收在按分潤趴數下去領獎金

以各鄉民愛的2.8%下去算大約業績要有三億 才能領獎金,

加一加業界平均薪資也才四萬上下,然後還賣保險基金,

 

導致後面根本沒人 要做營業員 再來如果客戶違約錢討不回來,依證券業潛規則會先扣營業員獎金來抵 所以就不要抱怨營業員沒用怎樣,我遇到的客戶平時也是覺得營業員沒用,但一加line後 24小時都有問題 結論就是付出多少成本就得到多少服務不要抱怨系統不穩、營業員服務不好這跟你們平常 抱怨的慣老闆有什麼兩樣?

https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1598760348.A.B43.html

 

 

本人十三年營業員, 通常一個客戶單月下到十億,手續費都是很低的,

如果原PO只接朋友的單,大概就是領底薪加上一點點奈米獎金,公司一定會要你做基金保險

另外也必須開發別的客戶,數字做不到就是無限循環的檢討會,CALL客報告...,數 字做到的話呢?

下一季還有新的責任則等著你...原PO想做營業員可以,先認清這不是 你想得這麼容易,除非你朋友十億不折讓

https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1598767856.A.591.html

 

 

業績計算很簡單 以原PO說的10億來說 假設底薪3萬 你朋友手續費折讓一定很低

先算28折好了 (1,000,000,000成交量*0.001425手續費率*0.28折讓-60,000兩倍底薪)*0.2營業員抽成比例 +30,000底薪 =97,800你的薪水

證照不難考 別想太多

另外講一下期貨營業員的薪水算法好了 也是用上面的方法底薪兩倍去算

然後期交所成本大概是 大台23 小台16 選擇權11 股期6 期貨商成本會再加一點錢上去

抓個大概應該是 28 20 16 12

由此你就可以算出你的客戶要幾口才能讓你領底薪 假設底薪30000 客戶大台手續費40 大台要 60000/(40-28)=5000口 超過的部分再看公司給營業員抽多少

https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1598729960.A.7FC.html

 

 

 

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