敦吉這幾年靠著三大業務互相補位，得以華麗轉身，公司體質愈來愈強健，敦吉董事長暨總經理鍾元凱表示，公司在架構上已建立了三隻腳，未來要努力讓每股純益表現穩定提高。
鍾元凱今年從父親鍾正宏手上接下董事長職務，他說，責任重大，任重道遠，因為肩負讓營運表現與長遠發展更上一層樓的任務，因此會不斷投入資本支出升級製程，生產更精密的產品。以下為專訪紀要：
問：敦吉在製造業務方面的競爭優勢為何？
答：敦吉在每個產品領域都有至少一、二家競爭對手，沒有人跟我們的產品線完全重疊。父親曾說過，敦吉挑選的產品是，「比我們大的公司不願意做，比我們小的公司玩不起」，大公司認為這些產品對於營收與獲利貢獻有限，而小公司不願意或無法負擔必須投入的資本支出。
敦吉的產品代工很重視訂單延續性，公司曾經有過不同方向的嘗試，積極追求出貨量，但發現這對於毛利率表現未必有利，後來還是決定走向把產品做到精致的路線。因此敦吉會不斷投入資本支出以升級製程，生產更精密的產品。
敦吉有資源可以繼續投資，雖然讓產品體積變更小，但仍維持一樣或更好的功能。提供客戶產品有相同或更好的品質，而成本卻更低，就可充分顯現出獲利表現。
問：最近這幾年疫情或外在環境是否為敦吉的製造業務帶來挑戰？
答：中國大陸的人工成本持續上揚，敦吉在策略上就是努力增加毛利率來抵銷增加的成本。另外，過去兩年空運相關費用已上漲數倍，占產品成本的比重，也因此從2019年的3％，提高到現在的12％至15％，會有壓力。
問：如何看待敦吉通路、製造、驗證這三大事業群的發展？
答：公司在架構上就是建立三隻腳，分屬不同產業，都滿獨立，比較不會同時發生問題。
公司會給予各事業群足夠的財務支持，推動各自努力更好的發展。例如大陸廈門、蘇州據點都由總經理主持營運，讓他們設法以更低的成本達到同樣營收規模，或是以同樣金額的資本支出，繳出更好業績。
問：敦吉在大陸布局有成，是否考慮加碼對台灣的投資？
答：過去敦吉在桃園平鎮曾設有生產據點，而台灣在未來10年內最重要的產業就是半導體，因此會積極找尋相關生意機會，若可以切入供應鏈，搭上半導體本土化商機，或許就會考慮配合客戶的需要回台投資設廠，跟著產業一起成長。
問：如何訂定敦吉未來的發展目標？
答：敦吉是先由通路業務撐起營收，後來製造與驗證業務慢慢發展起來，整體毛利率也提升。未來在獲利方面，希望讓敦吉的每股純益表現能穩定提高。
同時，由於客戶的營運規模擴大，也會要求供應鏈的供貨能力必須跟著成長，所以下一步會思考讓敦吉的生意明顯擴張。過去多年來大多是持穩健策略，如果要大舉投資，以換取業績大幅成長的機會，關於這一點，要一併考慮到對於毛利率的影響，所以內部還需要更多討論，以凝聚共識。
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敦吉董事長暨總經理鍾元凱在公司歷練已十多年，中間曾到外面的台系PC／NB相關公司服務，2012年回到敦吉，擔任父親鍾正宏的左右手，跟著公司走過轉型期，如今負責掌舵，要帶領公司持續前進。
鍾元凱擁有清華大學工業工程碩士學位，大學時代曾經打工幫同學組裝電腦，後來也曾經在PC／NB廠工作，並曾擔任部門主管。由於在外面的公司工作過，鍾元凱也感受到在大企業服務時，因為整體資源相對足夠，會覺得有很多事情都可以做到，但是在規模相對較小的企業裡工作，就必須量力而為。
同時，鍾元凱提到，當身處大公司時，員工只是執行被交辦的任務，但進入父親創立的企業工作，就會明確體認到，自己身上有著更多的責任。
鍾元凱身為家中長子，他說，其實在成年以前沒有想過要接班，畢竟父親陸續成立過很多公司，甚至還做過海鮮罐頭的貿易生意。
鍾正宏於80歲時交棒，多年來生活規律，且秉持日式精神，推動公司穩定發展，讓鍾元凱相當佩服。談到與父親共事多年，鍾元凱指出，工作過程中難免會有父子意見不同時，但父親不會命令他必須遵從意見，而是提出觀點，說服其為什麼要採取這個做法。
接下來敦吉將由鍾元凱負責帶領，他也承襲了父親的穩重，同時有年輕一代想開創新篇章的活力。他認為，除整體業績持續擴展，公司體質也要持續因應外面的變化而進行調整，但這不是一蹴可成的事情，要考量輕重緩急，並且循序漸進。
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敦吉科技1980年從通路業起家，後來陸續跨入模具製造與塑膠零件射出成型、測試認證事業，逐漸成為帶動公司向前邁進的三箭頭。敦吉前董事長鍾正宏在創業多年後，今年將董座位置交棒給長子鍾元凱，自己則繼續擔任公司董事，鍾元凱身兼董座與總經理。展望未來，鍾元凱說，將為公司擘畫下一個十年發展藍圖，從敦吉1.0進化到2.0。
敦吉成立於1980年8月7日，當時才38歲的鍾正宏與六位朋友合資成立，剛開始的資本額只有100萬元，主要投入電子零組件代理銷售，初期大多是代理日系原廠的產品。
在代理產品之後，因應客戶需求，敦吉開始延伸更多觸角到周邊事業，1987年時成立驗證事業，隔年與日本Tokin Corporation合資成立台灣東金科技，開始跨入電子產品電磁波干擾測試。1989年又與日本高見澤電機製作所合資成立高華電機，投入繼電器製造，同時還成立安全規格事業部，擴增安全規格測試驗證事業。
敦吉於1991年成立製造事業，並陸續對外轉投資，把布局區域跨至香港與中國大陸等地。敦吉在1999年掛牌上櫃，實收資本額也來到4.62億元，2001年轉上市，資本額擴大到7.68億元，而目前的資本額已達10.55億元。
拉升產品自製率
一路走來，敦吉一直在面對挑戰；成立超過30年後，2013年時遇到光學讀取頭（ODD）產業日益式微，影響其相關業務表現，導致公司整體營收從高峰回落，通路業務的角色也逐漸由主轉輔。
所幸，敦吉的多元布局在此時發生效果，連接器、穿戴零件與音圈馬達（VCM）相關產品開始逐漸放量出貨，製造業務逐漸接軌通路業務的地位，成為公司獲利的主要引擎。
敦吉的製造業務最早從承接日本客戶訂單開始。鍾元凱說，為了這項業務，公司併購塑膠模具廠，基本邏輯就是尋找合適的產品與市場機會切入，發掘自身可貢獻之處，並逐漸把產品自製率拉高。現在包括沖壓件、繞線、塑膠外殼等，都可在內部生產。
在繼電器部分，敦吉積極爭取新機種代工訂單，以擴大經濟規模，另外也不斷推進產線自動化。敦吉同時跨入車用產品領域，生產超音波感測驅動變壓器（EP6）等。鍾元凱提到，公司擅長的是精密零件，提供良好的製造品質，若品質不好，客戶召回檢修的成本很高，因此不會輕易更換供應商。
另外，VCM零組件製造在這幾年為敦吉挹注不少獲利，除開拓大陸客戶市場，還打入美系手機供應鏈。配合客戶需求，不斷發展需要精密射出的製程產品。
目前敦吉的製造業務產品線，主要包括連接器、VCM、繼電器、變壓器等。鍾元凱強調，敦吉製造業務挑選要切入的產品，主要是單價不高、但有生產難度，又是不可或缺的部分，這樣就不必一直追求產品量大，而以獲利率為努力目標。
提供高附加價值
至於驗證事業群方面，敦吉也已發展多年，其檢測驗證實驗室目前遍布兩岸，提供包括4G／5G／RF、WiFi、電磁相容（EMC）、安全規格、RoHS、節能／節水、數位電視、人體工學、空氣清淨機PM2.5等方面的檢測、認證與技術服務。
敦吉去年7月獲得中國國家認證認可監督管理委員會（CNCA）發布公告，指定公司旗下信華科技（深圳）獲得強制性產品認證實施機構的信息技術設備（ITE）CCC認證檢測實驗室資格，代表公司驗證事業群已正式獲得大陸CCC信息技術設備檢測實驗室資格。
根據敦吉規劃，未來驗證事業群將持續擴展電子電機產品的EMC、安全規格等測試認證業務，並開發整合性自動EMC與RF測試軟體。同時也將積極切入節能環保技術服務。
從2017年到2020年，敦吉連續四年的營收呈現回落，直到2021年才回到成長軌道，但獲利表現卻是穩定發展，在營收連續下滑的那些年，全年度獲利都維持在4億元之上，去年獲利更超過5億元，達歷史第三高水準，並首度全年賺進超過半個股本，每股純益達5.01元。
敦吉這幾年營收與獲利的走勢並不一致，主要是通路業務的毛利率一向屬於較低水準，但是隨著生產製造與驗證測試業務發展，拉升公司整體毛利率表現。
敦吉2015年毛利率還不到10％，但之後一路向上，2019年已達16％之上，前年與去年更是繳出超過二成的毛利率佳績，2021年毛利率來到21.19％的歷史高點。營業利益率方面，也已連兩年維持在10％以上。
展望未來，敦吉看到市場邁入萬物聯網及5G新世代，因此在5G、電動車／電動機車、新型電源市場應用、物聯網等領域積極布局，希望持續提供客戶高附加價值服務，打造永續經營企業根基。
MoneyDJ新聞 2021-07-21 13:55:08 記者 趙慶翔 報導
敦吉第2季營收17.97億元，季增18.55%、年增約3成，毛利率19.21%，相較首季21.49%下降，但優於去年同期的17.46%，每股盈餘1.31元，創歷年同期新高。
敦吉自結上半年營收達33.14億元、年增20.44%，毛利率為20.26%，營益率10.11%，稅後純益率8.84%，皆優於去年同期。
進一步觀察上半年營運，敦吉三大事業群營收表現皆呈年增，在製造事業群方面，受到倒車輔助系統的超音波感測驅動變壓器產能持續放量，加上連接器、音圈馬達等穩定貢獻，營收年增21%、獲利年增25%。
另外，驗證事業群則受惠高毛利之電磁相容測試認證業務升溫，及電波暗室工程收入挹注下，上半年營收則年增29%、獲利年增47%。通路事業群則營收年增18%、獲利年增96%。
展望後續營運，敦吉在製造事業群當中持續投入音圈馬達、連接器等業務，加上5G也推動相關產品的驗證服務的發展，為營運添動能。
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