2017-09-25

記者卓怡君/專題報導

台北寒舍艾美飯店偌大的會議室,數百位法人座無虛席,專心聆聽台上廣錠董事長廖良彬說明公司營運情況,廣錠將在9月27日掛牌上櫃,廖良彬30多年的職場生涯,廣錠已經是他第4次創業,曾經負債千萬,夜不成眠,現在廖良彬歡喜豐收,回顧過往,廖良彬以過來人的身份建議,「人生至少要創業一次」。因為,走過創業的百般辛苦,人生風景更加多彩多姿。

 

搭上台股萬點順風車

「千金難買少年窮」!廖良彬和很多成功的企業主一樣,小時候家裡生活刻苦,他出生在南投鄉下,父親是公務員,要養6個小孩,排行老么的廖良彬很會念書,一上大學就想著要快點「脫貧」,四處接家教打工,念東吳企管系的他,畢業後到竹科工作,負責賣電子零件,搭上台股萬點的風潮,當時未上市股票很熱,他手上有公司的股條,賣掉後籌到100萬元的創業基金,成立不斷電系統(UPS)公司,那一年,他才29歲。

廖良彬回憶,1990年年代,台灣工廠很多,每到夏天就會限電,隨著資訊化程度提高,大公司電腦主機一分鐘都不能停,不斷電系統非常重要,那時市場競爭者少,所以他就瞄準這塊市場切入,負責銷售和安裝,因為大公司、中小企業和工廠都有需求,生意好得不得了。

第1次創業成功 馬上接大單

「真的太好賺」,「賣一台就賺兩台」,廖良彬這麼形容當時的順風順水,公司規模雖然不大,靠著他的努力,甚至接到正在興建的遠企購物中心不斷電系統,單筆規模就超過500萬元。但好賺的行業總是很快就有其他競爭者聞風而至,加上不斷電系統機器又大又重,搬久造成身體負擔,廖良彬就把公司股份賣給其他股東,決定轉行。

有了第一次創業的成功經驗,腦筋動不停的廖良彬很快就投入下一個事業,這次他選擇國際通訊,因夜間國際電話時段有不同計費標準,他就準備一些交換機幫客戶轉接,在低價費率吸引下,客戶不斷增加,但當年這屬於電信法規的灰色地帶,廖良彬公司的電話線被中華電信發現後整個切斷,這一切,讓廖良彬的公司整個垮掉,公司不只關門,廖良彬也負債高達千萬元。

電話線被切斷 也斷了商機

廖良彬說,這一跤跌得真的好重,對自己衝擊很大,那時他30多歲,三個小孩年紀還小,一個月的開銷至少要十多萬元,自己負債累累,壓力真的不足外人道也,所幸老婆在外商工作薪水高,他自己就重新當起上班族,到日本大型工業電腦台灣分公司上班,獲得主管賞識當上業務經理,他就拚命跑業務賺錢還債。

效法廣達、台積電 取名廣積

但廖良彬內心的創業魂還在,這一次,他看到工業電腦產業有很不錯的發展機會,自己著手寫了一份創業企劃書,跳槽到工業電腦大廠邁肯電腦不久,就把這份企劃書拿給幾位同事看,當中有一位就是現在廣積的董事長林秋旭,當時林秋旭負責管邁肯的研發以及工廠。廖良彬笑說,工程師有的是能力,但比較沒有膽子,他自己就要負責為這些人壯膽,告訴他們新公司怎麼賺錢,最後大家決定一起創業,並以「廣達」、「台積電」做為目標,取名「廣積」。

隨後,廖良彬立刻跑去辦公司名稱登記,這一年,他39歲。只是,有別於十年前他手裡有著百萬創業金,這次廖良彬不只還沒還完上次創業的負債,為了創立廣積,他又向親朋好友借錢,累計負債又高達千萬元,而且他第4個小孩才剛出生,他就在蠟燭多頭燒的環境中,奮力往前衝。

問廖良彬哪來的勇氣,廖良彬回想,當時自己已沒有後路,就抱著必死的決心全力投入,設定是自己最後一次創業,既然找對夥伴,找對事業,沒有不成功的理由,而且他一開始就想好公司怎麼不虧錢,於是就向前衝,天助自助者,在不久的將來,幸運之神再度眷顧。

「歹歹生意,好好做」

廣積於2000年2月創立,不久後,廖良彬透過光寶拿到Nortel(北電網絡)的大單,這筆訂單讓廣積成立8個月就賺錢,為廣積未來的成功打好最紮實的基礎,直到今天,廖良彬一直很感謝光寶的貴人朋友,他也深深記住光寶辦公室牆上貼著董事長宋恭源的座右銘「歹歹生意,好好做」,每天踏實做好手上每份訂單。

廣積成立3年後,獲利穩定成長,股票順利上櫃,廖良彬靠著廣積,輕鬆還清千萬負債,身價水漲船高,這次他終於實現年輕時成為有錢人的夢想,但錢變多後,廖良彬年紀也大了,廖良彬表示,這幾年來對人生有了新的參透,雖然他內心創業的火未曾熄滅,但這次的他,不再追逐可創造出來的財富數字,而是轉為對理想的追求。

切入博弈機台 另一次創業

於是,五年前,廖良彬把廣積的博弈事業獨立出來,設立子公司「廣錠」,這等同是廖良彬另一次創業。廖良彬認為,希望透過新的公司,化為一個新平台,幫助年輕人實現理想,創造新的機會。

廣錠的前身是廣積特殊產品事業部,之所以有廣錠,源於十多年前一張吃角子老虎機主機板訂單,這是廖良彬事業的另一個全新轉折,當時博弈客人找上門,請公司設計吃角子老虎機器的主機板,當年台灣很少人做博弈生意,因為博弈產品技術門檻高,格外複雜難做,多是歐美日廠商的天下。這張訂單,讓廖良彬眼睛一亮,引起廖良彬的興趣,廖良彬說,「我專做別人做不到、不想做的生意」,就此,他一頭栽進博弈機台的世界,最後不只主機板,連整個博弈機台設計開發、組裝,都可以獨立完成,於是廣錠靠著工業電腦與機構設計的專業,切入博弈機台,成為台灣少數具有整機能力出貨的業者。

一直到今天,廖良彬腦中還是常轉著各種創業點子,一聽到朋友有什麼創業想法,廖良彬還會扮起伯樂熱心分析其中的各種利弊,甚至願意掏錢贊助,廖良彬笑著說,自己就是喜歡創業,他建議,每個人的一生至少要創業一次,經歷各種挫折、打擊,不僅變得更堅強,最終,能夠領略不同的人生風景。

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