掀起泰山股權大戰  幕後竟是「這個人」

「我們至今都沒見過他。」泰山企業董事長詹逸宏苦笑著說；最近泰山這家老字號的食品公司爆發股權爭戰，其中最引發外界關注的，是保力達對泰山持股最高曾逼近三成，即使雙方為此協商多回，卻連詹逸宏都不曾見過他口中的「他」，也就是保力達實際負責人——陳洋的真面目。

「我們兩邊的確坐下來談好幾次，每次都是保力達董事長呂百倉出面，開完會他會說：『我再回去報告』，至於向誰報告？陳洋？我們完全沒見過。」泰山總經理詹景超在一旁補充說。陳洋，就是保力達創辦人陳傳黃的兒子。

從小到大，電視廣告裡，「明仔載的氣力，今仔日給你攢便便。」透過吳念真有溫度的口白，不只傳達到每位勞工朋友的心裡，也打進每個看廣告的觀眾心坎裡。

根據尼爾森公司統計，保力達公司長期以來，都是電視台的廣告大戶，公司旗下除了有吳念真感動人心的口白廣告外，還有「你累了嗎？」蠻牛提神飲料的廣告，支支強力放送，令觀眾印象深刻，早就深化成了台灣人成長記憶中的一部分。

保力達B廣告一炮而紅

吳念真溫暖口白、打入觀眾心坎裡

民國四十五年成立的保力達，在五十七年正式推出「保力達B」上市，透過最奇特的銷售通路——檳榔攤加上工地旁流動性的「小蜜蜂」（移動貨車）販售，五十年來，很可能是全台灣賣得最好的一瓶「飲料」。

根據《今周刊》估計，透過全台超過兩萬家的檳榔攤和各地藥局的通路販售，以及許多流動性難以計數的攤販，年銷售在五千萬到一億瓶之間，多年來，光憑這支「黑色飲料」，至少為保力達賺進數百億元。

但是，保力達的幕後老闆，幾十年來幾乎從未在公開場合出現過。直到最近，因為大量買進泰山公司的股票逼近三成，造成公司派大緊張，再度躍為媒體版面的焦點。

而幕後的神祕老闆，依舊沒有現身。

「你好，我是廣告公司老闆。」身高不高，身材中等，外表穿搭幾乎和你我一樣日常平凡，一位和他往來超過三年的業務員，一直以為他就只是一家小廣告公司的負責人而已。

直到有一天，來了另一位曾任電視台高層的客戶，把他拉到一邊去：「你喝過蠻牛吧？他就是蠻牛的老闆。」原來保力達公司長期廣告下單到電視台，只有極少數電視台高層可能與陳洋有數面之緣，這位業務也才恍然大悟，原來眼前這位其貌不揚、自稱「小廣告公司老闆」的平凡大叔，就是「江湖上傳聞已久的保力達、蠻牛負責人——陳洋」。

不只這位業務員不識泰山，多年來陳洋一直隱藏身分，就連google都找不到幾筆他的個人相關資料，更遑論他的長相。

他自己覺得「這樣活得很自在」，進出不用遭到外界異樣的眼光，就連經常去的夜店，身旁的辣妹都不知道這位大叔，竟是身價超過百億元的「隱形富豪」。

手握台灣藥酒七成市占  他，有錢得要死

「他有錢得要死，實力超強。」鮮少評論企業界的導演吳念真，與保力達一合作，就是超過二十年。能夠打動吳念真，且雙方合作如此長久，陳洋想當然不是個簡單人物。

其實吳念真廣告的出現，在這家成立已經超過一甲子的保力達企業，扮演了非常關鍵的角色。因為十多年前吳念真的廣告一推出，才讓差一點失去龍頭寶座的保力達，再度奪回市場冠軍，而且還因此推動保力達的世代交替，讓兒子陳洋從此掌握全局，主導公司。

早在五十多年前，電視機不僅還是映像管的年代，而且還是黑白電視，但陳傳黃在當時就已經主張保力達B一定要買下時段播放廣告，而保力達更是早期少數有「廣告部」這個部門的公司，對廣告的重視與喜好，從陳傳黃到兒子陳洋，父子可說是有志一同。

透過電視廣告的播放，加上早期市場單純，同類型商品少，保力達B一推出，很快就搶下藥酒市場的龍頭寶座，陳傳黃還會每個月送給員工兩瓶保力達B，員工都當成「補藥」一樣很珍惜地帶回家。

除了廣告，保力達經營還有一個利器，就是檳榔攤通路。在還沒有超商林立的年代，陳傳黃為了讓保力達B賣進台灣各個角落，幾經思考之後，決定走檳榔攤與雜貨店的通路，只是沒想到時空轉換之後，檳榔攤在台灣並未因為超商的出現而沒落，反而還成為競爭者難以跨入的最佳障礙，也因為檳榔攤賣檳榔、提神飲料等商品，與藍領階級的關係十分密切，讓後來保力達B隨著時代進步，逐漸脫離「補藥」的市場定位，反而成為勞工們工作提神的最佳朋友。

陳傳黃靠著一支黑色瓶身的保力達B，累積到驚人的財富；根據民國七十八年《聯合報》報導，當年的保力達曾經一年逃漏營業稅金額達一．六億元，換算企業獲利至少數億元，在三十年前，已經是嚇人的數字，當時已是全台非常知名的企業之一；但一個失神，讓保力達跌了好大一個踉蹌。

「三洋維士比」南部崛起

周潤發代言加持、威脅保力達江山

原來，保力達一直在台北立足，但沒有想到六○年代，南部有個藥廠也生產同質性高的提神飲品，且不採保力達透過檳榔攤的營運模式，而是利用小貨車的迅速移動性，哪裡有建築工地，小貨車就開到圍牆邊，賣給工地工人的方式，快速打開南部市場，這就是「三洋維士比」的竄起。

三洋維士比這種「小蜜蜂」的打游擊模式，從南部快速蔓延，等到陳傳黃驚覺時，已經失掉大半江山，也打趴保力達的龍頭地位，加上民國七十六年維士比找來大明星周潤發，推出「福氣啦！」廣告，街頭巷尾幾乎人人琅琅上口，更是一舉攀上高峰。

挨了一記重棍的保力達，面臨創業以來最大危機，公司內部也爆發世代交替的重大衝突。

經營不走靠爸路  寧借錢買下父親公司

其實，鮮少外人知道的是，陳傳黃和兒子陳洋雖然都熱愛廣告，留著相同的血液，但據說父子關係並不和睦。面對公司突如其來的危機，父子關係更加緊繃，最後，陳傳黃放手，接受由陳洋找來吳念真拍廣告，不走大明星路線，只讓吳念真以幕後口白現聲、廣告內容則以勞工朋友為主角，一推出就博得消費者的感動，挽回第一步頹勢。

業界人士透露，這次的危機也讓陳傳黃深覺，公司只靠保力達B一個明星產品風險實在太高，於是他決定讓陳洋試試看，推出沒有酒精成分的提神飲品——「蠻牛」，廣告走截然不同的搞笑風格，靠著無厘頭式地一句「你，累了嗎？」廣告，讓過去由葡萄王旗下的「康貝特」一枝獨秀的提神飲品市場，被蠻牛一舉攻破。

陳洋接棒，一連打出二場勝仗，也讓陳傳黃決定交出經營權。但父子關係依舊不睦，最後，個性也和爸爸一樣硬的陳洋，決定不靠爸，而是籌錢「買」下父親手上的大半股權，但是手頭資金不夠，據說還是透過關係，向民間借貸資金買股。

從此以後，保力達的實際負責人，不再是老老闆陳傳黃，而換成兒子陳洋了。

「老老闆將近二十年都沒有進公司了。」保力達公司發言人李君凱表示；這段兒子向爸爸「買股」的驚奇過程，和一般企業家「傳承」富二代完全不同，但是親近的友人轉述，陳洋行事低調，這段買股往事完全不想提起。

雖然父子關係不足為外人道，但陳洋事母至孝，會帶著近年身體欠安的媽媽去按摩，也會買健康食品給媽媽服用；事實上，由於本業的關係，陳洋對各種健康食品、飲料，都充滿「嘗鮮」的興趣，保力達每年其實會推出很多「新品」，雖然有些因為市場反應不佳而夭折，但依舊不減他的熱情。例如，有陣子他熱中研究「喝了不會醉的酒」，覺得低酒精成分的飲料，很吸引剛成年的年輕人，應該很有市場。

於是保力達推出「啤兒綠茶」，簡單說就是啤酒加綠茶，也曾經推出一款低酒精成分的紅酒，叫「葡吉紅紅酒」，雖然最後都未能被市場熱烈接受，但陳洋的經營哲學認為，每年花數百萬或千來萬元嘗試新品，才能隨時保持對市場的熟悉度，學費花得很值得。

不會醉的酒「冰火」大賣

年輕族群最愛、公司營運再添利器

多方嘗試之後，最後終於推出現在市場上熱銷的「冰火」氣泡酒，酒精濃度三．五％，繽紛的外瓶設計和微酸甜的口感，大受年輕族群、尤其是年輕女生的歡迎，也成功繼保力達B、蠻牛後，打出第三隻腳，為公司營運再添利器。

陳洋常會拿著公司的新品到處請朋友嘗試，聽取意見，除了酒類產品之外，據說有陣子他迷上「蜆精」產品，自己還在家裡土法煉鋼，用電鍋蒸煮，口感滿意之後，保力達才推出「九九蠔蜆精」，市場反應不差。

投資有獨特口味  卯起來狂買對手股票

陳洋還對一件事非常有心得，就是股市投資。

陳洋的投資分為兩部分，一是為了公司本業發展所做的必要投資。例如十多年前，他因為廣告下單量大，興起想買電視台的念頭，因此看上了上市公司中視；他幾經研究之後問朋友意見，朋友聽了問他說，「你是不是頭殼壞去？」陳洋回答：「沒有啦，看一看覺得這公司還不錯，這樣以後播廣告比較方便。」

但沒想到，這次投資卻是個慘痛的教訓，他只因為保力達投入大量電視廣告費用而投資，卻萬萬沒想到電視產業生態轉變如此之快，在短期內急遽下滑，讓他的股票一「套」就是十幾年。

直到今天，保力達還是中視、中天的董事，持有中視十五％的股權，但是陳洋依舊不露面，法人代表都是由呂百倉等專業經理人出面。

最近這樁套牢十多年的投資，還給陳洋帶來麻煩。因為今年初，檢調調查國民黨的三中案，據了解，當時已經是中視大股東的保力達，曾經出高價要買中視未果，因此陳洋被以「保力達負責人」的證人身分傳喚，出庭作證。

前年以來，陳洋又拍板買進老牌食品廠泰山將近三成的股權，為的則是全家超商的通路。因為保力達的頭號大敵——三洋維士比，自多年前起就已經是全家的董事；陳洋認為無論從同業競爭、或是鞏固全家這個重要通路的角度，保力達都有投資的必要。

但是，全家的股票幾乎都在大股東手上，在外流通的股票不多，因此陳洋盤算，持股全家超過二成的泰山食品，市值還低於當時持有全家股票的市值，股價實在便宜，因此保力達從十多元開始買進泰山，一路買到近二十元，持股近三成，引發泰山公司派大為緊張。但近日，雙方已經有初步共識，保力達近期也賣出部分泰山股票，讓公司派鬆了一口氣。

投資果斷、選股玩短線

買葡萄王近三％、國巨「不是不能買」

除了與鞏固保力達本業發展有關的投資之外，陳洋自己也愛投資股票，是有名的「股市大戶」。根據資深市場人士透露，陳洋曾在去年初葡萄王遭逢家變、配方洩漏等外部利空時，在一七○元價位附近買進。因為保力達的蠻牛和葡萄王的康貝特是同性質競爭品，陳洋自認「對葡萄王夠了解，這種非基本面的利空，就是介入的好時機。」曾經買進葡萄王股票將近三％，但股價漲上去他就賣出，只是短期操作。

又例如最近國巨股價從一千三百元的高點快速下跌，市場殺聲不斷，但當國巨跌破五百元大關時，陳洋也認為「國巨不是不能買，從基本面看，已經接近合理價位。」

熟悉陳洋投資習性的朋友說，無論是保力達投資或是陳洋個人投資，其實侵略性都不強，也無意搶奪經營權，大部分時候都是短期進出大賺一票，證明自己投資眼光精準，也是他的生活樂趣。

事實上，保力達平常的業務多半交給專業經理人、也就是掛名保力達董事長的呂百倉打理，陳洋自己多半專注在新品開發、市場調查，以及少數重要的決策上。他自己常向員工說，「一個可以『以一擋十』的武林高手，不見得可以做好一個『武林盟主』。」凸顯高度管理的重要性。

爸爸陳傳黃自從股權多半「賣」給兒子後，就更淡出公司經營，只有偶爾在重要場合，例如去年保力達尾牙上露臉，最喜歡聽員工上台高歌一曲《美酒加咖啡》，連喜歡的歌也和保力達B呼應，但平常很少看得到他的蹤影。

兒子撼動市場  96歲創辦人低調奉獻教會

不過，對於他的教友而言，「保力達爺爺」可是非常熟悉的身影。事實上，今年高齡九十六歲的陳傳黃，雖然為人低調，但對宗教極度虔誠投入的他，在基督教的圈子極富盛名，光是台北市就有好幾個教會都是陳傳黃創立，包括西門町的「真道教會」、忠孝東路三段的「合一教會」以及仁愛路圓環、也是現在保力達總公司樓下的「新生命小組教會」，都是陳傳黃捐助大筆資金，幫教會買下不動產、或是由他一手創立的「基督教耕耘會」買下，再以微薄租金租給教會長期使用。

此外，許多偏遠地區的救護車，只要車身上寫著「神愛世人」、「災難將會降臨」的福音警語，十之八九都是陳傳黃、或透過保力達旗下的基金會所捐贈。台北街頭也常看到同樣寫著這些《聖經》福音的白色廂型車穿梭，不用懷疑，都是陳傳黃的福音專車。

上教會做禮拜，幾乎是這二十年來，陳傳黃最重要的生活活動，但今年下半年，他因為重症住院開刀，已經好幾個月沒有上教會，教會牧師也說，「這是認識保力達爺爺幾十年以來，他最久沒有上教會的一段時間。」

不過，儘管這對父子都不太管理公司日常事務，但保力達公司的業務發展仍然火紅。據了解，近年來保力達和三洋維士比的征戰已經愈趨明朗，保力達市占率節節上升至近七成，因此得到更多市場關注。

歸類為「藥品」非「飲品」

藥局才能販售、檳榔攤只能偷偷賣

根據衛福部規定，保力達B被歸為「藥品」，不是「飲料」，因此只能在藥局通路才能販售，這個規定當然對深耕檳榔攤通路多年的保力達造成衝擊。保力達宣稱產品一定只給藥局，但一旦鋪貨出去，很難精準掌握所有貨品去向。

事實上，多數勞工朋友或消費者，還是習慣在路邊檳榔攤購買，因此許多檳榔攤進貨之後，都特意放在隱密處，客人買了還特別把保力達B裝進黑色塑膠袋裡再交給消費者，這種即使違法也要賣的手法，可見保力達B賣得多好，是檳榔攤重要的業務之一。

記者走訪多家檳榔攤，明明看到冰箱就有保力達B的瓶子，但許多眼尖業者「嗅」到記者看起來「不太對」，立刻改口說「那是自己要喝的，不賣！」

即使如此，保力達B依舊是許多勞工朋友不可或缺的重要飲品，一天不喝就不能有精神地上工，當然，因為酒精作用，多年來也造成不少工地風險，究竟保力達B是台灣經濟奇蹟的推力，還是爭議？各有說法，但確定的是，保力達B這支黑色瓶身創造出來的傳奇，還會繼續吟唱下去。