〈理財〉直銷卡利基廣 玉山銀髮行賀寶芙聯名卡

鉅亨網記者張中昌 台北  2012-02-08  17:53 

玉山金控總經理黃男州 
玉山金控總經理黃男州表示,首次與直銷企業合作發行的聯名卡,看準就是會員逐年消費成長率,以及使用信用卡分期付款購買商品趨勢。(記者張中昌攝)

直銷業商機大,國內銀行紛紛看上洽談合作!在台耕耘邁入第17年,去年會員人數已達12萬人,號稱國內第二大直銷公司的賀寶芙,今日宣布與玉山銀行結盟發行聯名卡,是繼安麗、美麗家等知名直銷公司後,再度發行聯名卡的直銷商。

雖然台灣民眾對於「直銷」評價褒貶不一,但從商機角度而言,常常聽到有人因此月收入百萬,可見其魅力與行銷方式,依舊有獨特之處,且由於直銷業背後往往有龐大忠實會員做後盾,能為銀行帶來穩定刷卡金額,收益面也頗具貢獻。

玉山金控總經理黃男州表示,首次與直銷企業合作發行的聯名卡,看準就是會員逐年消費成長率,以及使用信用卡分期付款購買商品趨勢。而這次的「玉山賀寶芙悠遊聯名卡」有別於市場直銷聯名卡多為白金卡,特別限定只發行VISA御璽卡,希望凸顯會員尊榮身份。

目前這張信用卡雖然只限賀寶芙會員申辦,但提供刷卡人購買賀寶芙產品優惠分期付款、100%紅利折抵優惠、百萬刷卡金幸運抽獎活動、會員創業圓夢優貸等。

銀行業者分析,經營直銷類的信用卡,利基點好處不少,包括會員「必須」透過聯名卡才能購買商品,形成「獨佔」市場,再加上忠誠度相當高,很少會有呆卡或減卡的情形。

同時,直銷販售的產品,單價往往並不便宜,民眾刷卡不僅可累積傳銷積分,更拉高了信用卡簽帳金額,以每月每卡平均刷卡金額來看,與一般市場平均值相比,都高出一大截。

此外,在發卡業務方面,直銷聯名卡往往能讓發卡推廣上省事不少。銀行業者也透露,因為傳銷都會有吸收新會員的定期活動,在人脈網路廣布之下,除了發卡量能夠保持穩定成長外,幾乎不用額外耗費資源行銷,會員要買產品時,自然就會辦卡。

銀行業者強調,直銷聯名卡雖然亮點較低,卡友也甚少討論,但就銀行角度,仍有值得發揮、經營的空間,尤其與知名度大、會員人數多的傳銷業者合作,商機可期。

图片说明


    全站熱搜

    喔…喔… 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()